在廣告投放或SEO獲取流量后，如何確保這些流量能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益成為關(guān)鍵，否則我們既浪費(fèi)了時(shí)間又浪費(fèi)了金錢(qián)。落地頁(yè)與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，很多時(shí)候轉(zhuǎn)化率低可能是由于落地頁(yè)設(shè)計(jì)不合理。

我們要明確一個(gè)概念：什么樣的轉(zhuǎn)化率是正常的。不同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)不同，但如果轉(zhuǎn)化率低于1%，那就需要引起高度重視。

今天，我想和大家深入探討一下關(guān)于落地頁(yè)的話(huà)題。

那么，什么是落地頁(yè)（Landing Page）呢？

落地頁(yè)是承載流量的頁(yè)面，網(wǎng)站的任何頁(yè)面都可以作為landing page。其目的是盡可能讓用戶(hù)通過(guò)瀏覽頁(yè)面對(duì)公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。我們根據(jù)不同的目標(biāo)會(huì)設(shè)計(jì)不同的落地頁(yè)。例如，博客站的落地頁(yè)目的是獲取用戶(hù)郵箱，B2B網(wǎng)站的落地頁(yè)是為了讓用戶(hù)主動(dòng)發(fā)送線(xiàn)索詢(xún)盤(pán)，而B(niǎo)2C的落地頁(yè)則旨在促進(jìn)用戶(hù)直接在線(xiàn)下單。

接下來(lái)，讓我們來(lái)探討幾種常見(jiàn)的落地頁(yè)形式。

1. 博客文章落地頁(yè)：這種形式常見(jiàn)于我們?cè)谧鲩L(zhǎng)尾詞SEO或affiliate marketing時(shí)。B2B工業(yè)品可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞布局關(guān)于產(chǎn)品的文章，引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)到文章頁(yè)面。如果文章寫(xiě)得足夠?qū)I(yè)，客戶(hù)會(huì)對(duì)公司的專(zhuān)業(yè)度表示認(rèn)可。一般我們?cè)趯?xiě)長(zhǎng)尾詞文章時(shí)會(huì)圍繞用戶(hù)的Awareness和interest這兩個(gè)階段來(lái)教育客戶(hù)。舉個(gè)例子，如果你是做升降辦公桌的，你可以圍繞如何避免久坐患腰椎這種話(huà)題來(lái)寫(xiě)文章，并植入升降辦公桌的好處。

2. 網(wǎng)站單頁(yè)：這種落地頁(yè)形式不同于網(wǎng)站首頁(yè)。由于網(wǎng)站首頁(yè)可能會(huì)分散用戶(hù)，我們的落地頁(yè)目標(biāo)通常很單一，要么直接引導(dǎo)用戶(hù)采取行動(dòng)，要么留下聯(lián)系方式。網(wǎng)站單頁(yè)不會(huì)包含頂部菜單鏈接和底部的footer鏈接，頁(yè)面會(huì)突出解決用戶(hù)痛點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，并多用“You”這種站在客戶(hù)角度的單詞。

3. 產(chǎn)品頁(yè)面落地頁(yè)：在做B2C獨(dú)立站時(shí)，我喜歡把產(chǎn)品頁(yè)面作為落地頁(yè)。用戶(hù)搜索產(chǎn)品時(shí)，點(diǎn)擊廣告直接進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面。對(duì)于這種做法，有人可能會(huì)覺(jué)得冒險(xiǎn)，因?yàn)楠?dú)立站在信任度上不如亞馬遜。但我贊同這種觀點(diǎn)，這種落地頁(yè)的成功與否主要取決于客單價(jià)和產(chǎn)品是否剛需。對(duì)于客單價(jià)不高的產(chǎn)品，可以直接把產(chǎn)品頁(yè)做成落地頁(yè)。而對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，落地頁(yè)一定要有足夠的社交證明元素和引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的元素來(lái)增加客戶(hù)的信任度。另外還需要有退換貨政策提示等要素來(lái)提高用戶(hù)的信任度并促成購(gòu)買(mǎi)決策。

除了這些要素外我們還需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 廣告文案和落地頁(yè)的文案一定要保持一致例如男性健康主題的廣告其文案及落地頁(yè)都要與男性健康主題相吻合以避免用戶(hù)的困惑或誤導(dǎo) 用戶(hù)的轉(zhuǎn)化欲望降到最低 同時(shí)這些廣告還需要持續(xù)不斷地進(jìn)行測(cè)試以確保落地頁(yè)的布局以及CTA按鈕的顏色都能最大化地提高轉(zhuǎn)化率并提升用戶(hù)體驗(yàn)以促成轉(zhuǎn)化率的提升 。 。在設(shè)計(jì)落地鐵布局和配色時(shí)要注意避免太過(guò)復(fù)雜防止客戶(hù)無(wú)法理解用戶(hù)真實(shí)的需求而且越簡(jiǎn)單明了的落地鐵越有利于提升轉(zhuǎn)化率另外對(duì)于留郵箱的填寫(xiě)項(xiàng)也應(yīng)盡可能地精簡(jiǎn)方便用戶(hù)的操作避免影響用戶(hù)的填寫(xiě)意愿。最終在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中還需要時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量從而提升用戶(hù)體驗(yàn)促進(jìn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化過(guò)程帶來(lái)可觀的收益。在進(jìn)行廣告文案創(chuàng)作時(shí)必須牢記突出重點(diǎn)并且使配色簡(jiǎn)單明了以使信息準(zhǔn)確傳達(dá)給客戶(hù)吸引客戶(hù)注意力并促成交易達(dá)成同時(shí)我們也需要不斷測(cè)試和改進(jìn)我們的落地頁(yè)以獲取最佳的轉(zhuǎn)化效果同時(shí)提升用戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)提升整體的收益回報(bào)讓我們?yōu)榫拇蚰ノ覀兊穆涞仨?yè)而繼續(xù)努力以便最大程度地促成用戶(hù)的轉(zhuǎn)化并獲取更大的商業(yè)成功！！如果您對(duì)此話(huà)題還有更多疑問(wèn)或想法歡迎與我們交流探討！以上內(nèi)容僅供參考不代表任何官方立場(chǎng)且內(nèi)容經(jīng)過(guò)作者授權(quán)允許轉(zhuǎn)載如果您有類(lèi)似的原創(chuàng)內(nèi)容想要分享歡迎與我們聯(lián)系共享到更大的平臺(tái)讓更多人受益！最后再次感謝大衛(wèi)搞跨境為我們提供的寶貴分享！