據(jù)消息網(wǎng)最近報道，亞馬遜已成為網(wǎng)購的代名詞。而在美國紐約皇后區(qū)，一家名為Pharmapacks的電商公司通過精準調(diào)整產(chǎn)品價格，為消費者提供絕佳交易，成功主導(dǎo)了電商市場。其利用優(yōu)惠價格策略已成功使交易額達到數(shù)百萬美元。

Pharmapacks的聯(lián)合創(chuàng)始人安德魯·瓦格納斯表示：“我們的系統(tǒng)每45分鐘就會調(diào)整一次價格，無論價格上升還是下降，市場需求都會有所提高，產(chǎn)品銷量也會隨之增加。每當我們獲得供應(yīng)商的優(yōu)惠價格時，我們都會直接將這些優(yōu)惠傳遞給消費者，這也是我們商品價格能夠降低的原因?！?/p>

在2010年，瓦格納斯與他的四位好友共同創(chuàng)立了Pharmapacks。在此之前，他在紐約布朗克斯區(qū)經(jīng)營一家藥店。當他決定開始在網(wǎng)上銷售時，他對電商和科技的認知幾乎為零。但僅僅用了六年時間，該公司就成為了亞馬遜美國站上最大的賣家，每天的包裹寄出數(shù)量超過兩萬件。

瓦格納斯透露：“目前公司的市值高達1.3億美元，預(yù)計今年底將達到1.6億美元，明年更將攀升至2.8億美元。在未來的三到四年里，我們有信心將市值提升至5億美元。”

Pharmapacks的電腦系統(tǒng)擁有強大的數(shù)據(jù)分析能力，能夠識別出熱門產(chǎn)品。當產(chǎn)品銷量越高時，系統(tǒng)會自動調(diào)整價格直至達到最佳狀態(tài)。瓦格納斯說：“我們建立的這套系統(tǒng)能夠自動管理各個環(huán)節(jié)，讓我們知道應(yīng)該上架哪些產(chǎn)品以及數(shù)量?！?/p>

在亞馬遜上，Pharmapacks并非唯一一個吸引消費者的賣家。洛杉磯造型師阿里·萊文也采用低價銷售潮流單品的策略吸引消費者。她熱衷于從折扣網(wǎng)站尋找物美價廉的商品，進行批量購買后再與高端產(chǎn)品混搭，以此降低產(chǎn)品價格，讓消費者覺得這是最好的交易。

零售分析師希爾塔·赫爾佐克則提醒消費者在網(wǎng)購時不要急于購買。她表示：“亞馬遜認為消費者沒有時間，只想快速購買滿足需求的產(chǎn)品。但'立即購買'的折扣價格并不總是最低的，而是相對較好的價格。如果消費者有時間，不妨比較不同賣家的價格，或許能找到更優(yōu)惠的價格?！?/p>

綜合以上因素，亞馬遜之所以能夠成功，除了合理的價格外，更重要的是方便客戶購買的策略。這也就不難理解像Pharmapacks這樣的賣家如何運用電商技巧獲得成功了。瓦格納斯還表示將擴大倉庫面積至目前的五倍，目前倉庫面積為三萬平方英尺。

（編譯/消息網(wǎng) 小王）