跨境電商夏季“遇冷”現(xiàn)象及應(yīng)對(duì)策略

在各個(gè)行業(yè)中，市場(chǎng)規(guī)律決定了其會(huì)有起伏波折以及淡季旺季之分。2025年的這個(gè)夏天，跨境電商領(lǐng)域的不少企業(yè)反映，成交量和流量都有一定程度的下滑，物流公司也察覺到業(yè)務(wù)量顯著下降。通常來(lái)講，跨境電商在上半年的3 - 5月，下半年的9 - 12月是銷售旺季，其余時(shí)間則相對(duì)冷清，特別是6、7、8月，作為兩個(gè)旺季的過渡階段，生意較為冷淡。

廈門某服裝公司莊經(jīng)理向風(fēng)口星網(wǎng)表示，自進(jìn)入5月下旬，公司速賣通平臺(tái)的流量不穩(wěn)定且呈下滑趨勢(shì)。從其提供的平臺(tái)流量走勢(shì)圖能夠看出，進(jìn)入6月份后，流量一直處于低潮期，最高峰值僅為5月份的三分之二。莊經(jīng)理稱，曝光量減少直接導(dǎo)致訂單數(shù)下降，原本每天40 - 50單，現(xiàn)在能有30單已算不錯(cuò)，目前只能依靠爆款撐銷量，但效果不佳，網(wǎng)站跳出率也在上升。

泉州的貨代小向也提到，近幾個(gè)月與他們合作的電商企業(yè)寄件包裹數(shù)大幅減少，以前上門取件電動(dòng)車常滿載，如今卻有空車而返的情況。此外，近期華南地區(qū)中郵小包全面提價(jià)，在速賣通8.19大促全面折扣時(shí)，許多賣家為保利潤(rùn)全店鋪提價(jià)，這雖屬無(wú)奈之舉，但會(huì)削弱其競(jìng)爭(zhēng)力。不過，對(duì)于參與敦煌網(wǎng)或速賣通大促的賣家，接下來(lái)流量會(huì)有明顯增長(zhǎng)，但整體不溫不火的態(tài)勢(shì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

跨境電商夏季“遇冷”原因

與我國(guó)的工作情況不同，歐美國(guó)家的上班族更注重生活的合理安排。以法國(guó)為例，職工每年有法定5周帶薪休假，多數(shù)人選擇在7 - 8月度假。西班牙人也常利用節(jié)日“搭橋”休假，圣周期間、7 - 8月、圣誕節(jié)和新年期間等，人們紛紛外出，全國(guó)近乎“癱瘓”。而在跨境電商發(fā)展較早的英國(guó)，每年夏冬兩季有3 - 4周假期，夏季和圣誕節(jié)至元旦期間人們多選擇出國(guó)旅游，較少做生意。

顯然，2025年的6、7、8月是歐美假期的集中時(shí)期，尤其是在生活悠閑的歐洲國(guó)家，人們常全家出游，享受天倫之樂，無(wú)人下單或延遲訂單的情況較為常見。莊經(jīng)理分享了一個(gè)經(jīng)歷，一位瑞典客戶3月下單20件比基尼，5月底收貨表示滿意并想翻單，但下單后未付款便外出旅游，回信說等回來(lái)再付款，結(jié)果這單拖延近兩個(gè)月，客戶回來(lái)后表示因產(chǎn)品到貨時(shí)已過最炎熱的時(shí)候，可能影響銷量，訂單需延遲到2026年。

跨境電商夏季“遇冷”的對(duì)策

旺季對(duì)多數(shù)跨境電商企業(yè)來(lái)說是銷售黃金期，把握得當(dāng)甚至能完成全年銷售額的一半以上。因此，許多人將精力主要放在旺季，淡季則放松下來(lái)。然而，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“淡季”是相對(duì)概念，不能因歐美國(guó)家客戶度假而夸大其對(duì)跨境電商業(yè)務(wù)的影響。

黎創(chuàng)有限公司（泉州）的張總告訴風(fēng)口星網(wǎng)，歐洲一些公司即使休假也會(huì)輪休，淡季并非想象中那么可怕，且并非所有產(chǎn)品夏季都滯銷，若產(chǎn)品未應(yīng)時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)淡季。以其公司為例，7月開始上架秋冬裝，若仍偏重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求上架短T、泳裝等，在俄羅斯等季節(jié)性分明的市場(chǎng)可能無(wú)人問津。所以，賣家在淡季可考慮調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

莊經(jīng)理也認(rèn)為，若全年都是旺季，便無(wú)淡旺季之分。而且忙碌一整年，若沒有淡季，便沒時(shí)間梳理分析問題和進(jìn)行營(yíng)銷部署。淡季時(shí)，賣家可進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新、目標(biāo)市場(chǎng)定位分析、營(yíng)銷渠道拓展，或?qū)﹄娚虉F(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能培訓(xùn)提升。同時(shí)，要留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，爭(zhēng)取從其手中瓜分市場(chǎng)份額。若想將淡季做旺，可進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)把握非歐美國(guó)家市場(chǎng)?？傊?，淡季不能松懈，要為旺季做好充分準(zhǔn)備。

2025年正值淡季，除跨境電商企業(yè)積極備戰(zhàn)旺季外，各大電商平臺(tái)也紛紛出招。為刺激淡季銷售、清理庫(kù)存，敦煌網(wǎng)的10周年慶大促以及速賣通8.19的年中大促都加大了促銷力度，通過加緊清倉(cāng)，為返校季及秋冬旺季做好準(zhǔn)備。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 何志勇）

最新消息，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，近期跨境電商領(lǐng)域的一些新興技術(shù)正在逐漸應(yīng)用，如虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)，這些技術(shù)有望為消費(fèi)者提供更加沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，從而推動(dòng)跨境電商行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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