跨境電商與品牌出海

2025年已悄然來(lái)臨，疫情對(duì)人們的生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。此前，小編探討了海外消費(fèi)者的心態(tài)與習(xí)慣變化、熱門(mén)趨勢(shì)選品以及節(jié)日大促產(chǎn)品等內(nèi)容。然而，選好品類(lèi)和市場(chǎng)后，具體該如何操作？出海過(guò)程中又需要注意哪些方面呢？在本期文章中，我們將為您詳細(xì)剖析2025年應(yīng)著重發(fā)力的品類(lèi)，以及國(guó)內(nèi)兩個(gè)品牌成功出海的案例。

據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始涉足海外市場(chǎng)。

跨境電商趨勢(shì)變化

自2024年以來(lái)，疫情極大地改變了人們的生活方式、心態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們不得不居家生活，這種情況使得人們對(duì)家的概念有了新的認(rèn)識(shí)：家不僅是居住的地方，還是學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)、放松等多種活動(dòng)的場(chǎng)所。

從2024年的谷歌搜索趨勢(shì)來(lái)看，家居、健身設(shè)備和居家?jiàn)蕵?lè)類(lèi)產(chǎn)品成為增長(zhǎng)最為迅速的三大熱門(mén)品類(lèi)。

結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，體量大的常見(jiàn)品類(lèi)，如服裝、電子消費(fèi)品和食品，仍將占據(jù)前三的位置。與此同時(shí)，玩具和嬰兒用品、體育用品和戶外用品的增長(zhǎng)潛力巨大，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%，是電商從業(yè)者可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)海品類(lèi)。

在此，我們可以看看2024年發(fā)力的兩個(gè)品牌breo和outer，了解一下他們是如何成功轉(zhuǎn)型為跨境電商模式，并取得優(yōu)異成績(jī)的。

品牌出海實(shí)例

Outer

Outer成立于2018年，專(zhuān)注于戶外家具，其第一款產(chǎn)品在2019年5月上線。在DTC模式下，Outer憑借新穎的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，以及創(chuàng)新的Neighborhood Showrooms計(jì)劃（邀請(qǐng)用戶將自己的后院打造成品牌展廳），銷(xiāo)售額從每月9萬(wàn)美元迅速增長(zhǎng)至每月200多萬(wàn)美元，增長(zhǎng)超過(guò)21倍。據(jù)創(chuàng)始人王宇分享，該公司2024年總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)10倍！

Breo倍輕松

在人們長(zhǎng)時(shí)間居家，對(duì)冥想、放松需求激增的市場(chǎng)背景下，作為國(guó)內(nèi)便捷式按摩器的領(lǐng)軍品牌Breo，于2019年創(chuàng)建品牌官網(wǎng)，并在19年底開(kāi)始向DTC模式轉(zhuǎn)型。在短短一年多的時(shí)間里，Breo倍輕松實(shí)現(xiàn)了3倍轉(zhuǎn)化率提升，8倍廣告年銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

那么，出海到底應(yīng)該怎么做呢？Outer和Breo倍輕松的成功為大家提供了不同的思路。

Outer的成功經(jīng)驗(yàn)可歸納為：

1.依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，選擇小眾市場(chǎng)。

2.精心打磨品類(lèi)，滿足小眾市場(chǎng)消費(fèi)者的更多需求。

3.創(chuàng)建品牌網(wǎng)站，擁有自己的銷(xiāo)售渠道。

4.塑造品牌，傳遞精神價(jià)值，通過(guò)線上社媒與線下社交相結(jié)合的方式，打造屬于自己品牌的私域流量。

5.借助外包團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌本地化。

Breo倍輕松從2010年開(kāi)始以O(shè)DM（貼牌生產(chǎn)）的方式出海，但成效不佳。直至2019年建設(shè)品牌官網(wǎng)，轉(zhuǎn)型為跨境電商DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者）模式后，才取得了顯著的成果。

它的成功步驟總結(jié)如下：

1.建設(shè)品牌官網(wǎng)，構(gòu)建私域流量池。

2.為官網(wǎng)引流，通過(guò)投放廣告吸引第一批流量。

3.進(jìn)一步拓展新用戶，通過(guò)多渠道投放獲取更多流量，提高品牌知名度。

4.實(shí)現(xiàn)本地化。

總結(jié)起來(lái)，我們可以發(fā)現(xiàn)兩者的相同點(diǎn)：

1.建設(shè)品牌官網(wǎng)，進(jìn)行線上廣告投放以引流。

2.積累自己的私域流量。

3.實(shí)現(xiàn)本地化。

本地化的重要性不言而喻，而建設(shè)品牌官網(wǎng)、積累私域流量的原因如下：

1.更符合海外消費(fèi)者的習(xí)慣：海外消費(fèi)者對(duì)品牌官網(wǎng)的信任度更高，也更傾向于通過(guò)品牌官網(wǎng)與品牌直接互動(dòng)。

2.沉淀流量：打造品牌的私域流量，能夠精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)新顧客，與老顧客互動(dòng)，為消費(fèi)者的整個(gè)生命周期提供服務(wù)。

3.與客戶直接溝通：及時(shí)交流，提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。Breo倍輕松發(fā)現(xiàn)，在相同的退貨政策下，獨(dú)立站的退貨率比平臺(tái)更低，還能收集產(chǎn)品反饋，助力產(chǎn)品升級(jí)和改進(jìn)。

看完這兩個(gè)國(guó)內(nèi)品牌出海的實(shí)例，建設(shè)獨(dú)立站的重要性顯而易見(jiàn)。當(dāng)然，僅有品牌官網(wǎng)還不夠，要想銷(xiāo)售產(chǎn)品，還需要進(jìn)行引流拉新。

Breo倍輕松采用了多渠道線上廣告投放的方式，當(dāng)海外消費(fèi)者搜索相關(guān)商品或在社交媒體上搜索關(guān)鍵詞時(shí)，能夠直接看到Breo倍輕松，從而提高了品牌的曝光度。

而Outer則將線上社媒與線下社交相結(jié)合。通過(guò)“Neighborhood Showroom”（體驗(yàn)家計(jì)劃），將現(xiàn)有用戶的后院轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品展廳，新用戶可以申請(qǐng)到最近的體驗(yàn)家那里參觀體驗(yàn)，以此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

相較而言，Breo倍輕松的方法似乎更為實(shí)用。

（來(lái)源：SHOPLINE商學(xué)院）

（來(lái)源：出海參謀圈）