跨境電商營銷策略探討

在2025年研究跨境電商營銷策略時，宜家是一個值得參考的范例。宜家以其物美價廉的產(chǎn)品聞名于世，更憑借精彩的廣告贏得了眾多用戶的好感，推動用戶向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。

跨境電商營銷策略分析

從跨境電商營銷策略的角度來看，宜家與海外社媒Pinterest（類似于國內(nèi)的小紅書）的合作頗具借鑒意義。2025年，宜家與Pinterest合作打造了名為“Relocations”的小測試。測試開始時，聊天機(jī)器人“Travel AIGent”會提出一系列問題，以確定用戶最喜歡去的地方（海灘、大自然或公園）以及在那里喜歡做的活動。

圖片來源：Pinterest

測試結(jié)束后，Travel AIGent會開啟Pinterest產(chǎn)品推薦板，展示小規(guī)模家居改造創(chuàng)意。人們可以從中找到適合居家度假的完美物品，在家中重建自己最喜歡的戶外空間。宜家美國首席營銷官Shideh Hashemi表示：“這樣的跨境電商營銷策略能夠涵蓋社交媒體用戶的整個線上購物旅程。Pinterest處于以新方式向消費(fèi)者進(jìn)行營銷的前沿，是尋找靈感的首選目的地。”

由此可總結(jié)出以下跨境電商營銷策略：

通過Pinterest Trends工具了解所在行業(yè)的新興趨勢，這可能會激發(fā)下一個廣告創(chuàng)意；

進(jìn)行垂直思考，將產(chǎn)品應(yīng)用到其他行業(yè)，如家居與旅行的結(jié)合；

將創(chuàng)意廣告與常規(guī)廣告結(jié)合使用。

跨境電商營銷策略最佳實(shí)踐

創(chuàng)意廣告雖好，但考慮到成本和效果，善用常規(guī)廣告才是長久之計。作為用戶購物意愿較強(qiáng)的社交媒體，Pinterest官方發(fā)布了一套《最佳電商廣告實(shí)踐指南》。

常規(guī)帖子方面：

創(chuàng)建鼓舞人心、視覺上吸引人的內(nèi)容，鑒于大多數(shù)用戶使用移動設(shè)備，應(yīng)使用垂直寬高比的圖片素材；

鼓勵用戶保存內(nèi)容，加入CTA（號召性用語）吸引受眾，讓他們保存并關(guān)注。保存或關(guān)注次數(shù)越多，在Pinterest上的曝光度就越高；

為素材添加注釋，合適的文字能讓更多人發(fā)現(xiàn)Pin圖?？梢蕴砑用枋?、標(biāo)題或鏈接到Pin圖，為視頻選擇強(qiáng)大的縮略圖，并將內(nèi)容保存到相關(guān)收藏夾；

定期發(fā)布新的、及時的內(nèi)容，Pinterest用戶總是在尋找新的靈感，確保每周發(fā)布一次內(nèi)容，展示給正在尋找相關(guān)靈感的人。

標(biāo)準(zhǔn)廣告方面：

選擇垂直圖像，使用高質(zhì)量的垂直圖像，建議寬高比為2:3（如1000x1500像素），避免圖像被截斷導(dǎo)致信息傳達(dá)不完整；

讓品牌成為焦點(diǎn)，將產(chǎn)品或服務(wù)放在突出位置，避免使用抽象或無法展示品牌的圖像；

展示品牌名稱，但要保持低調(diào)，避免使用右下角，以免被Pinterest的產(chǎn)品圖標(biāo)覆蓋；

疊加文字，重復(fù)關(guān)鍵信息使其脫穎而出，保持文字簡潔，便于在移動設(shè)備上閱讀。同時，應(yīng)為每個目標(biāo)國家/地區(qū)創(chuàng)建單獨(dú)的Pin圖，并翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言；

優(yōu)化Pin圖文案，清晰的標(biāo)題和描述有助于Pin圖在搜索中被發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題最多使用100個字符，描述最多使用500個字符；

檢查鏈接，確保Pin圖中的鏈接有效且能快速加載，與目標(biāo)網(wǎng)站的主題和風(fēng)格相匹配。

視頻廣告方面：

使用具有吸引力的開頭，在最初幾秒內(nèi)用清晰的“鉤子”吸引注意力；

選擇合適的長度，確保視頻清晰簡潔地傳達(dá)想法，6 - 15秒效果最佳；

有些用戶會關(guān)閉聲音觀看視頻，因此不要依賴音頻或?qū)υ?，可使用文字疊加或標(biāo)題來講述故事；

選擇一個具有吸引力的封面圖片，上傳視頻時精心選擇，讓人一眼就能了解視頻內(nèi)容。

跨境電商營銷策略流行廣告趨勢

除了上述三種經(jīng)典內(nèi)容形式外，2025年6月，Pinterest推出了兩種新的內(nèi)容形式，以幫助品牌擴(kuò)大影響力，分別是聚光燈（Premiere Spotlight）和旅游目錄（Travel Catalogs），選擇合適的廣告形式也是跨境電商營銷策略的一部分。

Premiere Spotlight方面：

e.I.f化妝品公司用Premiere Spotlight推出新款睫毛膏，觀看率和完播率高于該團(tuán)隊(duì)過去的其他廣告，Z世代的觀看率也高出平均值13%。Premiere Spotlight是一個優(yōu)質(zhì)的視頻解決方案，將品牌放在首位，是平臺迄今為止影響力最高的格式，在突出位置使用寬屏視頻，適合季節(jié)性時刻、發(fā)布會或其他大型促銷活動。每天，該視頻會出現(xiàn)在數(shù)百萬人的首頁，最大限度地擴(kuò)大影響力和規(guī)模。Premieree Spotlight的突出位置有助于被觀看，在一定時間段內(nèi)，廣告將占據(jù)移動屏幕約50%。

Travel Catalogs方面：

德國領(lǐng)先的旅游預(yù)訂公司TUl開始試用測試版的Travel Catalogs，其廣告變得更具操作性，點(diǎn)擊率比以前高出8倍。每個月，全世界有數(shù)千萬人將旅游創(chuàng)意保存到Pinterest收藏夾，Travel Catalogs使人們更容易將旅游夢想變成現(xiàn)實(shí)，只需點(diǎn)擊一個按鈕。旅行用品品牌和酒店可以一次將其完整的產(chǎn)品目錄上傳到Pinterest，平臺會自動為每個列表創(chuàng)建動態(tài)產(chǎn)品廣告，顯示品牌、定價和描述等相關(guān)細(xì)節(jié)。對于Pinterest上的旅行者來說，從收藏夾到預(yù)訂將比以往任何時候都更容易，點(diǎn)擊廣告可直接導(dǎo)航到特定列表的預(yù)訂網(wǎng)站。

以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家分享的跨境電商營銷策略與最佳實(shí)踐，大家可以大膽嘗試、靈活運(yùn)用。若有關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎留言交流。

（來源：跨境電商筆記本）

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