跨境賣家的困境與機遇

2025年，跨境電商行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。據(jù)長據(jù)英國市場的中小賣家Patton反映，部分平臺、市場涉及一堆的VAT、EPR新規(guī)，花費高昂，加之貨幣貶值，讓不少賣家萌生“逃離”之意。

年終備貨之際，賣家處境兩極分化。旺季來臨，賣家的情況可謂冰火兩重天。賣家們都期盼著單量上漲、利潤上升，能在下半年打個“翻身仗”，但現(xiàn)實并非都如人愿。

陳鏡（化名）作為德國站賣家，2025年已是他入行的第三年。自9月起，他負責(zé)的賬號單量劇減，身邊不少做歐洲其他站點的賣家甚至已轉(zhuǎn)行。按照以往經(jīng)驗，Q4季度本應(yīng)是他最忙碌的時候，需提前為年底旺季節(jié)日做好準備，但今年他所做的產(chǎn)品類目市場內(nèi)卷嚴重，銷量和收益都不盡人意。另一位深耕法國市場的賣家也表示，歐洲稅務(wù)重、合規(guī)要求多，在市場極端情況下，經(jīng)營越發(fā)吃力。

不過，歐洲市場并非毫無機會。一些歐洲站的賣家已搶先吃到旺季紅利。比如面向挪威市場銷售美容保健品類目的某深圳跨境大賣，自8月起銷售量高速增長，還有不少中小賣家踩中“風(fēng)口”，實現(xiàn)業(yè)績翻番。正如一位布局歐洲站多年的跨境賣家所說，歐洲站點多，人均客單價高，可實現(xiàn)多站點同步布局，例如北歐地區(qū)市場潛力就很大，因此歐洲依然值得深耕。

北歐市場潛力強勁

歐洲作為發(fā)達地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)普及率很高，且仍在以2%左右的速度穩(wěn)定增長。其中北歐地區(qū)，包括芬蘭、瑞典、冰島、丹麥、挪威和一些附屬島嶼，經(jīng)濟發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達94.84%，網(wǎng)上購物比例超90%，且仍在繼續(xù)增長。

由于北歐特殊的地理環(huán)境、多種官方語言、不同的貨幣單位和較高的物流成本等因素，大型電商平臺在北歐建立的時間較晚。但電商平臺進入后，消費人數(shù)持續(xù)增長，顯示出該地區(qū)跨境電商市場的巨大潛力。當(dāng)前，北歐市場不僅受跨境賣家追捧，平臺巨頭也陸續(xù)入駐。有消息稱，亞馬遜在瑞典站穩(wěn)腳跟后，可能會在愛爾蘭、挪威等地推出新站點。

在北歐，中國產(chǎn)品很受歡迎，特別是時尚品類。丹麥、芬蘭、瑞典和挪威排名前三的類別里均有服裝和鞋類、化妝品和護膚品。值得注意的是，當(dāng)?shù)叵M者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、服務(wù)及物流及時性，物流快慢對賣家成功與否起著決定性作用。因此，選擇一個靠譜的物流服務(wù)商至關(guān)重要，Equick以專業(yè)、高效的物流服務(wù)幫助賣家更好地開展北歐業(yè)務(wù)。

如何優(yōu)化北歐物流

在北歐，勞動力成本高，時常出現(xiàn)時效延誤、附加費飆升等問題，而消費者對物流效率、包裹追蹤、配送時間有很高要求。若貨物不能及時送達，可能導(dǎo)致退貨、退款，對賣家經(jīng)營影響巨大。

網(wǎng)易速達國際貨運代理有限公司（簡稱：Equick）是專業(yè)的國際物流公司，深耕專線物流十幾年，核心團隊成員出自國際四大快遞，在海外專線各環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗和資源，能打通物流和信息流，實現(xiàn)高效、穩(wěn)定、性價比高的跨境物流配送。

針對北歐市場，Equick依托其國內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)，打造了多樣化的“門到門”數(shù)字專線物流產(chǎn)品，形成瑞典、挪威、芬蘭等城市網(wǎng)絡(luò)全境覆蓋，商業(yè)航班直達。其物流服務(wù)涵蓋前端攬收、庫內(nèi)操作、出口通關(guān)、境外清關(guān)、中轉(zhuǎn)分撥、海外倉儲、尾程派送等核心環(huán)節(jié)，并通過時效標準及監(jiān)督機制實現(xiàn)緊密連接、快速交付，達到高效物流配送。

例如，貨物從國內(nèi)運輸至挪威或瑞典，每周有大于10班的航班頻次可選，物流產(chǎn)品線路廣，支持多種貨品，平均時效不超過9個自然日，妥投率達98%以上。運輸至芬蘭，每周航班頻次大于5班，平均時效9.3個自然日，妥投率高達98.4%以上，滿足北歐消費者物流時效要求。此外，為節(jié)省賣家物流成本，Equick推出免拋產(chǎn)品服務(wù)。

在尾程派送環(huán)節(jié)，Equick在北歐國家優(yōu)選多家合作伙伴，根據(jù)各家優(yōu)勢利用大數(shù)據(jù)分析分配訂單，派送范圍輻射全北歐地區(qū)，打通境外“最后一公里”配送服務(wù)，保證配送時效。Equick還在不斷迭代升級物流解決方案，滿足賣家需求。目前，Equick已為上萬家跨境賣家提供服務(wù)并獲好評。如深耕挪威站點的華東某獨立站大賣表示，與Equick合作后，生意更火，3個月就將貨物運輸時效縮短一半，平臺訂單增長20倍，解決了物流延誤問題。

2025年下半年節(jié)日臨近，賣家應(yīng)提前布局物流，實現(xiàn)旺季銷售增長。

【最新相關(guān)新聞】近日，據(jù)報道，跨境電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展，越來越多的國家和地區(qū)開始重視這一領(lǐng)域。一些新興市場的崛起也為跨境賣家提供了更多的機會。

參考資料：

[1]https://www.dsb.cn/173900.html

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