跨境電商下半年旺季流量布局

2025年下半年，對跨境電商賣家而言是一年中的關(guān)鍵時期，從十月份起，國外諸多節(jié)日接踵而至，如萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，眾多亞馬遜賣家都在積極籌備下半年的流量布局，以實現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)。毫無疑問，流量是商家競爭的核心，除了站內(nèi)流量，如何在站外獲取更多流量成為關(guān)鍵問題。

在下半年，有一系列盛大節(jié)日和平臺大促。

盛大節(jié)日：

①萬圣節(jié)：10月31日

②感恩節(jié)：11月28日

③圣誕節(jié)：12月25日（需注意，俄羅斯的圣誕節(jié)為1月7日）

④新年：1月1日

平臺大促：

①11月11號

②黑五（11月的第四個星期四）

③網(wǎng)購星期一（黑五之后的第一個周一）

面對平臺流量競爭激烈的現(xiàn)狀，賣家該如何在旺季獲取更多站外流量呢？近年來，短視頻蓬勃發(fā)展，視頻內(nèi)容營銷興起，各大電商平臺及賣家紛紛借助這一趨勢，與各類社交網(wǎng)絡(luò)APP平臺合作，通過網(wǎng)紅種草等方式，精準(zhǔn)吸引粉絲并實現(xiàn)引流。

那么，目前較為主流的站外引流渠道有哪些，又該如何精準(zhǔn)選定紅人進行營銷呢？

站外引流的渠道主要包括社交媒體和搜索引擎。

社交媒體：

①Facebook：作為全球最大的社交平臺，月活躍用戶高達26億，平臺玩法豐富，是較早的引流渠道之一。

②YouTube：全球最大的原創(chuàng)視頻網(wǎng)站，已被谷歌全資收購，未來有望成為全球最大的視頻內(nèi)容搜索引擎。

③Instagram：以圖文形式為主，許多明星在此分享自己的照片，女性用戶占比較多。

④Twitter：類似于國內(nèi)的微博。

⑤VK：俄羅斯的一款社交分享軟件。

此外，還有Pinterest、Snapchat等。

搜索引擎：

①Google：公認(rèn)的全球最大搜索引擎。

②Yandex：俄羅斯本土的搜索引擎。

從傳統(tǒng)營銷到社交媒體營銷的轉(zhuǎn)變是一個重要趨勢。傳統(tǒng)營銷以銷售為導(dǎo)向，將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳播給潛在消費者；而現(xiàn)代營銷則強調(diào)關(guān)系導(dǎo)向，注重與消費者的互動。隨著Facebook、YouTube、Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)的繁榮，企業(yè)已邁入互動式的關(guān)系導(dǎo)向型營銷時代。

在視頻內(nèi)容營銷及社交媒體營銷中，海外KOL紅人推廣起著重要作用。當(dāng)前，海外KOL營銷主要集中在YouTube、Facebook、Instagram三大社交平臺。據(jù)2025年社交媒體營銷調(diào)查報告顯示，營銷人員對YouTube的關(guān)注度呈上升趨勢，Instagram緊隨其后，而對Facebook的興趣則逐漸減弱。盡管在面向B2C消費者時，營銷人員仍會選擇Facebook，但種種跡象表明，人們對該平臺的興趣正在降低。

選擇YouTube進行推廣具有諸多優(yōu)勢。

①引入外部流量，提升SEO排名：YouTube是全球最大的原創(chuàng)視頻網(wǎng)站，視頻下方可直接放置產(chǎn)品鏈接，實現(xiàn)流量引入賣家店鋪。同時，YouTube為Google旗下品牌，在同一關(guān)鍵字下，其排名更靠前，對SEO有很大助力。

②直觀展示產(chǎn)品：YouTube的視頻推廣中，博主能詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能體驗，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品，消除顧慮，促進訂單生成。

③KOL紅人效應(yīng)：紅人粉絲對紅人推薦的產(chǎn)品感興趣，通過紅人制造“輿論導(dǎo)向”，具有更強的號召力和可信度。

④傳播速度快：YouTube視頻的傳播主要通過點贊、評論、分享等方式。若視頻被A點贊，A的所有粉絲都能看到其動態(tài)，即能看到該視頻，評論和分享功能同理。一個視頻若收到的贊、評論和分享較多，便可在YouTube上實現(xiàn)病毒式傳播。

⑤效果持續(xù)時間長：YouTube的視頻具有留存性。以Facebook發(fā)帖、站內(nèi)CPC以及信息流廣告為例，F(xiàn)B發(fā)帖在剛發(fā)帖的一段時間內(nèi)效果明顯，但很快會被覆蓋；信息流站內(nèi)廣告只有賬戶余額充足時才會持續(xù)存在，一旦斷流，廣告不僅消失，之前的廣告也無法再找到。雖然YouTube的視頻經(jīng)過一段時間后也會被覆蓋，但它具有一些特殊機制，不會讓視頻輕易沉沒。

YouTube的特殊機制：

①相關(guān)視頻的推薦：當(dāng)觀看的某些視頻與關(guān)鍵字吻合時，我們的視頻就有可能被推薦，增加了視頻的曝光度。

②強大的關(guān)鍵詞搜索功能：若想了解某類產(chǎn)品，在YouTube通過關(guān)鍵詞搜索，搜索出的視頻并非按時間排序，只要關(guān)鍵詞設(shè)置得當(dāng)，即使是幾年前的視頻也可能被搜到。

正因如此，選擇YouTube推廣可視為永久性宣傳。那么，如何精準(zhǔn)選擇YouTube的紅人進行推廣呢？

①如何尋找KOL：我們可以自行在YouTube搜索行業(yè)關(guān)鍵詞、查看競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)、從行業(yè)上下游產(chǎn)品找的KOL中尋找適合的KOL，但這需要花費大量時間精力對KOL進行考察。為節(jié)省成本與時間，也可以選擇與MSN公司合作。

②如何篩選KOL：挑選網(wǎng)紅博主時，要關(guān)注博主是否屬于該類目、有無帶貨能力以及粉絲受眾是否準(zhǔn)確且非僵尸粉。為節(jié)省運營成本及時間，建議找專業(yè)的MSN公司或網(wǎng)紅數(shù)據(jù)決策平臺。

個人建議：如果沒有對接過KOL網(wǎng)紅，最好找一個專業(yè)的MSN公司進行對接，其在價格、數(shù)據(jù)、匹配、分析、內(nèi)容策劃、視頻輸出等方面都更為專業(yè)。特別是自行尋找海外KOL風(fēng)險較大，與國內(nèi)的MSN合作更有安全保障。

（來源：速賣通Amz運營實操分享）

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