跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的互補(bǔ)與未來(lái)發(fā)展

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，而關(guān)于跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的關(guān)系，值得我們深入探討。

寫(xiě)這個(gè)話題，一方面是因?yàn)閺氖驴缇畴娚痰馁u(mài)家背景多樣，對(duì)跨境電商存在諸多誤解；另一方面，此前曾寫(xiě)過(guò)外貿(mào)變遷的文章。本文將從更具體的運(yùn)營(yíng)角度，為大家剖析如何更好地運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

?？次椅恼碌呐笥褢?yīng)該了解，傳統(tǒng)外貿(mào)B2B借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，發(fā)展成為如今的跨境電商零售。這兩年，不少傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型跨境電商零售，然而在面試其他公司時(shí)，跨境電商零售公司往往給人一種高高在上的感覺(jué)，強(qiáng)調(diào)各種思維方式的不同。誠(chéng)然，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面確實(shí)存在差異，但傳統(tǒng)外貿(mào)B2B對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)消費(fèi)者需求的把握，尤其是對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的認(rèn)知，是純粹的跨境電商零售賣(mài)家所需要學(xué)習(xí)的，這也是目前跨境電商賣(mài)家的短板。

比如一款常年熱銷的夏季產(chǎn)品——dog cooling mat。這款產(chǎn)品在夏季能幫助寵物降低體溫。它并非在亞馬遜上開(kāi)始熱銷，而是多年前在線下外貿(mào)B2B領(lǐng)域就備受歡迎。最開(kāi)始由浙江嘉興的工廠制造，后來(lái)被美國(guó)一家寵物外貿(mào)公司（也是一名美國(guó)亞馬遜賣(mài)家）注冊(cè)了發(fā)明專利。據(jù)美國(guó)專利局查詢結(jié)果顯示，該產(chǎn)品于2015年3月25日申請(qǐng)美國(guó)發(fā)明專利，專利號(hào)為：8720218 9226474。這是一個(gè)典型的從外貿(mào)B2B起量，后因亞馬遜的興起，在跨境電商B2C領(lǐng)域走紅的產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，外貿(mào)B2B和跨境電商B2C是相互補(bǔ)充的。做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的賣(mài)家，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有深入的了解，清楚什么產(chǎn)品在海外受歡迎，什么產(chǎn)品更受老外青睞，對(duì)亞馬遜發(fā)FBA的合規(guī)操作也更為熟悉；而做跨境電商B2C的賣(mài)家，則精通平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)，懂得利用工具引流，但常常因不了解海外市場(chǎng)，發(fā)送了大量老外不感興趣的產(chǎn)品，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，錢(qián)沒(méi)賺到。

如今，一些做了幾年跨境電商B2C零售的賣(mài)家，通過(guò)速賣(mài)通開(kāi)展小額批發(fā)業(yè)務(wù)，不僅完善了公司的現(xiàn)金流水，還能更好地為客戶提供幫助，與客戶共同探討如何做好零售業(yè)務(wù)。

所以，未來(lái)國(guó)際貿(mào)易的復(fù)合型人才，應(yīng)同時(shí)具備B2B與B2C的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在接下來(lái)的新興市場(chǎng)，如中東、印度、東南亞各國(guó)，如果您有這些國(guó)家的B2B貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，那么相比許多純粹的B2C零售賣(mài)家，您的成功率將會(huì)更高。

【新聞信息補(bǔ)充】據(jù)最新報(bào)道，近年來(lái)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，越來(lái)越多的跨境電商企業(yè)將目光投向了這片潛力巨大的市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，為跨境電商行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇。

總之，跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)相互融合、相互促進(jìn)，共同推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。希望大家都能在這個(gè)領(lǐng)域中找到自己的發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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