根據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)YouGov的最新研究，在2024年第一季度全國性節(jié)日與宗教活動中，母親節(jié)在英國的受關(guān)注度排名中位列第五。這一發(fā)現(xiàn)對于跨境賣家而言，意味著精心策劃的母親節(jié)營銷活動不僅能夠提升品牌知名度、吸引新客戶，還能增強消費者的忠誠度。

一、母親節(jié)商業(yè)化趨勢及消費者態(tài)度

1. 母親節(jié)商業(yè)化現(xiàn)象與歐洲的關(guān)注度

隨著時代的變遷，母親節(jié)逐漸成為一種商業(yè)化的節(jié)日。盡管部分消費者認為其過于商業(yè)化，但大多數(shù)消費者仍樂于慶祝這一特殊節(jié)日。YouGov的調(diào)研顯示，歐洲民眾對母親節(jié)的態(tài)度多樣，有人認為這是一個表達情感的節(jié)日，也有人因商業(yè)化壓力而選擇慶祝。

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數(shù)據(jù)來源：YouGov

2. 2024年消費者的價格敏感性

過去的一年里，生活成本持續(xù)高漲，消費者對此顯得十分敏感。賣家在營銷活動中需突出產(chǎn)品的價值，并提供更具吸引力的特別優(yōu)惠和活動。

3. 消費者在營銷活動中的需求

送禮往往讓消費者感到困惑。賣家在制定策略時，應(yīng)結(jié)合消費者的預(yù)算和品味為其提供建議，如推出體驗裝、套裝等產(chǎn)品。

4. 針對不同人群的定制化方案

若目標人群為Z世代或千禧一代，為她們的母親挑選禮物尤為重要。而對于30歲及以上的女性群體，一場表達感激之情的活動可能會產(chǎn)生良好的共鳴。

5. 游戲化營銷活動的興起

為滿足消費者節(jié)省禮品成本的需求，游戲化營銷活動應(yīng)運而生。通過禮品、折扣碼等作為抽獎獎品，符合消費者的心理需求。超過半數(shù)的受訪者表示，他們更可能點擊游戲化廣告。

二、三大成功營銷案例解析

1. Bahne的個性化禮物方案

丹麥的時尚家居零售商Bahne與知名陶瓷制造商K?lher合作，通過插花搭配小游戲幫助消費者選擇并定制個性化的花束和花瓶作為母親節(jié)禮物。

圖示：Bahne官網(wǎng)活動頁面展示

2. Soya Concept的夏季購物與母親節(jié)活動結(jié)合

女性時裝零售商Soya Concept設(shè)計了一個劃一劃游戲，讓女性在參與過程中獲得春夏季節(jié)的穿搭造型，并有機會獲得五件套的母親節(jié)服裝獎勵。消費者還可獲得折扣碼以備下次購物之用。

圖示：Soya Concept官網(wǎng)活動頁面展示

3. One Stop的幸運轉(zhuǎn)盤促銷活動

擁有千余家商店的英國零售便利企業(yè)One Stop利用幸運轉(zhuǎn)盤進行促銷活動，顧客在登陸頁面中可以參與轉(zhuǎn)盤游戲贏取美食、優(yōu)惠券等獎勵，同時還可以查找附近的One Stop商店。

圖示：One Stop官網(wǎng)活動頁面展示

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：風口星跨境編輯部內(nèi)部資料）

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