我們?cè)谧霆?dú)立站站外引流的時(shí)候，面臨的一個(gè)很大的難題就是如何找更多的資源（Affiliate/聯(lián)盟客）幫助我們做推廣。上文也提到了獨(dú)立站電商關(guān)于Affiliate的渠道布局，一般都是通過(guò)在第三方聯(lián)盟或者自建聯(lián)盟的形式獲取推廣資源池進(jìn)行CPS合作。我們確定了在哪里找，接下來(lái)最重要的是找什么樣類型的資源，這些資源的畫(huà)像是什么呢？

Affiliate是一個(gè)很特殊的群體，特別是可以幫助電商廣告主做CPS的這種在行業(yè)里面更加細(xì)分，他們個(gè)個(gè)都是是獲取流量的武林高手，習(xí)慣在夜間出沒(méi)，在互聯(lián)網(wǎng)流量的世界里穿梭，有些甚至穿著cloaking的隱形斗篷，不希望讓別人看到自己的蛛絲馬跡，只想輕輕松松收著美金，然后在馬爾代夫的某個(gè)小島上享受這日光浴。每個(gè)廣告主都希望得到行業(yè)最頂級(jí)的聯(lián)盟客來(lái)助力自己GMV的增長(zhǎng)。

下圖是一張速賣通聯(lián)盟關(guān)于Affiliate的推廣類型，看起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，有二十多種類型，對(duì)于剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)不久的推廣小白來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一頭霧水，每種推廣方式之間又有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)，那資源又在哪里找呢？

圖：速賣通聯(lián)盟的Affiliate推廣方式類型

這篇文章不打算教你具體怎么找資源，只要你會(huì)使用關(guān)鍵字Google，或者通過(guò)在Affiliate network里面搜索，很輕松可以找到幾十個(gè)甚至幾百個(gè)為你服務(wù)；文章的標(biāo)題是Affiliate的變現(xiàn)方式，我們將會(huì)切換一個(gè)視角，拋棄廣告主找Affiliate的角度，從Affiliate如何推廣電商變現(xiàn)的角度出發(fā)，來(lái)觀察一上圖里面二十多種推廣類型里面的共性，明白其中的規(guī)律，對(duì)于流量變現(xiàn)有本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。

說(shuō)到流量的變現(xiàn)，必須談到流量的獲取，每個(gè)Affiliate擁有的流量都不是天生?；ヂ?lián)網(wǎng)里面流量顆粒度最細(xì)的是人，每個(gè)人其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上就是一個(gè)流量，隨能將無(wú)數(shù)的人聚集在一起，并且對(duì)于人群進(jìn)行精細(xì)化標(biāo)簽投放合適的廣告，變現(xiàn)其實(shí)都是自然而然的事情，君不見(jiàn)如今火在海外的Tiktok,誰(shuí)不是一邊在Google,Facebook上大肆買量，一邊慫恿出海金主在上面投放廣告。

上面提到了流量本質(zhì)的背后是人，人都是是有需求的只要可以滿足人的需求，流量自然而然地獲取過(guò)來(lái)了，Affiliate獲取流量也不例外。

我們這里說(shuō)的是針對(duì)電商這塊，所以人背后的需求是購(gòu)物。每個(gè)人都有購(gòu)物的體驗(yàn)，目前跨境電商都是做海外市場(chǎng)，特別是歐美的生意，我們就以一個(gè)美國(guó)消費(fèi)者A作為舉例。

案例一

A每天無(wú)聊的時(shí)候喜歡在Buzzfeed（類似今日頭條）獲取一些最新的新聞和內(nèi)容資訊，由于其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滿足大部分美國(guó)人的內(nèi)容獲取訴求，這個(gè)網(wǎng)站流量月均1.02億。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)資訊流量獲取無(wú)數(shù)用戶使用，這些Buzzfeed獲取流量的手段，商業(yè)變現(xiàn)方式就是投放一些互聯(lián)網(wǎng)廣告。千萬(wàn)別異想天開(kāi)去找對(duì)方談合作，這種大的廣告媒體不會(huì)去Affiliate平臺(tái)做CPS變現(xiàn)，一般都是通過(guò)CPM或者CPT合約的方式賣給一些大的Ad Network如Google等等。（當(dāng)然上面有Shopping專欄，如果有好的Deal還是可以找找編輯碰個(gè)運(yùn)氣）。小的如博客內(nèi)容站Affiliate也是這種情況，只是他們變現(xiàn)方式會(huì)通過(guò)Affiliate Network。

