不久前，在盛大的科切拉音樂藝術(shù)節(jié)上，泰勒·斯威夫特身著一條來自“Halara US”時尚運動服品牌的百褶網(wǎng)球裙，引起了廣泛關(guān)注。這條裙子價格僅為32美元，使得Halara品牌迅速走紅。

那么，這個品牌背后到底有何來歷呢？原來，Halara是一個由咱們中國人創(chuàng)立的DTC品牌。

Halara隸屬于北京全量全速科技有限公司，成立于2020年。該品牌主打高質(zhì)量、高性價比的運動休閑服飾，因其產(chǎn)品品質(zhì)與北美知名品牌Lululemon相似，因此在消費者中有著“Lululemon平價替代”的美譽(yù)。值得一提的是，Halara的創(chuàng)始人張小沛是一位技術(shù)大咖，畢業(yè)于清華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)和技術(shù)系，曾擔(dān)任宜信CTO、瓜子二手車直購網(wǎng)CTO以及車好多集團(tuán)CTO。

根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，Halara US小店在過去的30天里銷量達(dá)到了驚人的13.67萬件，平均每天銷售4556件，銷售額更是高達(dá)383.45萬美元，折合人民幣超過2730萬。這一業(yè)績令人矚目，在TikTok等熱門社交媒體平臺上連續(xù)四個月位居銷售榜Top 10。

那么，Halara品牌究竟有何魅力，能夠在快速更迭的服裝市場中脫穎而出呢？讓我們一探究竟！

一、精準(zhǔn)的品牌策略與市場定位

根據(jù)Nox平臺的數(shù)據(jù)分析，Halara的受眾遍布全球，主要以18-24歲的美國年輕女性為主，同時也在墨西哥、英國、加拿大等地?fù)碛袕V泛的用戶群體。這一年齡段的女性用戶通常追求時尚并具備一定的購買力，為品牌的發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)。

早期，Halara通過買二送一等優(yōu)惠活動，以優(yōu)質(zhì)平替的身份打入高端瑜伽褲品牌市場，吸引了大量Z世代人群。而現(xiàn)在，品牌更多是專注于與大量中小網(wǎng)紅合作，通過廣泛的合作覆蓋更廣泛的受眾群體。品牌還會與少數(shù)頭部大網(wǎng)紅合作，以提升當(dāng)?shù)厥袌龅闹取?/p>

二、創(chuàng)新的產(chǎn)品與設(shè)計

在競爭激烈的服裝市場中，產(chǎn)品差異化是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。Halara在這方面做到了標(biāo)新立異，解決了消費者的痛點。品牌圍繞面料打造了兩條產(chǎn)品線，其中Petitoff Fabric能減少寵物毛發(fā)的粘附，讓消費者在穿著時更加方便舒適；而Cloudful Fabric則能解決運動時流汗、衣服不透氣的問題。Halara在產(chǎn)品設(shè)計方面也頗具巧思，如運動裙的打底褲上加入口袋設(shè)計，既實用又增添美感；分體式運動裙裝讓穿脫更加便捷，滿足消費者在不同場合的穿著需求。這些創(chuàng)新設(shè)計都為品牌的產(chǎn)品增加了市場競爭力。

三、社交媒體營銷的巧妙運用

作為一個時尚品牌，Halara在TikTok、Instagram等主流海外社交媒體平臺上進(jìn)行了精心布局。品牌將重點放在TikTok和Instagram上，為其海外獨立站引流。在TikTok Shop美區(qū)開放后，更是將其定為銷售的主戰(zhàn)場。平均每周在TikTok上發(fā)布787條廣告，每月發(fā)布3372條廣告，通過病毒式營銷+傳播讓品牌名聲大噪。品牌的廣告內(nèi)容主打“紅人開箱種草+運動女孩幽默段子”的結(jié)合，一方面引導(dǎo)購買，另一方面則通過幽默段子吸引大量年輕受眾的關(guān)注。品牌還曾發(fā)起“Confidently Halara”挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶上傳視頻表達(dá)“身材自信”的理念，以此提高品牌的知名度和影響力。

Halara US的成功為出海商家提供了寶貴的經(jīng)驗。DTC品牌可以通過深入的市場研究精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，通過高性價比的產(chǎn)品、創(chuàng)新的設(shè)計和社交媒體營銷策略吸引消費者并與之互動。靈活的合作模式、快速的市場響應(yīng)以及積極的品牌形象塑造都是提升品牌在海外市場競爭力和影響力的關(guān)鍵因素。