跨境電商企業(yè)的發(fā)展之道

在2025年的跨境電商市場中，各廠商憑借自身優(yōu)勢積極競爭，但市場競爭愈發(fā)激烈。若企業(yè)管理運營方式不當(dāng)，便容易在電商潮流中被淘汰。企業(yè)從0到1或許不難，關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)從1到10的跨越。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，但同時競爭也更加激烈。在這種形勢下，企業(yè)的管理運營顯得尤為重要。

在2025年1月11日風(fēng)口星跨境舉辦的跨境電商全球趨勢發(fā)布會上，樂客企業(yè)管理合伙人汪昊以《關(guān)于企業(yè)從1 - 10》為話題發(fā)表演講，圍繞企業(yè)與個人定位、組織效能等方面，分享了實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心要點。

汪昊分享的主要課題是“關(guān)于企業(yè)從1 - 10”。他指出，跨境電商行業(yè)變化迅速，新玩法不斷。該行業(yè)鏈條長，從0到1時可快速獲利，但從1到10才是難點。

跨境企業(yè)的管理現(xiàn)狀方面，并非所有跨境電商老板都具備專業(yè)管理知識，不少企業(yè)組織規(guī)模在50人左右徘徊。當(dāng)跨境B2C出現(xiàn)后，流量紅利與產(chǎn)品紅利結(jié)合，企業(yè)人數(shù)增加，但流量紅利一旦下降，管理問題便凸顯出來。而規(guī)避這些問題有三個核心點。

首先，要找到組織定位。當(dāng)組織在30人以內(nèi)，銷售額在6000萬人民幣以內(nèi)時，組織不需要過多管理，生存并快速做業(yè)績即可。但隨著組織壯大和銷售額增加，需要一些核心詞。如到兒童期需職業(yè)化，到少年期要專業(yè)化，到青年期則需精英化，成為集團(tuán)后要不斷傳承卓越。目前從1到10的階段大概處于兒童期，若不從自由式發(fā)展向職業(yè)化轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)更大目標(biāo)會很困難。

其次，要找到自我定位。作為創(chuàng)始人或管理者，是團(tuán)隊中最重要的人，需明確自身定位，才能將組織帶向更高階段。在組織發(fā)展過程中，創(chuàng)始人、管理層或高層需區(qū)分領(lǐng)導(dǎo)和管理兩個重要角色。管理是帶領(lǐng)團(tuán)隊做好具體事情，領(lǐng)導(dǎo)和管理相互支持、補充，需有效結(jié)合，才能為組織帶來更大成果。同時，為獲得更好效益，需通過復(fù)盤找到優(yōu)質(zhì)方法、梳理流程以提升效率，其中效能最為重要，大于效率和勤懇。

最后，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展要找到自身短板。企業(yè)持續(xù)成功的重要指標(biāo)是戰(zhàn)略和組織能力，戰(zhàn)略大于組織能力，組織應(yīng)為戰(zhàn)略服務(wù)。要劃出戰(zhàn)略地圖，找準(zhǔn)方向，選擇合適的戰(zhàn)場進(jìn)駐。例如，浙江一家做汽配的公司，因其所選類目競對門檻相對較高，戰(zhàn)略選擇得當(dāng)，即便組織能力不強，也能取得較好結(jié)果。此外，公司要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，需抓好人和事，為員工設(shè)定涵蓋財務(wù)、客戶維度、內(nèi)部流程維度及員工成長的目標(biāo)，實現(xiàn)長期與短期、內(nèi)部與外部、結(jié)果與過程的平衡，找出組織短板并不斷優(yōu)化。

總結(jié)而言，實現(xiàn)企業(yè)從1到10的跨越，有三個重要核心點：一是明確組織定位；二是找準(zhǔn)自我定位；三是找出企業(yè)持續(xù)發(fā)展中的短板，采用科學(xué)化管理模式，彌補自身不足。

感謝風(fēng)口星跨境提供交流機會，汪昊作為跨境人，希望能與更多同行創(chuàng)造更多成果，也祝愿大家越來越好。

（來源：叫我趨勢菌）