跨境電商選品的江湖秘籍

跨境電商選品猶如一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的江湖，各類(lèi)賣(mài)家各展其能，不同品類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也有著獨(dú)特的門(mén)道。

在這個(gè)領(lǐng)域中，有一位實(shí)力強(qiáng)勁的大賣(mài)家，他擁有7個(gè)工廠和十幾個(gè)品牌。他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略獨(dú)具特色，以積極進(jìn)攻的方式搶占市場(chǎng)先機(jī)，善于不斷推出新品潮品，深入挖掘品類(lèi)潛力。在2025年第二期《極客營(yíng)》上，筆者有幸見(jiàn)識(shí)了黃學(xué)烽大神的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)絕技——獨(dú)孤九劍！

第一式 破劍式——眾籌網(wǎng)站的應(yīng)用

眾籌網(wǎng)站是一種極為有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)途徑，也是我常用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式之一。在眾籌網(wǎng)站上，有許多極客、技術(shù)工人、模具及主板愛(ài)好者，他們由于資金短缺，會(huì)將自己的想法、手工模具以及有特色的產(chǎn)品展示出來(lái)。這些內(nèi)容不僅頗具亮點(diǎn)，還能為我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供靈感。

與此同時(shí)，我們還可以將自己的產(chǎn)品設(shè)想發(fā)布在Kickstarter、indiegogo等國(guó)外眾籌網(wǎng)站上。網(wǎng)站工作人員會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，查看其是否具有亮點(diǎn)以及是否可以申請(qǐng)專(zhuān)利認(rèn)證。此外，眾多國(guó)外粉絲也會(huì)與我們共同探討，提出建議和改進(jìn)方案。我曾多次進(jìn)行這樣的眾籌，每次大約需要6個(gè)月的時(shí)間，所推出的產(chǎn)品都十分暢銷(xiāo)?！緭?jù)最新消息，2025年眾籌市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的創(chuàng)新產(chǎn)品通過(guò)眾籌平臺(tái)走向市場(chǎng)?！?/p>

第二式 破刀式——行業(yè)資訊的應(yīng)用

國(guó)內(nèi)外有眾多專(zhuān)業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站，上面時(shí)常會(huì)有新公司發(fā)布的新品概念或技術(shù)應(yīng)用。我們要緊盯這些信息，找到供應(yīng)鏈的源頭和工廠，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，如此便可將這些資訊轉(zhuǎn)化為一手產(chǎn)品。

例如，在德國(guó)的許多汽車(chē)網(wǎng)站上，每當(dāng)寶馬、奔馳、大眾等品牌推出新車(chē)型時(shí)，網(wǎng)站會(huì)在第一時(shí)間進(jìn)行大量的解剖和展示，讓人們能夠看到許多最新且炫酷的功能和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。了解這些內(nèi)容對(duì)于從事汽車(chē)配件行業(yè)的人來(lái)說(shuō)具有重要意義，而這些在國(guó)內(nèi)通常是難以見(jiàn)到的?！窘?，汽車(chē)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，為相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)提供了更多的靈感和機(jī)遇?！?/p>

第三式 破搶式——新型原材料的應(yīng)用

許多原材料公司在發(fā)布新材料時(shí)，會(huì)在官網(wǎng)上進(jìn)行展示，并預(yù)先放出一部分材料給各大公司、愛(ài)好者等去組裝成產(chǎn)品。若能獲取這樣的原材料，便有望獲得豐厚的利潤(rùn)。

比如在2012年，我得知瑞芯微將發(fā)布新芯片后，便積極尋找瑞芯微、工廠以及方案公司，最終成功找到工廠源頭，將貨物全部收購(gòu)，并以70%的毛利出售，借此我賺到了人生的第一個(gè)100萬(wàn)。據(jù)我所知，佛山有一個(gè)規(guī)模較大的賣(mài)家，他們從事內(nèi)衣行業(yè)，一款來(lái)自意大利的全進(jìn)口藍(lán)色內(nèi)褲，重量?jī)H為10g，穿著幾乎無(wú)感。其成本約為40 - 50塊，國(guó)內(nèi)批發(fā)價(jià)為198元，在亞馬遜上的價(jià)格則更高！【2025年，新型原材料的研發(fā)和應(yīng)用成為了眾多行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，為產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)了新的可能性?！?/p>

第四式 破鞭式——差評(píng)產(chǎn)品的應(yīng)用

收集產(chǎn)品差評(píng)是許多賣(mài)家的常規(guī)操作，但通常的做法往往效果不佳。我們公司的做法是收集一些差評(píng)較多、排名稍后的Listing。這些差評(píng)可能源于多種原因，如物流問(wèn)題、包裝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、破損問(wèn)題等。我們將這些問(wèn)題逐一剖析，找出產(chǎn)品本身存在的問(wèn)題，然后以較小的成本進(jìn)行改進(jìn)，并將改進(jìn)內(nèi)容體現(xiàn)在Listing中，這樣做能夠輕松增加銷(xiāo)量并獲得諸多好評(píng)反饋。

第五式 破索式——國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)品篩選

在國(guó)內(nèi)的淘寶、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行選品時(shí)，可利用“新品”篩選功能，按照時(shí)間順序排列，并去除一些新店鋪，最后挑選出一些大公司、工廠預(yù)售的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以成為我們新品開(kāi)發(fā)的良好方向?！倦S著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，新品的推出速度越來(lái)越快，為跨境電商選品提供了豐富的資源?！?/p>

第六式 破掌式——Amazon產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

在亞馬遜平臺(tái)上，新產(chǎn)品備受歡迎，其銷(xiāo)量通常較為可觀，且推廣力度無(wú)需過(guò)大。老外對(duì)新產(chǎn)品的接受度較高，也樂(lè)于對(duì)新品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

第七式 破箭式——eBay產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

eBay是一個(gè)多賬號(hào)、多SKU、鋪貨型的平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求包容性很強(qiáng)。通過(guò)以上方法開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，在控制危險(xiǎn)庫(kù)存的情況下，均可安排上架銷(xiāo)售。

第八式 破氣式——Aliexpress產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

2025年，我有幸與速賣(mài)通的幾位高管交流，了解到速賣(mài)通對(duì)品牌的重視程度不斷提高，今年可視為速賣(mài)通品牌化的元年。而且，賣(mài)家的利潤(rùn)率直接上漲了20%。因此，在速賣(mài)通平臺(tái)上，賣(mài)家們需要不斷塑造品牌或?qū)ふ乙恍┐笃放七M(jìn)行代理?！舅儋u(mài)通在全球市場(chǎng)的影響力逐漸擴(kuò)大，品牌建設(shè)成為了賣(mài)家們提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵?！?/p>

第九式 總訣式——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的KPI考核

產(chǎn)品從研發(fā)到退出市場(chǎng)是一個(gè)持續(xù)開(kāi)發(fā)改進(jìn)的過(guò)程。一個(gè)合格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要根據(jù)不同平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核，分別對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)量、動(dòng)銷(xiāo)率、轉(zhuǎn)化率、廣告投入產(chǎn)出比、利潤(rùn)率等方面展開(kāi)積分制KPI考核機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

2025年第三期《跨境電商極客營(yíng)》將邀請(qǐng)25位在海外倉(cāng)建設(shè)方面有著獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)的百萬(wàn)大賣(mài)家，縱騰王鉆、萬(wàn)邑通許景陽(yáng)將與您相聚深圳，共同探討海外倉(cāng)的關(guān)鍵要點(diǎn)！掃描下方二維碼即可報(bào)名參與！