相較于往年，疫情發(fā)生后，中國(guó)制造更多地采用線上零售作為出口窗口，更加廣泛地觸及海外買家。這其中，跨境電商平臺(tái)已經(jīng)成為了各種國(guó)貨品牌的合作熱門對(duì)象。

以速賣通為例，僅在2020年，多個(gè)家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等全品類的新銳賣家，如INTERNAUL、Mould King和Teclast等，通過(guò)該平臺(tái)在海外市場(chǎng)大放異彩，品牌銷量和知名度得到顯著提升。這一切的背后，既是中國(guó)供應(yīng)鏈與海外買家的供需對(duì)接需求，也是國(guó)內(nèi)新興獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)出海市場(chǎng)的必然選擇。

深圳市英思實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)始人朱煥裕便是其中的佼佼者。他借助速賣通平臺(tái)，成功將旗下KEMORELA和INTERNAUL兩個(gè)品牌推廣至海外市場(chǎng)。在2020年，這兩個(gè)品牌的銷量實(shí)現(xiàn)了階梯式增長(zhǎng)，并榮獲了“速賣通2020年度十大新銳品牌”稱號(hào)。

面對(duì)全球疫情的影響，朱煥裕迅速?zèng)Q定增設(shè)品牌，并開設(shè)了新的品牌店鋪。盡管有人看跌，但線上消費(fèi)群體的加速涌入以及多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的出現(xiàn)，使得他的品牌銷量遠(yuǎn)超預(yù)期。新店鋪的成交額突出，部分類目的銷量增長(zhǎng)甚至超過(guò)了300%！

朱煥裕表示，開設(shè)新店鋪、增設(shè)品牌的出發(fā)點(diǎn)主要是為了快速拓展海外市場(chǎng)。疫情期間，跨境電商的爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，廚房用品的需求也隨之大幅增長(zhǎng)。他希望通過(guò)多品牌差異化的戰(zhàn)略，為不同國(guó)家市場(chǎng)的買家提供更多元化的產(chǎn)品選擇。

速賣通行業(yè)的小二雷漫指出，廚房餐飲用品是剛需商品，疫情期間家庭烹飪場(chǎng)景的增多使得該類產(chǎn)品需求大增。由于飲食習(xí)慣的差異，國(guó)外顧客的廚房烹飪用具需求更加多元化。速賣通平臺(tái)憑借豐富的供應(yīng)鏈體系和不斷開發(fā)的新產(chǎn)品線，成為品牌形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要載體。

每一次國(guó)貨品牌與海外消費(fèi)者的接觸，都使這些品牌從單一渠道向跨境、線上及零售領(lǐng)域大步躍進(jìn)?？缇畴娚唐放瞥龊Ｊ菚r(shí)代的潮流。與速賣通等平臺(tái)的結(jié)合，真正提升了中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌溢價(jià)和號(hào)召力，使品牌認(rèn)知度迅速擴(kuò)散。

在疫情新常態(tài)下，如何提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)成為決定品牌能否被接納、能否短期爆發(fā)并長(zhǎng)期保持的關(guān)鍵。對(duì)此，朱煥裕從賣家的角度講述了與平臺(tái)和賣家相互賦能、向下扎根的策略，主要包括深化賣家運(yùn)營(yíng)玩法和平臺(tái)資源的輔助。

針對(duì)多品牌策略，他總結(jié)了一套運(yùn)營(yíng)打法：布局多品牌差異化，圍繞品牌定位、產(chǎn)品定位、服務(wù)定位等，根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)的特點(diǎn)提供更多符合消費(fèi)者期待的產(chǎn)品。同時(shí)聚焦不同國(guó)家細(xì)分市場(chǎng)類目下的產(chǎn)品分析，進(jìn)行差異化開發(fā)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理制定不同的營(yíng)銷策略，致力于讓買家以最合適的價(jià)格購(gòu)買到最滿意的產(chǎn)品。

除此之外，賣家與平臺(tái)的配合也至關(guān)重要。平臺(tái)提供的跨境電商貿(mào)易窗口、快速出海的載體以及資源賦能，都是撮合買賣雙方的中間橋梁。朱煥裕表示，得益于平臺(tái)的不斷優(yōu)化后臺(tái)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)、市場(chǎng)洞察、物流板塊更新等，他們?cè)诟S平臺(tái)發(fā)展步伐的過(guò)程中降本提效，獲得了更優(yōu)質(zhì)的出海體驗(yàn)。

速賣通平臺(tái)也加大了對(duì)廚房餐飲用具的賦能，包括提供專場(chǎng)促銷活動(dòng)、提高曝光度、站內(nèi)外的推廣資源等。在大促活動(dòng)期間，速賣通也加大了對(duì)跨境物流的投入，幫助賣家完成“一鍵”賣全球。

背靠中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和速賣通平臺(tái)資源賦能，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌正輕松完成品牌出海。作為接軌國(guó)際市場(chǎng)的主陣地，速賣通已經(jīng)成為諸多中國(guó)品牌的重要平臺(tái)。有同樣需求的品牌或企業(yè)，應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)遇實(shí)現(xiàn)貨通全球。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本文內(nèi)容。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）