我從最初的阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等展會，經(jīng)歷了傳統(tǒng)外貿(mào)的輝煌與挑戰(zhàn)。隨著電商時代的來臨，我積累了一些關(guān)于SEO、SEM、SNS、EDM和Affiliate營銷等付費推廣的實操經(jīng)驗。機會向來不是偶然的，需要不斷自我提升，以積極的心態(tài)迎接每一個機遇。

接下來，我將詳細分享一些外貿(mào)電商營銷推廣的渠道和經(jīng)驗：

一、阿里巴巴

關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個月內(nèi)就能熟悉掌握。在阿里國際站上，每天都能獲取一定數(shù)量的詢盤，其中成交的詢盤占比約1%。這些詢盤每年能產(chǎn)生3至8個理想的大訂單。接收到詢盤后，若判斷為有購買意向的客戶，應(yīng)立即通過郵件和電話進行溝通。無論英語水平如何，利用Skype等工具進行多次溝通會大大提高下單幾率。

Aliexpress平臺雖然前幾年表現(xiàn)不夠理想，但近些年來的改進使其熱門了許多。對于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，阿里巴巴仍是首選平臺，既能獲取大訂單也能處理零售訂單。

二、展會

現(xiàn)如今，不少企業(yè)選擇參加國外展會。例如環(huán)球資源的展會，以及在一些如美國、巴西、香港等地的展會。參展的四天內(nèi)，每天都能接觸到數(shù)十至數(shù)十個潛在客戶。對于初次參展的企業(yè)，需要特別關(guān)注那些可能是其他廠商客戶的潛在客戶?？梢酝ㄟ^展示創(chuàng)意新產(chǎn)品和低價策略吸引他們。而對于經(jīng)常參展的企業(yè)，更重要的是維持與客戶的聯(lián)系，確保客戶對你們的信任不流失。在展會中，除了展示產(chǎn)品，還要注意收集客戶的反饋和需求，以便后續(xù)溝通。

三、SEO

SEO是電商領(lǐng)域老生常談的話題。擁有企業(yè)站點的商家在排名上會更容易一些。如果是電商產(chǎn)品站點，需要規(guī)劃好主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并進行排名優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化對于小站來說雖然不像大站那么重要，但仍需逐步改善用戶體驗。站外優(yōu)化方面，當(dāng)外鏈資源充足時，保持每天增加一定數(shù)量的鏈接被收錄，約三個月時間，你的關(guān)鍵詞就會有不錯的排名。SEO的成功不僅帶來流量增加，還能提高品牌知名度。

四、SEM

外貿(mào)電商通常會在谷歌和Bing等搜索引擎投放廣告。谷歌今年對廣告形式進行了改革，因此習(xí)慣投放關(guān)鍵詞廣告的商家需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的規(guī)則。關(guān)鍵詞投放是SEM的核心，需要選擇適合的關(guān)鍵詞并持續(xù)監(jiān)控其效果。使用工具如SPYFU可以看到競爭對手的廣告關(guān)鍵詞，但并不一定適合自家網(wǎng)站，因為每個網(wǎng)站都有自己的主打產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化方式。谷歌廣告的操作和優(yōu)化是一個復(fù)雜的過程，需要不斷試驗和調(diào)整。

五、SNS

Facebook、Twitter、Pinterest等社交網(wǎng)絡(luò)平臺是外貿(mào)電商的重要營銷渠道。其中Facebook表現(xiàn)尤為出色，是外貿(mào)電商必爭之地。對于Twitter，很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對其的推廣，而Pinterest對于一些銷售服裝、首飾等裝飾品的商家效果較好。對于Facebook推廣，我從幾個粉絲起步，通過精心經(jīng)營，粉絲數(shù)量和流量都實現(xiàn)了數(shù)十倍的增長，從而帶來了可觀的訂單。

關(guān)于在網(wǎng)站上推行Facebook活動的方案：

一、通過結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)部，開展Facebook活動，比如利用第三方app軟件在Facebook上建立like gate，只有用戶點贊后才能參與優(yōu)惠活動。將這類活動放置在網(wǎng)站首頁或其他顯眼位置進行推廣。

二、利用EDM推廣Facebook活動，通過點擊EDM中的banner跳轉(zhuǎn)到Facebook頁面。此類活動也可以僅限于已關(guān)注你的專頁的用戶參加，同樣需要第三方app軟件支持。

三、加入Facebook群組并發(fā)布鏈接。如何加入？只需搜索你想推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，群組會自動出現(xiàn)，然后逐個申請加入，耐心等待群主通過。

四、利用Facebook的timeline發(fā)布產(chǎn)品，通過各種互動或創(chuàng)建event事件。事實上，發(fā)布有趣的段子比單純的產(chǎn)品推廣更有吸引力。臨床經(jīng)驗豐富，一個吸引人的段子可能帶來眾多點贊和多次轉(zhuǎn)化。

五、考慮使用Facebook廣告推廣，通過reach數(shù)（即你的Facebook影響力）來擴大宣傳范圍。還有許多推廣途徑等待我們?nèi)ネ诰蚝蛧L試。一旦找到有效方法，不妨與我交流分享。

關(guān)于EDM推廣渠道：

EDM發(fā)送平臺眾多，如思齊、Webpower、emars等。雖然都可用，但效果可能因地而異。在國內(nèi)，Webpower較受歡迎；在國外，emars因其專業(yè)性而備受推崇，但價格稍高。對于EDM，最重要的是看其打開率和訂單轉(zhuǎn)化率。針對用戶群體進行細分，如針對大型活動發(fā)給已購買過的客戶、常規(guī)EDM發(fā)給近期活躍客戶等。某國內(nèi)電商對新會員的EDM推廣效果顯著。制作和發(fā)送EDM時，需注意選好產(chǎn)品、設(shè)計版面、準(zhǔn)備活動內(nèi)容、優(yōu)化標(biāo)題、精準(zhǔn)營銷等要點。

還有Affiliate推廣渠道：

Shareasale、Linkshare、Webgain、CJ等國外聯(lián)盟是外貿(mào)電商常用的推廣方式。聯(lián)盟推廣需要安裝和測試代碼、溝通進駐等流程，時間大約一個月。聯(lián)盟推廣可帶來點擊、流量和品牌傳播效果，但需監(jiān)控和制止違規(guī)推廣。優(yōu)化聯(lián)盟站點推廣效果的方法包括創(chuàng)意設(shè)計、發(fā)放優(yōu)惠券、推送季節(jié)性活動等。除了聯(lián)盟推廣，還有問答推廣和付費文章推廣等渠道值得嘗試。后續(xù)將詳細介紹這些推廣方式的具體操作細節(jié)。

多站在他人角度思考，才能更好地推動推廣之路。分享外貿(mào)和電商相關(guān)知識是為了與大家共同學(xué)習(xí)進步。敬請關(guān)注我們的官方微信號：jinfengkou，獲取更多信息。