今天，我們將一起探討亞馬遜VC賬號的奧秘。VC賬號，即Vendor Central，為供應(yīng)商提供了一個更為直接且高效的渠道，使其能夠以亞馬遜的名義銷售產(chǎn)品，從而獲得更高的品牌曝光度和消費者信任。

一、亞馬遜VC賬號簡介

VC是重量級的供應(yīng)商系統(tǒng)，賦予供應(yīng)商以第一方賣家（1P）的身份，直接與亞馬遜的全球客戶基礎(chǔ)進行交易。在VC模式下，亞馬遜作為零售商，承擔(dān)起產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)、售后的責(zé)任，而供應(yīng)商則能夠利用亞馬遜的龐大市場影響力來增加產(chǎn)品曝光和銷量。

二、VC與SC賬號的區(qū)別

1. 銷售模式：SC賬號適用于第三方賣家，直接在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品給消費者；VC賬號適用于品牌供應(yīng)商，主要與亞馬遜建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品批發(fā)給亞馬遜。

2. 產(chǎn)品展示：SC賬號的產(chǎn)品顯示沒有特定的標(biāo)識；VC產(chǎn)品鏈接則顯示“Sold by Amazon”。

3. 權(quán)限功能：SC賬號可以自行管理產(chǎn)品定價、庫存和營銷活動；VC賬號在產(chǎn)品定價、庫存管理、營銷活動等方面的控制較小。

4. 數(shù)據(jù)工具：SC賬號通常只有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)訪問權(quán)限；VC賬號能夠獲取平臺上各種產(chǎn)品的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)。

5. 庫存訂單：SC賬號需要自行管理庫存；VC賬號的供應(yīng)商通常根據(jù)亞馬遜的采購訂單來補充庫存。

6. 注冊操作：SC賬號可以自行注冊或通過全球開店獲得；VC賬號采用邀請制注冊。

7. 費用結(jié)款：SC賬號需要支付月租、傭金等費用；VC賬號通常不收取月租、倉儲費等固定費用。

8. 推廣營銷：SC賬號的廣告位和營銷工具選擇較少；VC賬號享有AMS廣告位，可使用所有亞馬遜廣告位。

9. 賬號穩(wěn)定：SC賬號很大程度上取決于賣家的運營行為和遵守亞馬遜政策的程度；VC賬號的賬號不太可能被關(guān)閉。

三、VC有什么用？

1. 有流量：提升品牌曝光作為亞馬遜的緊密合作伙伴，亞馬遜會對VC賬號有一定的流量傾斜和扶持政策。

2. 有標(biāo)識：增強消費者信任VC賬號的產(chǎn)品展示以“Sold by Amazon”標(biāo)識，這一標(biāo)識說明該產(chǎn)品被亞馬遜所認(rèn)可。

3. 有工具：深入洞察市場VC賬號提供了深層次的銷售數(shù)據(jù)和市場分析工具。

4. 有扶持：低成本高效益VC賬號在同等情況下的廣告Bid競價比SC賬號低。

5. 有渠道：優(yōu)化庫存與資金流轉(zhuǎn)通過亞馬遜全面接管訂單處理和配送，簡化了供應(yīng)商的物流流程。

6. 有保障：穩(wěn)定性和低風(fēng)險VC賬號因其與亞馬遜的直接合作關(guān)系，不會像普通SC賣家那樣面臨品牌被封或賬號被封的風(fēng)險。

四、VC賬號的訂單模式

1. Direct Fulfillment（DF）：DF模式由亞馬遜指定的物流服務(wù)商直接從供應(yīng)商在美國境內(nèi)的倉庫提取商品，并負(fù)責(zé)配送至買家。

2. Purchase Order（PO）：PO是指亞馬遜向供貨商批量采購產(chǎn)品，貨物先發(fā)往亞馬遜的配送中心，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)配送至買家手中。

3. Direct Import（DI）：DI模式允許供應(yīng)商在產(chǎn)地國港貨，之后由亞馬遜指定的貨代公司負(fù)責(zé)將貨物海運至亞馬遜的配送中心。

五、注冊難度

VC賬號的獲取過程因采用邀請制而顯得尤為困難。亞馬遜會根據(jù)市場的需求、供應(yīng)商的產(chǎn)品類別、品牌實力以及過往的銷售和運營表現(xiàn)來選擇合作伙伴。在這種情況下，市場上出現(xiàn)了賬號買賣的獲取途徑，但這一途徑伴隨著高昂的價格和多重風(fēng)險。

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