如何挑選最優(yōu)競價策略以驅(qū)動亞馬遜廣告效益？
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針對亞馬遜的廣告投放，主要有三種主要的出價方式：僅降低出價、動態(tài)競價調(diào)整（提高和降低）以及固定競價。
首先來說說“僅降低出價”這種方式。當(dāng)我們的廣告轉(zhuǎn)化成銷售的可能性較低時，亞馬遜會實時降低您的出價。這種策略通常在我們希望減少廣告花費的時候采用。它更適合用于老品，當(dāng)產(chǎn)品銷量趨于穩(wěn)定，我們需要追求利潤的時候，會選擇這種策略。
接下來是“動態(tài)競價調(diào)整”的策略。這種策略會根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化銷售的可能性進(jìn)行出價的調(diào)整。當(dāng)廣告更有可能轉(zhuǎn)化成銷售時，亞馬遜會適當(dāng)提高您的競價（但最高不會超過100%）；而當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化可能性較低時，又會相應(yīng)地降低您的競價。這種策略能夠帶來更多的曝光機會，因此在推出新品時更為適用。由于這種策略可能會導(dǎo)致廣告花費的增加，因此在決定使用前需要仔細(xì)權(quán)衡。
再來說說“固定競價”。在這種策略下，亞馬遜將使用您設(shè)定的準(zhǔn)確出價，而不會根據(jù)銷售的可能性進(jìn)行出價的調(diào)整。這種策略通常在新品推廣期采用，因為它能夠幫助我們獲取更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，同時也能控制廣告的花費。
還有一種新的基于規(guī)則的競價策略值得關(guān)注。這種策略的使用條件是：廣告活動必須運行至少30天，且30天內(nèi)至少有30次轉(zhuǎn)化，每日預(yù)算至少為10美元。當(dāng)您啟用這種競價策略時，您可以自己設(shè)置平均競價，然后亞馬遜會調(diào)整您的基本出價，以達(dá)到您設(shè)定的業(yè)績護欄。如果廣告ROAS在21天內(nèi)下降，亞馬遜將會暫停此項功能，并調(diào)整回之前的競價策略。我個人試過這種策略，整體效果還是不錯的。
對于以上各種競價策略，我們應(yīng)該根據(jù)自身的需求和實際情況進(jìn)行選擇。每種策略都有其適用的場景和優(yōu)勢，合理運用能夠幫助我們更好地進(jìn)行廣告投放，提升銷售業(yè)績。
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