站外打廣告對跨境電商引流的重要性

在2025年，站外打廣告對于跨境電商引流的作用愈發(fā)關(guān)鍵，它能夠幫助吸引更多客戶，提高品牌知名度，增加流量與轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)更優(yōu)異的業(yè)績。

不少跨境電商從業(yè)者對“站外引流”存在錯誤認知，覺得這種方式投入大收益小。但實際上，我們可以免費注冊TikTok、Facebook、Quora和Pinterest賬號，并在這些平臺發(fā)布帖子來實現(xiàn)站外引流。

在海外，Pinterest和國內(nèi)的小紅書有些類似，其用戶數(shù)量超過4.5億，用戶常常在該平臺上搜索生活靈感和購物建議。有研究表明，Pinterest用戶的購買意愿比其他社交媒體平臺的用戶更高。要是我們的產(chǎn)品能在Pinterest上獲得關(guān)注，就很容易吸引消費者，甚至直接促成銷售。

就像淘寶商品的標題關(guān)鍵詞和主圖一樣，跨境電商引流要讓自己的帖子吸引消費者的注意，Pinterest帖子的關(guān)鍵詞優(yōu)化和封面圖十分重要。Pinterest官方發(fā)布了2025年春季營銷趨勢報告，提供了不少搜索量大幅上升的引流關(guān)鍵詞，對賣家具有很高的參考價值。接下來將以家居品類為例展示具體數(shù)據(jù)和解讀。

2025年春季家居趨勢

綜合來看，2025年春季的主流家居趨勢是“通過微小升級讓家煥然一新”，重點在于整理家中各個角落、翻新家具、打造舒適戶外空間以及采用極簡主義的日本風(fēng)格。

跨境電商引流要關(guān)注微升級。微升級指的是Pinterest用戶在有限預(yù)算內(nèi)對住宅進行升級，專注于較小的項目，比如翻新浴室瓷磚、升級櫥柜、重新粉刷幾面墻或者更換一件家具，以達到小改動大變化的效果。

從搜索詞發(fā)展趨勢圖可以了解到，淋浴地磚和附著式溫室在2024年春季引領(lǐng)了這一潮流，之后依次是平價圍欄、藍色沙發(fā)客廳配色方案、白色櫥柜的面板搭配、白橡木櫥柜、迷你家庭健身房、家庭健身房靈感。近期，在1月和2月，Pinterest用戶開始積極尋找家庭健身房和迷你家庭健身房的靈感，為下一次“小改造”做準備。

其中可作為跨境電商引流的關(guān)鍵詞有（數(shù)字表示搜索量增率）：

迷你家庭健身房（mini home gym）+1000%

平價圍欄（cheapest fence ideas）+200%

藍色沙發(fā)客廳配色方案（blue sofa living room colour schemes）+70%

淋浴地磚（shower floor tile ideas）+60%

小日光房裝飾（small sunroom decorating ideas）+25%

注：以上數(shù)據(jù)對比時間段為2024年12月1日至2025年3月1日對比2024年9月1日至2024年11月30日

做家居品類的賣家可以利用這些關(guān)鍵詞優(yōu)化Pin圖和文案，為自家產(chǎn)品和品牌增加更多曝光機會。比如，銷售健身服飾的商家可以借助“迷你家庭健身房”這個流量詞，Pin圖可以是穿著健身服飾的人在家庭某個角落鍛煉的場景，文案開頭可以用“打造迷你家庭健身房”，這樣一來，搜索迷你家庭健身房的用戶就會同時看到健身服飾，從而實現(xiàn)商品的展示。

我們的思路可以更開闊一些，再舉個例子，難道不是做健身品類的賣家就無法借助“迷你家庭健身房”這波流量了嗎？并不是這樣，想想家庭健身場景中會出現(xiàn)多少產(chǎn)品？像人用的水杯、毛巾，健身區(qū)域的裝飾畫、桌子等等，這些都是商機。當(dāng)然，想要開發(fā)新產(chǎn)品的賣家也可以優(yōu)先將這些品類作為選品的靈感。

跨境電商引流：細分品類商機無限

1、春季大掃除

在整個2025年春天，Pinterest用戶一直在搜索家具整理/收納相關(guān)的內(nèi)容。按照維基百科的解釋，春季大掃除是一種傳統(tǒng)習(xí)俗，只在春季進行，并非每個季節(jié)都有，可以理解為類似我們中國人每年一次的年底大掃除。

