2025年跨境賣家如何借夏日營銷擺脫困境
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
2025年上半年,跨境賣家面臨著不小的壓力,“清庫存”成為他們生存的關鍵。在這樣的形勢下,跨境賣家必須抓住年中促銷的流量機遇,擺脫上半年的困境!現(xiàn)在,機會來了,夏日購物季作為全年旺季促銷的第一站,是歐美規(guī)模較大的促銷季之一。
據相關數(shù)據顯示,2023年夏促銷售額增長幅度僅次于黑五和 Prime day,在美國節(jié)日促銷中排名前三,其潛力不容小覷。另外,2024年夏促期間,服飾品類電商銷售額達到$1,547億美元,占2024年服飾類整體銷售額的32%。
在當今消費者注意力日益分散的情況下,出海品牌營銷需要使出渾身解數(shù)來打造吸引眼球的產品。接下來,就讓我們一同探索夏日海外網紅營銷的精彩奧秘。
一、夏日營銷的核心思想!
真正的品牌營銷并非僅僅是銷售商品,其本質是要與消費者建立深層次且持久的聯(lián)系,而海外網紅營銷正可以滿足這一需求。
倘若您的品牌與海外紅人能夠建立長期穩(wěn)定的合作關系,那么這種積極影響將會傳遞到該網紅的粉絲群體中,從而幫助您吸引更多對品牌產品認同的客戶,進而使這些客戶與您的品牌形成長期的合作關系。
二、5個夏季創(chuàng)意活動
在這個夏天,您的海外網紅營銷可以嘗試以下創(chuàng)意活動,將品牌推廣提升到一個新的高度。
1.操作展示視頻
簡短的“操作展示”視頻是紅人內容營銷中頗受歡迎的類型之一。
品牌可以與熟悉產品的海外網紅合作,指導他們制作產品評測類視頻。這類營銷展示內容豐富多樣,有三種表現(xiàn)形式:產品視頻教程、使用前后的視頻/圖像對比、問答類視頻。在這個過程中,讓合作的海外網紅深入了解如何正確使用產品并展示其中的關鍵要點,是至關重要的。
近期有新聞報道,一些成功的操作展示視頻不僅提高了產品的知名度,還顯著增加了銷售量。
2.標簽編輯
Hashtag 既可以選擇當下流行的主題內容,也可以自行創(chuàng)建品牌、產品標簽,為品牌紅人營銷積累資源。在制作流行標簽時,品牌可以讓紅人制作易于復制、互動性強的標簽,以此推動用戶生成內容。
Hashtag通常作為其他營銷活動的一部分,如 Tk 挑戰(zhàn)賽、贈品或對比競賽、產品體驗活動、拆箱測評等營銷內容。
以下是夏日營銷常用的營銷標簽供您參考:
網購:
#summershopping(夏季購物)#summersales(夏季促銷) #summeroutfit(夏季服裝)
家居:
#homediy(家居 DIY)
#gardenparty(花園派對)#homeimprovement(家裝)#outdoorfurniture(戶外家具)#homegrown(自家種植)
烹飪:
#recipe(食譜)
#vegan(素食)
#bbqrecipes(燒烤食譜)
旅游:
#travelbucketlist(旅行清單)
#Travelinspo(旅行指南)
#TravelHacks(旅行黑科技)
#SummerTrip(暑期旅行)
3.贈品活動
在互聯(lián)網時代,粉絲們對抽獎和免費贈品活動充滿熱情。如果您想要提高品牌知名度、推動用戶生成內容(UGC)或者促進產品銷售,那么可以在今年夏天推出免費贈品活動,并借助海外網紅的力量來推廣該活動。
在設計社交媒體用戶參與流程時,要確保規(guī)則清晰明確,并建立有效的活動跟蹤參與方法。一些出色的跟蹤技巧包括品牌標簽和主題標簽、贈品優(yōu)惠碼、紅人特定優(yōu)惠碼等。
4.增加跨境直播環(huán)節(jié)
如果您計劃在今年夏天加強海外網紅營銷的影響力,您的品牌可以利用各種社交渠道的 Live 直播功能,提高曝光率和粉絲參與度。
您可以為活動創(chuàng)建特定的 Hashtag,在活動前、中、后創(chuàng)建在線社群/直播聊天,讓用戶享受更多品牌福利。海外紅人是在線活動的優(yōu)秀推動者,您可以給予他們 VIP 訪問權限,讓他們成為品牌大使,在他們的社交賬戶上直播您的品牌活動!
5.夏季 OOTD 活動
OOTD——Outfit of the Day 的縮寫,意為今日的穿搭,此類內容可以在 Instagram、Tk、Pinterest 等平臺上展示。
對于服裝、時尚和配飾品牌來說,海外網紅可以通過視覺內容展示品牌的服裝配飾,激發(fā)粉絲的購買欲望。在活動開始前,要確保為海外紅人的穿搭配備合適的尺寸和顏色的庫存,并準備好用于跟蹤銷售的附屬鏈接或優(yōu)惠券碼。
(來源:跨境小兔)
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