跨境賣家的新機遇：日本市場

受疫情、封號、歐美長線物流成本上漲等多種因素影響，2025年后，眾多跨境賣家開始將目光投向歐美以外的小語種市場，其中作為世界第三大經(jīng)濟體的日本市場備受關(guān)注。

日本市場受青睞的原因主要有以下幾點：其一，市場規(guī)模龐大，是全球第四大電商市場，2025年電商總收入預計可達1430億美元；其二，中國與日本距離較近，備貨風險相對歐美市場較小；其三，市場成熟，電商滲透率高，消費能力較強，且中國賣家較少，市場機會巨大。

近期相關(guān)新聞：據(jù)報道，跨境電商市場在全球范圍內(nèi)持續(xù)增長，越來越多的國家和地區(qū)開始重視這一領(lǐng)域的發(fā)展。許多新興市場正在崛起，為跨境賣家提供了更多的選擇。

如何開拓日本市場

2025年5月28日，樂天深圳團隊聯(lián)合風口星跨境在廈門舉辦官方專場招商活動，為現(xiàn)場賣家展示日本市場最新選品趨勢，深入解讀日本電商平臺產(chǎn)品定價邏輯、單品運營推廣策略，以及快速開店和入駐福利政策。

RCEP助力日本市場發(fā)展，跨境電商迎新機遇

2025年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。該協(xié)定將中國與日本兩大經(jīng)濟體首次納入同一自貿(mào)框架，有力推動了兩國貨物貿(mào)易的發(fā)展。對于跨境電商出海而言，RCEP的生效進一步為跨境電商挖掘日本市場提供了便利。

同時，新冠疫情促使全球電商增長，日本電商市場也不例外。疫情爆發(fā)后，多數(shù)日本人居家辦公，催生了在線購物需求。截至2025年7月，日本總務(wù)省估計，超過50%的日本家庭開始在線訂購產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)GlobalData的數(shù)據(jù)，截至2025年底，日本在線銷售額增長顯著。對于對新趨勢接受程度較低的日本來說，這是一個重大進步。

此外，日本消費者對跨境購物的接受度不斷提高。2025年該國跨境購物增加了17.2%。預計到2026年，日本的跨境購物將增長18.3%，約有2020萬消費者從海外網(wǎng)購。

日本樂天：助力賣家破局的電商平臺

自1997年推出以來，樂天市場已發(fā)展成為日本最大的電商平臺之一，日本將近1/3的網(wǎng)購消費者通過樂天購物。在2025財年，日本樂天實現(xiàn)電子商務(wù)商品銷售總額近400億美元。

樂天市場是以賣家為主導的線上平臺，賣家可全權(quán)掌控產(chǎn)品展位風格，自主選擇倉儲模式，為消費者提供多樣化的購物體驗。目前，日本樂天擁有約5.5萬家店鋪，用戶數(shù)達1.15億，涵蓋各年齡層和收入階層。

早在2019年，日本樂天在深圳設(shè)立辦公室并組建招商團隊。一年多時間里，以深圳為中心開拓華南3C品類賣家，搭建快捷通道，幫助眾多中國企業(yè)出海日本。2020年，樂天深圳招商團隊以杭州為中心，在華東地區(qū)啟動招商業(yè)務(wù)，加速在中國市場的布局，為更多中國企業(yè)進軍日本電商提供便利。如今，像正浩、小米、Oppo等國內(nèi)知名商家已陸續(xù)入駐樂天市場，并取得了一定的銷售成績。

2025年5月28日14:00 - 17:25，樂天深圳招商團隊聯(lián)合風口星跨境重磅推出【日本樂天定向招商會·華東地區(qū)專場|廈門站】，聚焦2025年日本電商市場新趨勢、樂天入駐新規(guī)等問題，與40家金牌工廠、知名品牌、跨境大賣共同探討進入日本市場的新玩法。在此次專場招商會現(xiàn)場，樂天深圳招商團隊還將深入解讀如何打造品牌、深耕日本市場、突破小語種市場痛難點等問題，為賣家量身定制入駐方案，助力品牌出海。【立即報名】

（來源：跨境新市場，作者：林曉）