其中可用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：

春季大掃除（spring cleaning）+700%

下沉式收納（undersink organisation）+700%

臥室小衣柜收納（small closet organization bedroom）+700%

文件收納（documents organization）+185%

寵物用品收納（pet storage organization）+40%

觀察spring cleaning這個話題下的熱門Pinterest帖子，它們有以下共同特點：

強烈的對比：收納前的雜亂和收納后的整齊形成鮮明對比。

技巧展示：收納后的空間得到了充分利用。

情緒表達：收納過程中的音樂是輕快的，收納后臉上的表情是愉快的。

想要借助相關(guān)流量詞引流的賣家可以參考其素材制作思路和熱門帖文案來優(yōu)化自己的廣告。

2、戶外空間

隨著天氣變暖，打造新的戶外空間成為了Pinterest用戶關(guān)注的重點。其中可用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：

經(jīng)濟實惠的后院（affordable backyard ideas）+900%

小水池后院（small pools backyard）+250%

平價簡易花園（easy garden ideas on a budget ）+200%

后院用混凝土鋪路機（concrete pavers backyard）+155%

小露臺（tiny patio ideas）+110%

同樣，賣家們可以按照前面分析春節(jié)大掃除主題帖的思路，自行在Pinterest上搜索關(guān)鍵詞，參考熱門帖的素材和文案，制作優(yōu)質(zhì)廣告，實現(xiàn)快速引流。

3、家具翻新

在2025年的這個春天，Pinterest用戶正在尋找通過翻新家具來改造房間的方法。其中可用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：

懸浮床架（floating bed frame plans）+200%

木質(zhì)咖啡桌（coffee table wood）+140%

沙發(fā)茶幾（couch end table）+125%

木質(zhì)床設(shè)計（wood bed design）+115%

炫酷沙發(fā)（cool couches）+95%

和前面兩個主題不同，這個主題下的搜索量飆升的關(guān)鍵詞都是非常具體的產(chǎn)品名，這表明消費者已經(jīng)明確了自己的需求，搜索的目的就是購買，所以熱門帖中展示的產(chǎn)品可以作為熱點選品的參考。

4、日式風(fēng)格

Pinterest用戶期待著2025年春天的到來，他們對日式風(fēng)格、簡約裝飾、侘寂風(fēng)和巧妙設(shè)計的空間很感興趣。其中可用作跨境電商引流的關(guān)鍵詞有：

極簡風(fēng)格的波西米亞風(fēng)格臥室（minimalist boho bedrooms）+200%

藝術(shù)木墻（wood wall art ideas） +130%

日式客廳（japandi living room）+95%

日式浴室（japandi bathroom）+45%

侘寂風(fēng)臥室（wabi sabi bedroom）+40%

排名靠前的Pinterest帖子大多是侘寂風(fēng)，雖然它是一種不刻意強調(diào)裝飾和外表的風(fēng)格，但所包含的產(chǎn)品元素并不少，能夠植入的商品種類也非常多。

最后，除了家居之外，Pinterest還給出了許多其他品類跨境電商引流的關(guān)鍵詞，比如“低預(yù)算沙灘婚禮”的搜索量增加了7倍，極簡生日蛋糕的搜索量增加了4倍，海灘旅游的搜索量增加了2倍，這些都是能夠幫助賣家提升流量的關(guān)鍵詞。歡迎大家關(guān)注我們，獲取更多關(guān)于Facebook、TikTok、Quora和Pinterest等社媒渠道的投放干貨、熱門素材分析和最新資訊。

（來源：跨境電商筆記本）

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如今跨境電商行業(yè)競爭激烈，站外引流變得越來越重要，賣家們需要緊跟潮流趨勢。像Pinterest這樣的平臺所提供的引流關(guān)鍵詞等信息，無疑為賣家們指明了方向，希望廣大賣家能夠充分利用這些資源，在跨境電商領(lǐng)域取得更優(yōu)異的成績。最近，有一些跨境電商通過新的社交媒體平臺引流并取得成功的案例，值得賣家們學(xué)習(xí)和借鑒。據(jù)最新新聞報道，某跨境電商通過在新興社交媒體平臺上進行創(chuàng)意營銷，成功吸引了大量目標客戶，其銷售額在短時間內(nèi)實現(xiàn)了顯著增長。這一案例再次證明了站外引流的重要性和潛力，也為其他賣家提供了新的思路和啟示。