跨境賣家的垂直細(xì)分市場(chǎng)之路

2025年，鋪貨模式漸趨落幕，跨境賣家不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，都踏上了垂直細(xì)分的發(fā)展道路。雖說打造垂直細(xì)分獨(dú)立站的試錯(cuò)成本較高，然而其能夠助力品牌的積累，聚攏用戶，進(jìn)而提高網(wǎng)站的復(fù)購(gòu)率，降低整體的獲客成本。

垂直細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)而言沒那么激烈。所以，對(duì)跨境賣家來講，尋覓一個(gè)值得深度耕耘的垂直細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更為有利。那跨境賣家該怎樣找到適宜的垂直細(xì)分市場(chǎng)？又有哪些要點(diǎn)需留意呢？

按人群劃分

跨境賣家能夠先鎖定一個(gè)小眾的目標(biāo)群體，接著思考該群體的需求。打個(gè)比方，若賣家將目標(biāo)群體確定為搖滾音樂愛好者，那潮流服飾、潮流配飾、重金屬帽子等，便是這個(gè)群體可能會(huì)選購(gòu)的產(chǎn)品。

這其實(shí)就屬于一個(gè)垂直細(xì)分品類，賣家能夠從自身的愛好著手，去探尋目標(biāo)人群。畢竟多數(shù)人對(duì)自己所熱愛的事物，往往會(huì)有更深刻的認(rèn)知。據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來，小眾文化市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭愈發(fā)迅猛，這也為跨境賣家在按人群劃分尋找垂直細(xì)分市場(chǎng)時(shí)提供了更多的機(jī)會(huì)。

按問題細(xì)分

為解決某個(gè)問題，消費(fèi)者可能需要用到的產(chǎn)品，也屬于垂直細(xì)分品類。例如DIY家具，與之相關(guān)的材料、電鋸、電刨、釘子等產(chǎn)品，都能夠成為獨(dú)立站可拓展的項(xiàng)目。

按產(chǎn)品細(xì)分

每一個(gè)大品類下都存在諸多細(xì)分品類，以燈具為例，可分為臺(tái)燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺(tái)燈、落地?zé)簟⒙稜I(yíng)燈、水晶燈、花燈等?？缇迟u家能夠選取其中一個(gè)品類深入發(fā)展，就拿臺(tái)燈來說，按功能可劃分為閱讀臺(tái)燈、裝飾臺(tái)燈，按材料又可分為樹脂臺(tái)燈、五金臺(tái)燈、水晶臺(tái)燈等。

如何尋找？

1：電商平臺(tái)是一個(gè)重要渠道，平臺(tái)上有詳盡的產(chǎn)品分類，賣家可通過查看產(chǎn)品數(shù)量、商家數(shù)量，來判別該品類是否熱門，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。

2：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，賣家可以在各大社交媒體平臺(tái)上搜索，或者向供應(yīng)商咨詢，了解哪些垂直品類需求較高。

3：倘若賣家自身沒有明確的個(gè)人愛好，還可以從維基百科的興趣愛好列表中找尋靈感。

當(dāng)賣家有了初步構(gòu)想后，就需要對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)證。賣家要對(duì)選定的品類展開細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，涵蓋市場(chǎng)體量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品熱度、增長(zhǎng)趨勢(shì)等方面。垂直細(xì)分的最終目的還是將商品銷售出去，如果市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，賣家的發(fā)展也會(huì)面臨困境。

最后需要注意的是，開拓垂直細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，賣家需要持之以恒，切勿半途而廢。

（來源：跨境老司機(jī)）

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