亞馬遜的廣告體系主要涵蓋四大類別：SP廣告、商品投放廣告、品牌廣告以及DSP廣告。

一、SP廣告

SP廣告，又被稱為漏斗廣告，顧名思義，它像漏斗一樣，經(jīng)過(guò)層層過(guò)濾，積累關(guān)鍵詞權(quán)重。這種廣告在產(chǎn)品文案頁(yè)的搜索頁(yè)面和廣告中展示。SP廣告主要分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩大類，其中手動(dòng)廣告又包括手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組以及手動(dòng)精準(zhǔn)三種形式。

自動(dòng)廣告是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別文案中的關(guān)鍵字，匹配listing關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。它主要用于過(guò)濾出高質(zhì)量的關(guān)鍵字，并支持后續(xù)的手動(dòng)廣告操作。對(duì)于新品推廣，建議不要設(shè)置過(guò)高的預(yù)算，以免數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳。

手動(dòng)廣告則允許賣家自行設(shè)置關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞廣告導(dǎo)入流量。關(guān)鍵詞從廣泛性到精確性層層累積，這樣可以有效將關(guān)鍵詞自然排在前排，提高曝光率。SP廣告非常適合新店鋪和新產(chǎn)品推廣，具有很高的適用性。

二、商品投放廣告

商品投放廣告主要分為類目廣告和Asin定向廣告兩種類型。當(dāng)SP廣告的關(guān)鍵字流量無(wú)法取得突破時(shí)，商家可以將自己的商品與同類型商品的接口相結(jié)合，以獲取更多流量。

類目廣告直接獲得分類流量，將商品投放到特定類別的產(chǎn)品頁(yè)面。商家必須確保廣告與自己的商品類目相匹配，否則可能導(dǎo)致高曝光低轉(zhuǎn)化的局面。

Asin定向廣告則允許商家直接將商品鏈接投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接頁(yè)面，獲取對(duì)方網(wǎng)頁(yè)的流量。

三、品牌廣告

品牌廣告包括頭條廣告、品牌旗艦店以及品牌視頻廣告。品牌廣告適用于有一定品牌知名度的商家，可進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。其中，品牌旗艦店可以讓商家設(shè)計(jì)并創(chuàng)建多個(gè)品牌的旗艦店頁(yè)面，展示品牌形象和產(chǎn)品賣點(diǎn)。視頻廣告則以視頻形式投放，更好地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，且據(jù)資料顯示，視頻廣告的CPC值比其他品牌廣告低。

四、DSP演示式廣告

DSP廣告與商品投放廣告有相似之處，但其在網(wǎng)頁(yè)的展示位置更佳，通常出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標(biāo)題下方，直接搶奪產(chǎn)品鏈接的流量。這使DSP廣告在定位方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

五、亞馬遜站外廣告策略

對(duì)于亞馬遜站外廣告，首先要明確一點(diǎn)：不一定非要搶占首頁(yè)。很多賣家，尤其是規(guī)模較小的賣家，一開(kāi)始就全力提高競(jìng)價(jià)，希望在主頁(yè)上展示關(guān)鍵詞。但實(shí)際上，如果不合理地投入資金，可能會(huì)導(dǎo)致巨大的損失。廣告投放應(yīng)遵循量入為出的原則，以帶來(lái)利潤(rùn)為目標(biāo)。如果廣告持續(xù)虧損，ACOS持續(xù)高企，那么應(yīng)該考慮降低競(jìng)價(jià)或直接關(guān)閉廣告。在設(shè)置廣告時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮自動(dòng)廣告，因?yàn)閺恼w數(shù)據(jù)來(lái)看，自動(dòng)廣告表現(xiàn)通常較好。確保Listings優(yōu)化到位是自動(dòng)廣告表現(xiàn)良好的前提。

以上就是亞馬遜廣告的主要策略和注意事項(xiàng)。無(wú)論是新店鋪還是老店鋪，都應(yīng)根據(jù)自身情況和需求選擇合適的廣告類型和策略。要注意合理控制預(yù)算，避免不必要的損失。通過(guò)科學(xué)的廣告策略和精細(xì)的運(yùn)營(yíng)管理，商家可以在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)和品牌宣傳效果。