跨境賣家如何把握旺季促銷時(shí)機(jī)

2025年的旺季，對于跨境賣家來說，情況似乎并不如預(yù)期那般理想。全球經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者的錢袋子收緊，消費(fèi)支出有所減少。與此同時(shí)，促銷周期的變長也是一個(gè)重要因素。早在10月初，亞馬遜就開啟了秋季大促，隨后各大節(jié)日的促銷活動接連不斷，黑五的促銷期也提前開始。

過長的促銷周期，使得消費(fèi)變得更為分散。而且，這也會讓消費(fèi)者對折扣的信任度下降，他們總覺得后面還會有更低的折扣，進(jìn)而選擇延遲購買。據(jù)調(diào)查，12月平均購物完成率從49%提高到了77%，這表明有四分之一的消費(fèi)者選擇在黑五結(jié)束后的12月進(jìn)行購物。

盡管黑五已經(jīng)過去，但對于跨境賣家而言，促銷的時(shí)機(jī)并未消逝，抓住12月到跨年這最后的促銷時(shí)機(jī)，是賣家實(shí)現(xiàn)旺季爆單的關(guān)鍵。那么，跨境賣家該怎樣利用Pmax廣告來達(dá)成旺季爆單呢？

【了解消費(fèi)目的】

相比10月、11月，12月購物的消費(fèi)者更具計(jì)劃性。在投放廣告前，賣家首要的任務(wù)是洞察消費(fèi)目的。通常，12月25日之前，消費(fèi)者購物多是為了送禮，而圣誕節(jié)過后至跨年這段時(shí)間，消費(fèi)者則更多是為自己購買。

所以，賣家在撰寫廣告文案時(shí)，前期可以從送禮的角度著手，后期則應(yīng)更多地從優(yōu)待、回饋?zhàn)约旱慕嵌瘸霭l(fā)，這樣更容易觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

【廣告內(nèi)容優(yōu)化】

高質(zhì)量標(biāo)題：廣告標(biāo)題的基本結(jié)構(gòu)為品牌+產(chǎn)品+屬性+亮點(diǎn)。需要注意的是，由于廣告展示的字?jǐn)?shù)有限，賣家必須將重點(diǎn)前置。此外，賣家還可以在標(biāo)題中加入送禮、自我回饋等相關(guān)詞匯，這樣能讓廣告更快速地吸引消費(fèi)者的注意。

利用廣告注釋和標(biāo)簽：鑒于標(biāo)題展示字?jǐn)?shù)的限制，賣家需要利用其他位置來展示更多賣點(diǎn)，比如以標(biāo)簽或注釋的形式呈現(xiàn)賣點(diǎn)。

小tips：最新新聞信息顯示，越來越多的賣家開始重視利用Google Trends來洞察消費(fèi)趨勢的變化，這對于賣家選擇關(guān)鍵詞和撰寫廣告文案都具有極大的幫助。

【廣告投放注意事項(xiàng)】

1、廣告競價(jià)：應(yīng)盡量避免頻繁更改競價(jià)和預(yù)算，因?yàn)闄C(jī)器需要一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，頻繁改動競價(jià)會導(dǎo)致機(jī)器學(xué)習(xí)被迫中斷，從而對廣告投放產(chǎn)生不利影響。

2、單獨(dú)的素材組：為防止對非促銷產(chǎn)品的廣告投放造成影響，賣家最好為促銷產(chǎn)品設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的素材資源組。同時(shí)，要記得定期更換低質(zhì)量素材，以提升廣告的表現(xiàn)。

3、利用廣泛匹配+智能出價(jià)：相關(guān)數(shù)據(jù)表明，這一組合能夠?qū)崿F(xiàn)12%的轉(zhuǎn)化價(jià)值提升。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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