跨境電商與移動購物的變革

在2025年，跨境電商不論是進口還是出口，都在逐步改變著人們的生活，近兩年移動購物更是迅猛發(fā)展，瘋狂搶占市場份額。便捷的購物方式讓消費者著迷，也為眾多創(chuàng)業(yè)者提供了新機遇，使得市場上涌現(xiàn)出大量移動購物APP。

北京追盟信息技術(shù)有限公司（簡稱“追盟信息”）運營的BGlamor是面向海外消費者的移動購物平臺。據(jù)了解，該公司自2014年創(chuàng)立后主要運營手游海外推廣平臺，然而在2015年選擇轉(zhuǎn)型。一方面是游戲推廣項目遭遇瓶頸，市場環(huán)境不如預(yù)期；另一方面，移動跨境電商市場的火爆，讓他們在多次嘗試后看到了新希望。

當(dāng)下已進入移動端購物時代。從最初的以物換物到貨幣的出現(xiàn)，購物是人類生活的必然需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等通訊技術(shù)的不斷進步，移動端購物迎來了屬于自己的時代。

事實上，PC購物時代和移動端購物時代有很大差異。追盟信息CEO李孔明Eric（下文簡稱Eric）表示，跨境購物在PC端受到的限制比移動端大得多。在PC時代，國內(nèi)跨境電商平臺以流量為王，工作重點是獲取流量，流量主要來自搜索引擎的SEO。而在移動端時代，APP可瞬間在全球上線，若產(chǎn)品足夠優(yōu)秀就能排名靠前，被全球用戶下載。Eric認為：“當(dāng)購物從PC端轉(zhuǎn)向移動端，從流量為王變?yōu)楫a(chǎn)品為王時，必然會對產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)生變革，同時本國電商與跨境電商的差距逐漸縮小，我們的機會也隨之增加?！?/p>

那么，什么樣的移動購物APP會受消費者歡迎呢？從消費者角度看，頁面布局清晰、圖片精美、操作便捷是重要因素。但除了一些技術(shù)性強的專業(yè)設(shè)計外，電子商務(wù)本質(zhì)是買賣關(guān)系，能提供消費者所需商品才是關(guān)鍵，即對APP的定位要明確。BGlamor定位為海外版的“小紅書”，商品是重要因素?！靶〖t書”能幫國內(nèi)消費者“找到國外的好東西”，而BGlamor則為海外消費者提供中國的好商品。據(jù)悉，18 - 35歲的年輕女性是BGlamor的目標(biāo)客戶，該平臺的品類以客戶需求為標(biāo)準(zhǔn)，提供服裝、美妝、家居、母嬰、鞋包等商品。

海外版“小紅書”瞄準(zhǔn)電商發(fā)展新市場。如同經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，目前電商按發(fā)展程度可分為發(fā)達國家與發(fā)展中國家。中國和美國的電商市場已相當(dāng)成熟，前期社區(qū)社交功能的引流頗為重要。而像俄羅斯、巴西、印度等國，經(jīng)濟發(fā)展較好，人們有購物需求，但本土電商發(fā)展較為緩慢，這種需求不匹配的情況讓更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)看到商機。

以俄羅斯為例，該國重工業(yè)發(fā)達，但日常生活用品多依賴進口。綜合人口、移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率、與中國的進出口貿(mào)易比例、本國生產(chǎn)能力等因素后，俄羅斯常成為電商企業(yè)開拓出口業(yè)務(wù)的首選地。BGlamor也是其中一員，因其市場需求，與國內(nèi)“小紅書”的發(fā)展模式有所不同，以交易和服務(wù)為切入點，同時兼顧社區(qū)功能。

不過，新興市場存在不少問題，如物流和清關(guān)的痛點。對于做俄羅斯市場的賣家來說，盧布匯率不穩(wěn)定可能帶來困擾。對此，Eric持積極態(tài)度：“盧布貶值，本國商品多依賴進口，價格難以下降，同樣的錢能買到的商品減少，消費者會尋找更便宜的商品，中國制造以高性價比著稱，相比其他國家仍有競爭力。雖然貨幣不穩(wěn)定對運營有一定影響，需要時刻關(guān)注，若更新不及時也會造成損失，但這是比較正常的。做這個市場的平臺不止一個，把這當(dāng)作一種常態(tài)即可。從長遠看，消費者需求不斷升級，服務(wù)也能跟上，若平臺能獲得消費者信任，價格方面的調(diào)整是可以被理解的?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 黃婧 李宇航）