對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品能否精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)和用戶需求，直接影響到店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。本期小編特邀亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂的高級(jí)培訓(xùn)師林金得，從選品策略、數(shù)據(jù)分析到實(shí)踐操作，帶來(lái)一堂干貨滿滿的精細(xì)化選品公開(kāi)課，助力賣(mài)家輕松找到潛力爆款！

在亞馬遜上什么商品好賣(mài)？這個(gè)問(wèn)題不能僅憑個(gè)人直覺(jué)來(lái)回答。同樣的，選品也應(yīng)該避免“拍腦袋”式的決策，而是通過(guò)系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)選擇，也就是數(shù)據(jù)化選品。數(shù)據(jù)化選品的核心思路就是通過(guò)“獲取數(shù)據(jù)”來(lái)捕捉消費(fèi)者當(dāng)前的興趣焦點(diǎn)，通過(guò)“整理數(shù)據(jù)”提煉出潛在的市場(chǎng)需求，通過(guò)“數(shù)據(jù)結(jié)論”來(lái)指導(dǎo)選品決策。

數(shù)據(jù)化選品的過(guò)程中，亞馬遜也集合自身優(yōu)勢(shì)，在賣(mài)家后臺(tái)提供了多種強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)工具，幫助賣(mài)家可以更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)和需求。包括：使用亞馬遜BSR找到各類目熱賣(mài)品、使用亞馬遜New Releases找到當(dāng)下新機(jī)會(huì)、使用商機(jī)探測(cè)器找到選品需求等。

對(duì)于新手家來(lái)說(shuō)，選品的第二步就是學(xué)會(huì)如何計(jì)算成本和預(yù)估毛利率。在這一步，亞馬遜也為賣(mài)家們提供了實(shí)用工具，例如，類目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA配送費(fèi)等，這些都可以通過(guò)亞馬遜的收入計(jì)算器快速計(jì)算得出。

經(jīng)驗(yàn)值表明，空運(yùn)毛利率在20%以上，海運(yùn)毛利率在30%以上的選品才值得嘗試。把握好利潤(rùn)空間才能確保有利可圖。

在完成以上初步的產(chǎn)品分析后，你可能已經(jīng)鎖定了心儀的選品。在正式投入之前，賣(mài)家還需要找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)，并且要擴(kuò)大競(jìng)品的樣本量與對(duì)比維度。尤其對(duì)于預(yù)算有限的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這一步能有效提高選品的成功率。

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