跨境電商如何在“寒氣”環(huán)境下破局

2025年，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，從藍海市場逐漸變?yōu)榧t海市場，市場也從增量市場過渡到存量市場。在這樣的形勢下，跨境電商賣家們都在思考如何降低成本、增加利潤，以更好地在市場中生存和發(fā)展。

有些賣家開始轉(zhuǎn)型，布局東南亞和拉美等新興市場；有些則不再依賴單一的亞馬遜渠道，開始布局獨立站；還有些仍深陷原有的商業(yè)模式，繼續(xù)做鋪貨，走低價策略。

在與眾多跨境電商朋友的交流中，發(fā)現(xiàn)大家使用率最高的廣告是谷歌廣告。谷歌的產(chǎn)品覆蓋海外用戶生活的方方面面，能觸達更多的海外用戶與流量。然而，分析朋友的谷歌廣告后臺后，發(fā)現(xiàn)大部分賣家對廣告投放的認知還停留在初級階段，只關(guān)注出價、點擊和轉(zhuǎn)化，卻不去分析行業(yè)整體出價情況、自己的點擊率以及落地頁的設(shè)置問題，導致轉(zhuǎn)化率低。

針對這一問題，經(jīng)過對幾個朋友的網(wǎng)站后臺分析，總結(jié)出了谷歌廣告的幾個優(yōu)化建議，以幫助出海賣家降低廣告成本，提高ROI，增加利潤，最大化谷歌廣告的投放效果。

一、內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)化

賣家可制作2套不同內(nèi)容，用于不同廣告類型，如搜索和展示廣告，避免一套素材出現(xiàn)問題，并同步階段性推廣專題撰寫創(chuàng)意及描述。若涉及小語種市場，不僅要準備英文廣告文案，還需準備小語種文案，以提升廣告投放效果。多組創(chuàng)意同步上線，包括賣點、特性、定位等，采用文字+圖片（多圖）+視頻的多創(chuàng)意滾動展示方式，而非單一素材。廣告優(yōu)化可針對新品推廣、老品動銷、品牌項目推廣這三個方向進行。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

以搜索廣告的關(guān)鍵詞優(yōu)化為主，可從以下幾個方向入手：以公司核心的品牌關(guān)鍵詞進行組合優(yōu)化，留住老客戶；以相關(guān)的行業(yè)詞進行優(yōu)化，增加新用戶；以相關(guān)的產(chǎn)品型號詞進行優(yōu)化，鞏固忠實用戶；以新品賣點、優(yōu)勢為核心關(guān)鍵詞進行組合優(yōu)化，推廣新產(chǎn)品；以老品促銷為核心關(guān)鍵詞進行組合優(yōu)化，推廣老產(chǎn)品。

三、人群受眾優(yōu)化

根據(jù)產(chǎn)品特性及用戶群體設(shè)定人群包，如學生、教育、游戲動漫、創(chuàng)客、手辦、消費電子、極客等。還可通過問卷調(diào)查、論壇、FB群組等方式搜集受眾需求，借鑒同行的廣告受眾，使人群受眾更加精準，提高廣告轉(zhuǎn)化效果。

四、投放時間優(yōu)化

投放時間應(yīng)根據(jù)全球不同區(qū)域人群上班時間進行優(yōu)化，如亞太區(qū)域（北京時間上午8點半到晚上7點）、歐洲區(qū)域（北京時間下午3點到晚上12點）、中非區(qū)域（北京時間下午3點到晚上12點）、南北美區(qū)域（北京時間下午8點到次日上午8點）。

五、投放地理位置優(yōu)化

亞太區(qū)域可選擇澳大利亞、日本、韓國等市場，投放英語廣告及對應(yīng)小語種廣告；歐洲區(qū)域可選擇英、法、德、意、西等市場，投放英語廣告及對應(yīng)小語種廣告；中非區(qū)域可選擇土耳其、阿聯(lián)酋、沙特、南非、以色列等市場，投放英語廣告及阿語、土語；南北美區(qū)域可選擇智利、巴西、阿根廷等南美市場，投放英語廣告及西語、葡語。

六、落地頁優(yōu)化

落地頁打開速度要快，手機端體驗度好，涵蓋信息要全面。對于客單價高的產(chǎn)品，可開通分期支付，并根據(jù)項目專題頁、產(chǎn)品描述等風格搭建專屬推廣落地頁。

七、A/B測試優(yōu)化

準備多組廣告語標題、描述，多組語種廣告語，多套圖片、視頻素材以及多組預(yù)算組。

做好以上七點廣告優(yōu)化后，廣告投放水平將明顯提升。通過優(yōu)化組合后的廣告，找出投放優(yōu)秀的廣告組，加大預(yù)算，同時降低跑數(shù)據(jù)差的廣告組預(yù)算。同時，借鑒其他行業(yè)優(yōu)秀的廣告標題、描述案例，撰寫新的廣告組合并投放新的廣告組，測試哪些文案點擊、轉(zhuǎn)化率最高，從而提高廣告回報收益。

優(yōu)化完投放的廣告后，還需參考其他品牌投放較好的案例。例如，通過Similarweb分析做彩妝的ColourPop公司（網(wǎng)址：www.colourpop.com）的谷歌廣告投放情況。該公司網(wǎng)站月流量570萬，品牌知名度較高，直接流量占比56%，搜索流量占比31%，兩者占比超過70%。其廣告文案覆蓋了所有產(chǎn)品線，讓用戶能快速了解產(chǎn)品范圍。

谷歌廣告后臺能提供廣告投放的數(shù)據(jù)追蹤報告，廣告主可即時查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，分析哪些區(qū)域客戶購買量最多、哪些品類賣得最好、哪幾種廣告形式出單最快等，以便持續(xù)優(yōu)化改進廣告投放計劃，提高營銷成效。

學習完優(yōu)秀案例后，可在谷歌廣告后臺創(chuàng)建新的廣告系列，使用廣泛匹配關(guān)鍵字與智能出價策略搭配，讓廣告系列自動調(diào)整，增加消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的方式，提高店鋪銷量。同時，谷歌廣告的智能出價會運用機器學習技術(shù)優(yōu)化出價，節(jié)約廣告優(yōu)化時間，提高員工工作產(chǎn)出和廣告效果。此外，要隨時追蹤廣告投放效果，在谷歌廣告后臺實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，及時調(diào)整優(yōu)化廣告內(nèi)容。

除上述優(yōu)勢外，還可借助谷歌廣告中全新的“洞察”頁面，通過數(shù)據(jù)洞察預(yù)測和捕捉需求，尋找增長機會，并通過谷歌廣告分析后臺數(shù)據(jù)精準定位客戶，開發(fā)更受歡迎的產(chǎn)品，實現(xiàn)銷量翻倍的目標。同時，借助谷歌趨勢（Google Trends）的數(shù)據(jù)了解當?shù)睾腿蚍秶鷥?nèi)的用戶搜索趨勢，判斷未來行業(yè)發(fā)展趨勢及友商發(fā)展動向。

2025年下半年旺季即將到來，跨境電商賣家們應(yīng)盡早準備，充實谷歌廣告這個“彈藥庫”，構(gòu)建自己的護城河，在購物旺季中贏得更多訂單，完成年度業(yè)績目標。

（來源：跨境觀察者） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。