跨境賣家的東南亞掘金之旅

在東南亞這片充滿機遇的土地上，新的故事不斷上演。2025年1月，由東盟十國發(fā)起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。這是全球迄今規(guī)模最大的自由貿(mào)易協(xié)定，標(biāo)志著全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大且最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)成功落地。時代的浪潮帶來了機遇與紅利，跨境賣家們敏銳地察覺到了這一點，紛紛試圖在其中尋找更廣闊的商機。

近年來，歐美市場競爭日益激烈，政策收緊，賣家之間內(nèi)卷嚴(yán)重，利潤空間被壓縮，曾經(jīng)的掘金圣地正面臨著殘酷的洗牌。70后的跨境賣家徐剛，入行已有五六年，從事過母嬰品類到廚電品類的跨境業(yè)務(wù)，始終保持著入行時的沖勁。面對市場的變化，他開始思考如何尋找新的出海增長點。

隨著RCEP的正式生效，徐剛注意到了東南亞這個藍(lán)海市場的商機。他認(rèn)為，東南亞作為新興市場，競爭小、發(fā)展快，在政策的推動下，市場潛力巨大，且市場容量大、增長迅速。于是，他開始進(jìn)行前期市場調(diào)研。在選品方面，他經(jīng)過再三考慮，并結(jié)合Lazada平臺的行業(yè)周報和其他選品軟件的調(diào)研，最終另辟蹊徑，選擇了市場需求量大、品類競爭度低的眼鏡。他發(fā)現(xiàn)，在Lazada平臺上，眼鏡品類漲勢良好，2024年GMV相較2023年翻漲5倍，且產(chǎn)品毛利潤可達(dá)30%。同時，他們線下與很多眼鏡工廠建立了合作關(guān)系，能夠整合當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，產(chǎn)品種類豐富，具有成本優(yōu)勢。這讓他對深耕東南亞市場充滿信心。

2025年3月3日，徐剛正式入駐Lazada平臺，并同時加入了Lazada為期14天的新手訓(xùn)練營，開啟了他的東南亞征程。入駐初期，他藝高人膽大，同步運營六國站點。他將消費人群畫像定位在對眼鏡有功能性需求的各年齡段人群，以及16 - 30歲左右、追求時尚且消費能力強的年輕客群。依據(jù)前期的學(xué)習(xí)以及Lazada平臺小二和行業(yè)經(jīng)理的指導(dǎo)，他仔細(xì)規(guī)劃了店鋪的細(xì)分品類，優(yōu)化了引流款、利潤款和形象款的產(chǎn)品占比，以吸引更多客流。同時，他將平臺頭部搜索產(chǎn)品與行業(yè)經(jīng)理的推薦選品相結(jié)合，根據(jù)每個站點的喜好風(fēng)格開發(fā)出了一批特色眼鏡。比如，新加坡市場喜好商務(wù)、精致風(fēng)格；馬來西亞喜好趣味、韓式風(fēng)格；越南市場喜歡時尚、簡約風(fēng)格；菲律賓市場偏愛輕奢、小眾風(fēng)格等。

在前期運營中，徐剛的思路是先保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最大化，之后再進(jìn)行流量的持續(xù)導(dǎo)入和客單價、利潤的提升。除了做好店鋪常規(guī)的運營優(yōu)化，他還積極爭取每一個獲取免費流量的機會，踴躍報名平臺活動、堅持每天發(fā)布Feed、使用全效寶增加曝光等，為店鋪“出圈”奠定了良好基礎(chǔ)。經(jīng)過努力，從3月正式投入運營初期GMV不足5000美金，到4月的GMV高達(dá)2.4W美金，再到5月GMV預(yù)計將增長到5W美金，短短60天，GMV翻了10倍。

徐剛表示，東南亞電商市場仍在快速增長，潛力巨大。他預(yù)測眼鏡類目在東南亞市場近幾年仍能保持每年4倍以上的增長。他的品牌下一步目標(biāo)是成為東南亞眼鏡行業(yè)頭部，提高品牌知名度和影響力，之后會考慮拓展其他時尚配飾品類，如飾品、手表等。

除了徐剛的成功案例，Lazada平臺行業(yè)經(jīng)理也對眼鏡品類的未來持樂觀態(tài)度。他們認(rèn)為，未來平臺眼鏡類目的增量非?？捎^，需要更多優(yōu)質(zhì)、有運營能力的商家入場。針對眼鏡、飾品、手表類目的自有品牌商家，平臺會給予14天新手訓(xùn)練營的支持，按照培訓(xùn)流程可做到當(dāng)天出單，1個月左右GMV能達(dá)到1000美金。此外，圍繞這一類目Lazada最近還開放了預(yù)售功能，為顧客提供定制化配鏡服務(wù)，提升購買體驗的同時幫助提升品牌的訂單轉(zhuǎn)化率。

在這個充滿變化的時代，正如丘吉爾所說：“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，最可貴的是繼續(xù)前行的勇氣?！痹肝覀兌寄軗碛羞@種勇氣，在復(fù)雜的局勢中找到自己的方向。Lazada的巨輪已經(jīng)啟航，跨境冒險家們在東南亞這片廣闊的市場中蓄勢待發(fā)。相信在出海的道路上，有Lazada的幫助，我們能夠走得更快更遠(yuǎn)。

（來源：風(fēng)口星編輯）

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