再過三周，即1月16日至18日，我們將前往紐約參加全美零售業(yè)聯(lián)合會(huì)（NRF）的年度盛會(huì)——NRF 2022 Retail Big Show。這次大會(huì)是全美零售行業(yè)規(guī)模最大、歷史最悠久的行業(yè)論壇和展會(huì)。幾乎每位零售商CEO都會(huì)出席此次盛會(huì)，包括業(yè)界巨頭如Walmart、BestBuy、HomeDepot、Macy’s、Lowes以及Costco等。還有一些垂直電商平臺(tái)如Chewy、Zulily等以及科技界領(lǐng)軍平臺(tái)如Facebook（Meta）、Google（Alpha）、Pinterest和TikTok等也將參與此次盛會(huì)。

我們的平臺(tái)將作為新興零售平臺(tái)參加此次展會(huì)，并將在展會(huì)上向所有參展商和平臺(tái)介紹我們的賣家產(chǎn)品和品牌旗艦店。我們將解答大家上周提出的問題：“如何通過亞馬遜合規(guī)的方式讓老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品銷量”。我們將在今天的文章中結(jié)合亞馬遜最新推出的功能為大家詳細(xì)解答。

第一部分：亞馬遜新品推廣的雷區(qū)和陷阱

目前在亞馬遜推廣新品面臨諸多困難，主要原因是以下幾點(diǎn)成為運(yùn)營的雷區(qū)和陷阱：

1. 選擇空缺類目以獲取Best Seller標(biāo)記的方式已經(jīng)不再可行。

2. 快速獲取評(píng)價(jià)的方式現(xiàn)在被亞馬遜嚴(yán)格禁止。

3. 通過站外推廣快速提升銷量排名的方式也受到了限制。

4. 合并變體以共享評(píng)價(jià)和流量的方式雖然常見，但現(xiàn)在合并變體要求嚴(yán)格，且存在風(fēng)險(xiǎn)。

5. 低價(jià)加站內(nèi)廣告的方式往往導(dǎo)致虧損，且評(píng)價(jià)獲得速度較慢。

第二部分：現(xiàn)有合規(guī)新品推廣方式總結(jié)

由于亞馬遜今年的政策變化較大，現(xiàn)在大家常問的“合規(guī)推廣”方式主要有以下幾種：

1. 站內(nèi)推廣：如低價(jià)加廣告、A+標(biāo)準(zhǔn)比較圖等，各有優(yōu)缺點(diǎn)。其中，低價(jià)加廣告可以快速提高訂單轉(zhuǎn)化率，但可能導(dǎo)致虧損；A+標(biāo)準(zhǔn)比較圖可以在Listing頁面展示新品，但位置較為靠下，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率較低。

2. 站外推廣：如Email、SMS、直郵營銷等。由于亞馬遜禁止通過折扣碼向站外客戶提供低價(jià)促銷，所以現(xiàn)在站外推廣主要通過直接觸達(dá)客戶的方式推廣站內(nèi)商品和優(yōu)惠價(jià)格。

3. 品牌旗艦店新品展示：可以結(jié)合Coupon在旗艦店設(shè)立新品專區(qū)，但依賴廣告投放。

4. 視頻廣告：在手機(jī)端提升轉(zhuǎn)化，生動(dòng)展示新品優(yōu)勢(shì)，但也依賴廣告投放。

5. 虛擬捆綁：在Listing中出現(xiàn)醒目欄目，強(qiáng)烈建議嘗試，但需注意選擇相關(guān)而非相同的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁。

第三部分：A+新功能“品牌故事”與新品推廣

上周二，亞馬遜通過賣家中心新聞發(fā)布了最新的“品牌故事”功能。這個(gè)功能可以幫助賣家提升頁面轉(zhuǎn)化率并推廣新品。通過品牌故事功能，賣家可以講述品牌的歷史、理念和價(jià)值觀，展示新品的獨(dú)特之處和優(yōu)勢(shì)，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。我們將結(jié)合案例，為大家分享如何通過這項(xiàng)功能提升頁面轉(zhuǎn)化率并推廣新品?！捌放乒适隆惫δ艿膬?yōu)勢(shì)在于能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任感，提高頁面停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率，為賣家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會(huì)。品牌故事創(chuàng)建與優(yōu)化指南

一、品牌故事創(chuàng)建背景

為了增強(qiáng)產(chǎn)品頁面的吸引力與用戶體驗(yàn)，我們推薦使用A+頁面功能。這一功能可以與現(xiàn)有頁面和諧共存，并位于產(chǎn)品描述的頂部位置。通過一個(gè)橫幅欄目，我們可以展示多個(gè)功能模塊，包括品牌Logo、品牌介紹、人物/產(chǎn)品介紹、常見問題以及產(chǎn)品列表。這一功能還可以與品牌旗艦店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)新品的一鍵發(fā)布到所有店鋪商品頁面中。

二、具體創(chuàng)建步驟詳解

第一步：開啟A+頁面功能

大家需要完成品牌備案，并開通A+頁面功能。進(jìn)入亞馬遜賣家中心，點(diǎn)擊廣告模塊下的A+頁面功能，開始創(chuàng)建A+描述，找到并點(diǎn)擊“品牌故事”進(jìn)行創(chuàng)建。

第二步：設(shè)置模版名稱

為品牌故事模版創(chuàng)建一個(gè)不會(huì)在前臺(tái)顯示的名稱，以便于內(nèi)部管理和區(qū)分。

第三步：完善品牌信息

添加品牌名稱和品牌宣傳語，建議在宣傳語中加入品牌成立時(shí)間，以此展示品牌的悠久歷史和專業(yè)度。

第四步：選擇背景圖片

添加電腦端和手機(jī)端背景圖，注意圖片的選擇要考慮到功能框的展示位置，建議選用右側(cè)留白較多的圖片作為電腦端背景圖。在圖片關(guān)鍵詞空格中加入品牌名稱和產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

第五步至第十二步：添加與調(diào)整功能模塊

按照需求，通過“添加模塊”按鈕，依次添加“品牌卡媒體關(guān)于”（Logo+品牌介紹）、“品牌卡媒體資產(chǎn)”（人物/商品介紹）、“品牌卡問題”（常見問題）以及“品牌卡四個(gè)ASIN”等模塊。調(diào)整各模塊的順序，以突出重點(diǎn)。對(duì)于新品展示，建議放在顯眼位置。

第十三步：應(yīng)用與預(yù)覽

完成以上步驟后，選擇顯示頁面并應(yīng)用到所有符合條件的商品上。進(jìn)行預(yù)覽，確保沒有錯(cuò)誤后提交。

十四、關(guān)于功能卡顯示順序的推薦

把產(chǎn)品放在第一位進(jìn)行展示，人物介紹次之，接著是品牌介紹，最后是常見問題。這樣的順序有助于突出重點(diǎn)，同時(shí)也讓客戶在瀏覽時(shí)能夠更加順暢。

三、結(jié)尾寄語

通過以上步驟的優(yōu)化，大家可以更好地在每一個(gè)產(chǎn)品頁面上展示新品，同時(shí)讓客戶看到親近的人物形象和品牌Logo。希望今天的分享能夠給大家?guī)硪恍┬缕吠茝V的啟發(fā)，祝大家業(yè)務(wù)興??！Merry Christmas！

（本指南內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)根據(jù)亞馬遜平臺(tái)規(guī)則及個(gè)人需求進(jìn)行調(diào)整。）（來源：黃耀坤Cooper）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）