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2025年跨境電商選品秘籍:爆款因素與選品原則

2025-02-19 8:02:49
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跨境電商選品的秘籍匯總

2025年,跨境電商發(fā)展迅猛,選品成為決定店鋪銷售的關(guān)鍵因素。若選品不當(dāng),會對店鋪銷售產(chǎn)生不利影響。而成功的跨境電商,關(guān)鍵在于能否選出爆款產(chǎn)品,因為產(chǎn)品選得對與否直接影響銷量。接下來,我們一起探討選品爆款因素及選品原則。

無論是平臺店鋪還是獨立站,要獲取高流量與高利潤,都需牢牢把控核心商品。若將商品分為爆款、引流款、利潤款三個層次,那么爆款商品的選擇無疑是極為重要的一環(huán)。

爆款產(chǎn)品,乃極為火爆之物,高流量、高曝光度、高訂單量是其顯著特征。雖說爆款商品或許并非利潤的主要來源,但其能為平臺內(nèi)其他商品帶來關(guān)聯(lián)流量。一般而言,爆款產(chǎn)品具有如下幾個因素:

不存在庫存積壓的壓力,市場潛力巨大且利潤率高,具備獨特性或創(chuàng)意性,能夠帶來較高流量,銷售周期較長,具有話題性、趣味性,有利于口碑傳播。

以下選品原則可供跨境賣家參考:

1、選擇剛需產(chǎn)品

選品時,應(yīng)優(yōu)先選擇市場需求量大的產(chǎn)品,尤其是剛需產(chǎn)品。剛需產(chǎn)品的市場消費群體龐大,無需花費過多時間與精力挖掘潛在用戶群,且潛在用戶群較為集中。用戶基于需求而非個人喜好進行購買,成交更為容易,用戶轉(zhuǎn)化率更高,也更利于打造爆款。據(jù)最新消息,某些跨境電商平臺上的剛需產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升。

2、著重于“藍海”類目產(chǎn)品

剛涉足跨境領(lǐng)域的新手,可選取一些競爭熱度小、相對小眾的“藍?!鳖惸康漠a(chǎn)品。打造大爆款產(chǎn)品并非易事,可能會受到諸多運營及非運營因素的干擾,如競爭對手的打壓。而現(xiàn)成的大爆款產(chǎn)品,其大部分市場份額已被大賣家占據(jù),新手的努力可能會為對手做宣傳,最終成為市場競爭的“犧牲品”。相較之下,“藍?!鳖惸坷锏钠”姷男”町a(chǎn)品的打造更為容易。首先,不會觸及大賣家的利益;其次,這類產(chǎn)品著眼于小眾市場,用戶更為精準(zhǔn),宣傳運營策略更具針對性;最后,小爆款產(chǎn)品風(fēng)險較小,發(fā)展相對穩(wěn)定,更適合新興品牌或獨立站的運營與發(fā)展。

3、選擇可持續(xù)產(chǎn)品

若主營產(chǎn)品更新?lián)Q代快,可能會面臨庫存積壓的壓力,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率降低及長期倉儲費的增加。同時,由于市場的不確定性,該類產(chǎn)品還可能突然被淘汰,最終淪為倉庫中的“積壓品”。做跨境電商,應(yīng)將更多精力放在可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品上,使其能夠銷售更長時間,以便有足夠精力進行產(chǎn)品擴展或研發(fā),避免陷入無休止的“選品”困境,始終跟在他人身后。

4、選擇相對簡單的產(chǎn)品

選品越簡單,起步越快。這樣可以省去前期的知識沉淀過程,團隊能直接上手,也更有利于品質(zhì)把控。而復(fù)雜的產(chǎn)品往往對技術(shù)、行業(yè)等方面的知識有較強依賴性,對于不熟悉該行業(yè)的跨境賣家來說,會較為吃力且短期內(nèi)難以獲益。相對簡單的產(chǎn)品在產(chǎn)品組合上有更多發(fā)揮空間,比如通過捆綁銷售、套裝組合、搭配贈品等方式激發(fā)用戶購買欲望,甚至有可能打造為爆款。

5、注意版權(quán)問題

在產(chǎn)品選擇及后期宣傳過程中,務(wù)必注意版權(quán)問題,侵權(quán)是跨境賣家的紅線與底線。我們需不斷積累行業(yè)常識,培養(yǎng)對產(chǎn)品和行業(yè)的敏銳洞察力,堅決不觸碰侵權(quán)或疑似侵權(quán)產(chǎn)品。近年來,我國跨境電商行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)糾紛主要有侵犯商標(biāo)權(quán)、侵犯著作權(quán)、侵犯專利權(quán)三種類型。

6、盡量不選敏感類產(chǎn)品

包括液體、膏狀、粉塵、帶電的、需要特殊認(rèn)證的等等。此類產(chǎn)品雖可能銷量好、利潤高,但在頭程發(fā)貨上可能存在一定難度,運營過程中還可能隨時被下架,或者被要求提交認(rèn)證、補充提交認(rèn)證等。

7、盡量選擇輕小型產(chǎn)品

輕小型產(chǎn)品在上架銷售時,可選擇小標(biāo)準(zhǔn)件或輕小的發(fā)貨方式,F(xiàn)BA費用更低,在頭程物流上也有更多選擇。FBA費用低、頭程物流成本低,能更好地控制成本,從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

8、選擇有一定熱度的產(chǎn)品

不能完全選擇冷門產(chǎn)品,因其受眾群體狹小,利潤區(qū)間有限,不利于店鋪長期發(fā)展。有熱度的產(chǎn)品意味著其具有上升趨勢,或雖受眾群體較小但用戶粘性極高。在后續(xù)的選品技巧和選品工具的介紹中,會提及如何選擇有一定熱度的產(chǎn)品,大家可從中獲取靈感。

9、選擇較高客單價的產(chǎn)品

2025年跨境電商選品秘籍:爆款因素與選品原則

高客單價產(chǎn)品利潤可觀,相較于低客單價產(chǎn)品更易溢價,但在流量和轉(zhuǎn)化方面可能不如低客單價產(chǎn)品。這是因為高客單價產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是高消費人群或中低消費人群的沖動消費。例如,一臺單反相機,一天賣出2 - 3臺,其利潤就相當(dāng)于低客單價產(chǎn)品好幾天甚至半個月/一個月的利潤總額。高客單價產(chǎn)品或許會成為未來部分賣家的發(fā)展方向,也為一些小賣家提供了生存空間。

不同的平臺具有不同的特點和規(guī)則,因此每個平臺都有自己的獨特受眾群體、熱銷類目以及適宜的價格區(qū)間。跨境電商賣家應(yīng)根據(jù)實際情況,斟酌選擇合適的產(chǎn)品,并設(shè)置適合當(dāng)下的客單價。

(來源:跨境小師妹)

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