Affiliate類型: Content Publisher

獲取流量方式：內(nèi)容+SEO

變現(xiàn)方式：CPM/CPT/CPS

典型代表：Buzzfeed,NYT,BBC，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū),博客

案例二

A在Buzzfeed看到了一條大碼裙子的圖片廣告，很心動(dòng)進(jìn)去了叫modcloth的官網(wǎng),瀏覽了很久有點(diǎn)喜歡，但是是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，想到站外找找評(píng)價(jià)。

Affiliate類型: Product review

獲取流量方式：專門收集電商獨(dú)立站的站外測(cè)評(píng)做排名，吸引用戶在其站點(diǎn)上做點(diǎn)評(píng)

變現(xiàn)方式：CPM/CPS/原生廣告/給廣告主付費(fèi)開(kāi)賬號(hào)

典型代表：Trustpilot, ResellerRatings,Productreview

案例三

A對(duì)于這件裙子很滿意，但是想知道站外有沒(méi)有比這個(gè)更便宜的，于是到比價(jià)網(wǎng)上通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行同款比價(jià)。

Affiliate類型: price comparison shopping

獲取流量方式：專門收集電商獨(dú)立站的站外測(cè)評(píng)做排名，吸引用戶在其站點(diǎn)上做點(diǎn)評(píng)

變現(xiàn)方式：CPC/CPS（需要用到product feed）

典型代表：PriceGrabber ,Shopping，shopstyle(特別電子產(chǎn)品標(biāo)品比價(jià)明顯）

案例四

A比價(jià)完之后，準(zhǔn)備下單，但是還是想找找優(yōu)惠券能不能省，看看網(wǎng)站不提供后去站外搜索了域名詞+關(guān)鍵字。

Affiliate類型: Coupon， Voucher code

獲取流量方式：通過(guò)API/Feed或者人工編輯的形式聚合廣告主的優(yōu)惠券，做廣告主+Coupon的關(guān)鍵字排名，SEO的流量占比奇高。

變現(xiàn)方式：CPS+固定付費(fèi)站位

特殊代表：Retailmenot,Coupons,Offer

針對(duì)用戶愛(ài)談便宜的用戶心理，coupon站衍生了好幾種

1. 純coupon站，只提供優(yōu)惠券，優(yōu)惠券+外加返利；

2. coupon+Deal比如slickdeal；

3. 同樣出現(xiàn)了本身SEO排名不高，但是通過(guò)Google投放域名詞進(jìn)行賺傭金差價(jià)的paid search協(xié)助提升Affiliate流量變現(xiàn)的優(yōu)化策略

例如，我們?yōu)锳ffiliate提供內(nèi)容優(yōu)化的工具，如skimlink和viglinks等，它們實(shí)際上是二級(jí)的Affiliate網(wǎng)絡(luò)。接下來(lái)為大家介紹第九個(gè)案例。

典型案例：Media Buy Affiliate

有一類構(gòu)或個(gè)人Affiliate，他們會(huì)在各大流量平臺(tái)購(gòu)買流量（CPC、CPM），然后推廣Affiliate平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，賺取傭金差價(jià)。從中我們可以看出，即使沒(méi)有個(gè)人推廣網(wǎng)站，也能通過(guò)倒買倒賣流量賺取利潤(rùn)，關(guān)鍵在于其流量的優(yōu)化能力。

總結(jié)一下，上述九個(gè)典型案例揭示的是當(dāng)前行業(yè)中主流的Affiliate流量獲取方式。他們布局于整個(gè)營(yíng)銷漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)滿足用戶購(gòu)買決策生命周期的需求來(lái)獲取流量，并與廣告主的優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。這些構(gòu)成了整個(gè)Affiliate行業(yè)的形象，他們不存貨、沒(méi)有供應(yīng)鏈壓力，掌握流量，自由掌控。他們是行業(yè)的中堅(jiān)力量，憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中興風(fēng)作浪。

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