跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)對(duì)比分析

近來不少朋友向我詢問跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的差別，我便進(jìn)行了一番歸納總結(jié)。

這篇文章在某些部分可能略顯學(xué)術(shù)，若您覺得難以接受，不妨稍后再看，我完全理解。不過，文中第三部分“跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對(duì)比分析”堪稱精華，相信您讀完會(huì)有所收獲。

（一）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的概念界定

跨境電子商務(wù)指的是不同國家或地區(qū)的交易雙方，借助電子商務(wù)平臺(tái)完成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過國際物流將商品送達(dá)買方，以此實(shí)現(xiàn)跨國零售交易的新型國際商業(yè)活動(dòng)。簡單來講，跨境電商是各地本土電商在空間上的拓展，將各省市間的交易延伸為世界各國地區(qū)間的交易。故而，跨境電商與本土電商的顯著差異在于跨境電商涉及通關(guān)以及目的國銷售等問題。

【相關(guān)新聞：據(jù)最新報(bào)道，2025年全球跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來越多的國家和地區(qū)參與到跨境電商交易中，進(jìn)一步推動(dòng)了國際貿(mào)易的發(fā)展?！?/p>

（二）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的現(xiàn)狀

2025年，中國跨境電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，登記備案的各類電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)量眾多。通過Amazon、ebay、速賣通等跨境電商平臺(tái)從事出口零售業(yè)務(wù)的公司超過50萬，跨境電商零售貿(mào)易額保持快速增長態(tài)勢。

早在2016年，我國跨境電商出口銷售額已達(dá)人民幣43000億元。2017年突破51000億元，同比增長18.6%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)外貿(mào)7.8%的增長率。中國進(jìn)出口協(xié)會(huì)曾做出預(yù)測，到2025年，跨境電商出口貿(mào)易總額有望達(dá)到更高水平。

（三）跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對(duì)比分析

傳統(tǒng)外貿(mào)所定義的是傳統(tǒng)國際貿(mào)易的交易流程與達(dá)成方式，它和跨境電商存在顯著區(qū)別，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1.交易鏈條

交易鏈條指的是從商品生產(chǎn)到最終消費(fèi)所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)外貿(mào)的交易鏈條較長，由國內(nèi)生產(chǎn)商、國內(nèi)貿(mào)易商、國外分銷商、國外零售商、終端消費(fèi)者這五個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。而跨境電商的交易鏈條相對(duì)較短，僅有國內(nèi)生產(chǎn)商、國內(nèi)貿(mào)易商、終端消費(fèi)者這三個(gè)環(huán)節(jié)。在跨境電商的交易過程中，國內(nèi)貿(mào)易商（即跨境電商平臺(tái)賣家）從國內(nèi)生產(chǎn)商處批發(fā)產(chǎn)品，然后在平臺(tái)上進(jìn)行零售，直接將貨物銷售給終端消費(fèi)者。交易鏈條的縮短具有多重優(yōu)勢，其中最為重要的是在利潤方面。跨境電商直接面向終端消費(fèi)者，掌握了交易環(huán)節(jié)中利潤豐厚的零售環(huán)節(jié)，避免了國外分銷商的剝削，牢牢把握定價(jià)權(quán)，從而保障了利潤。

2.資金流轉(zhuǎn)

跨境電商的回款周期明顯快于傳統(tǒng)外貿(mào)。傳統(tǒng)外貿(mào)多為批量采購、接單生產(chǎn)，除少數(shù)高附加值產(chǎn)品外，大多通過海陸船運(yùn)，運(yùn)輸周期長，導(dǎo)致回款周期也相應(yīng)延長；而跨境電商屬于零售模式，賣家小批量購入后進(jìn)行銷售，且顧客先付款購買，使得整個(gè)行業(yè)的資金門檻較低。賣家采用空運(yùn)發(fā)貨，運(yùn)輸時(shí)效多在兩周內(nèi)，回款速度快，資金周轉(zhuǎn)效率更高。因此，跨境電商的核心之一在于庫存資金周轉(zhuǎn)，有針對(duì)性地選品并嚴(yán)格控制庫存，有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)營。

3.競爭激烈程度

當(dāng)前，亞馬遜、ebay、wish等跨境電商平臺(tái)的競爭激烈程度遠(yuǎn)低于國內(nèi)的淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，市場尚未飽和。許多產(chǎn)品門類仍具有廣闊的市場前景，如家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)等多個(gè)大類及數(shù)百個(gè)小類都屬于尚未充分開發(fā)的市場。這是跨境電商在市場競爭方面的表現(xiàn)特征。

【觀點(diǎn)：隨著科技的不斷發(fā)展，跨境電商行業(yè)有望借助新技術(shù)進(jìn)一步提升交易效率和用戶體驗(yàn)，例如利用人工智能進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和智能客服等。】

延伸：跨境電商與國內(nèi)電商的簡單對(duì)比

當(dāng)下國內(nèi)跨境電商具有以下三點(diǎn)特征，且與傳統(tǒng)外貿(mào)截然不同：一是中小跨境電商賣家數(shù)量劇增；二是低價(jià)取勝模式從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)移到跨境電商出口行業(yè)，一味價(jià)格競爭致使利潤率下降；三是受地域及時(shí)差限制，跨境電商售前售后服務(wù)水平有待提高。這些問題的根源在于跨境電商雖是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來的新型銷售方式，但其運(yùn)營方式和企業(yè)本身的創(chuàng)新不足。

（四）關(guān)于跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀的一點(diǎn)思考

在跨境電商出口行業(yè)整體增長迅速的情況下，其市場體系建設(shè)仍不完善，主要包括兩個(gè)方面：一是政府支持政策尚在試驗(yàn)階段，未真正惠及企業(yè)；二是市場規(guī)范尚未建立，行業(yè)標(biāo)桿示范性企業(yè)尚未形成，目前跨境電商上市企業(yè)較少。大部分企業(yè)雖銷售業(yè)績良好，但經(jīng)營模式存在諸多弊端，長期盈利能力受到質(zhì)疑。因此，整個(gè)行業(yè)未得到資本市場的過多青睞，發(fā)展仍面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)。（來源：大船跨境）

【署名：跨境電商觀察家】

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