跨境電商的站外推廣方式——海外紅人營銷

2025年，跨境電商的熱度持續(xù)攀升，社交媒體的廣泛應(yīng)用，使得海外紅人營銷成為眾多跨境賣家青睞的站外推廣手段，除了deal站外，這一方式備受關(guān)注。

1. 什么是海外紅人營銷

海外紅人營銷，就是與社交媒體上各領(lǐng)域擁有一定粉絲數(shù)量的紅人展開合作。所選紅人需與所推產(chǎn)品的調(diào)性相符，商家將樣品寄給紅人，紅人通過開箱測評或圖文形式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化或品牌推廣的目的。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2. 為什么要做海外紅人營銷

2.1 提高品牌知名度

多數(shù)賣家做推廣雖沖著提升銷量，但要做好一個(gè)品牌，僅追求銷量所獲利益是短暫的，只有提升品牌知名度，才能獲取更長遠(yuǎn)的利益。在當(dāng)今時(shí)代，科技3C類產(chǎn)品的文章頻繁出現(xiàn)在權(quán)威科技資訊網(wǎng)站上，KOL的測評在YouTube、Instagram等社交媒體上也屢見不鮮。紅人擁有龐大的粉絲群體，品牌借助紅人KOL的視頻或圖文，可增加產(chǎn)品和品牌的曝光度，為用戶提供決策信息，同時(shí)也有助于提高產(chǎn)品在deal站上帖時(shí)審核的成功率。

2.2 增加銷量

這是賣家最期望看到的營銷效果，也是最直觀的。通過紅人帶貨或發(fā)布測評視頻等方式，吸引其粉絲群體轉(zhuǎn)化為店鋪的潛在買家。同時(shí)，還能吸引搜索關(guān)鍵詞的用戶點(diǎn)擊相關(guān)視頻內(nèi)容，挖掘更多目標(biāo)受眾。紅人營銷能顯著提高產(chǎn)品的搜索量和點(diǎn)擊量，進(jìn)而增加品牌曝光率和網(wǎng)站流量，最終實(shí)現(xiàn)銷量的提升和轉(zhuǎn)化率的提高。

2.3 增強(qiáng)品牌可信度

依據(jù)品牌自身定位，尋找合適的KOL紅人，通過他們?yōu)槠放票硶且环N高性價(jià)比的營銷方式。在合作過程中，推廣高質(zhì)量產(chǎn)品，講述品牌故事，塑造可信、靠譜的品牌形象。

2.4 打造爆款的基礎(chǔ)

若想在海外市場打造爆款產(chǎn)品，需讓產(chǎn)品信息盡可能多地出現(xiàn)在媒體上。新產(chǎn)品誕生時(shí)，消費(fèi)者往往會(huì)產(chǎn)生懷疑，打消疑慮的方法便是讓大量網(wǎng)站和紅人為產(chǎn)品背書。在流量為王的時(shí)代，信息不斷轟炸著人們的社交媒體，要讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，就需“轟炸”式地讓產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的社媒上，從而激發(fā)他們的購買欲望。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要紅人的幫助。通過大量紅人的傳播推廣，爆款產(chǎn)品便會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品成為爆款后，繼續(xù)借助紅人推廣營銷，效果會(huì)更佳。

2.5 幫助品牌實(shí)現(xiàn)本土化

在品牌出海過程中，可能會(huì)遭遇“水土不服”的情況。與熟知當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗的紅人合作，可避免一些錯(cuò)誤，還能根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，進(jìn)一步克服出海障礙，贏得海外市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

3. 海外紅人營銷的類型

3.1 YouTube紅人

YouTube是全球最大的社交媒體軟件，月訪問量高達(dá)300億，是當(dāng)前主流的海外紅人營銷網(wǎng)絡(luò)平臺。在YouTube上，有眾多3C類產(chǎn)品測評，許多消費(fèi)者在購買此類商品前，會(huì)先觀看相關(guān)紅人KOL的測評，這正是紅人營銷的作用所在。

圖片來源：youtube.com

3.2 論壇KOL

實(shí)際上，KOL和紅人有所不同，KOL更具權(quán)威性，其粉絲群體更為牢固且粘性更高。若產(chǎn)品具有專業(yè)性，建議在具有權(quán)威性的BBS社區(qū)發(fā)帖，因?yàn)檎搲蔷珳?zhǔn)用戶的聚集地，在此進(jìn)行營銷易形成討論并增加熱度，從而提升品牌的影響力和曝光率。

3.3 社交紅人

指的是Facebook、Instagram、tiktok等平臺上各領(lǐng)域的紅人，他們擁有一定數(shù)量的粉絲，是所屬領(lǐng)域的達(dá)人。通過與這些達(dá)人合作，能取得不錯(cuò)的推廣效果。如果是時(shí)尚美妝類產(chǎn)品，推薦選擇Instagram平臺，該平臺年輕化且時(shí)尚類紅人占比最高，具有絕對的流量和熱度，利用紅人營銷能更好地與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，抓住消費(fèi)者的情感訴求。而tiktok以短視頻為主，偏年輕化，更適合獨(dú)特的創(chuàng)意產(chǎn)品、時(shí)尚美妝、娛樂類、生活類產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣。

3.4 品牌大使

這是一種較為少見的紅人營銷形式，品牌方找到合適的紅人，達(dá)成合作意向后，讓其成為品牌大使，成為長期合作伙伴，而非一次性交易。這類紅人需長期為品牌服務(wù)，在社交媒體上持續(xù)輸出有關(guān)品牌的內(nèi)容，宣傳品牌理念，體現(xiàn)品牌價(jià)值。每次品牌方開展活動(dòng)時(shí)，紅人要在自己的社媒上發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，并附上品牌方提供的折扣，以獲得長久穩(wěn)定的客源。

4. 成功的海外紅人營銷案例

Shein希音是中國頗為成功的出海品牌之一，該品牌于2009年創(chuàng)立獨(dú)立網(wǎng)站shein.com，并早早踏上紅人營銷之路。作為早期嘗試紅人營銷的品牌，Shein切實(shí)抓住了當(dāng)時(shí)海外社交媒體的流量紅利。

圖片來源：shein.com

Shein通過與Instagram、tiktok、YouTube等社交媒體上粉絲眾多的海外紅人合作并建立伙伴關(guān)系，迅速將自身品牌推向海外市場。在海外紅人營銷過程中，Shein創(chuàng)建品牌標(biāo)簽，讓紅人在發(fā)布合作視頻時(shí)帶上該標(biāo)簽，以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。此外，Shein還會(huì)為紅人免費(fèi)寄樣品，促使紅人積極制作產(chǎn)品視頻，增加品牌曝光度。

Shein憑借有效的海外營銷策略，大量與海外紅人合作，合理利用海外社交媒體平臺提升品牌知名度，吸引大量海外用戶轉(zhuǎn)化為潛在顧客，最終促成訂單。Shein能成為中國出海的成功品牌之一，其出色的海外紅人營銷策略功不可沒。這是品牌在初期接觸新客戶、提高知名度和促成交易的重要手段之一，與粉絲眾多的紅人合作，能有效展示產(chǎn)品并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。

今天的分享就到此結(jié)束，希望對您有所幫助。

（來源：亞哥說跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。