富爸爸曾說：“詞語形成思想，思想塑造現(xiàn)實，現(xiàn)實反映生活。富人和窮人之間的核心差異，在于他們使用的詞語不同。要想改變一個人的外在環(huán)境，首先要從內(nèi)心開始，這就需要改變、提升或更新他的語言。如果你想改變?nèi)藗兊纳?，首先要從他們的詞匯入手。令人欣慰的是，詞匯的力量是免費的?！?/p>

在昨晚閱讀的《富爸爸—投資指南》中，雖然其中觀點與我們做亞馬遜的看似無關(guān)，但細想之下，我們做亞馬遜不也是在進行一種投資嗎？我們將金錢、時間和精力投入其中，期待著回報。的確，做亞馬遜就是一種投資策略。

在亞馬遜這條路上，有人游刃有余，有人則仍在苦苦掙扎，甚至有人選擇了放棄。這就好比在亞馬遜的“海洋”中，分出了“富人”和“窮人”。這其中的差異，或許可以從我們所使用的“詞匯”中找到答案。

律師有他們的法律詞匯，醫(yī)生有醫(yī)學(xué)詞匯，教師有教學(xué)詞匯。對于亞馬遜賣家而言，如果不懂得選品、listing優(yōu)化、廣告投放等專業(yè)詞匯，那么作為亞馬遜運營人員，必然會面臨巨大的挑戰(zhàn)。

隨著我們在亞馬遜的深入，會逐漸接觸到這些專業(yè)詞匯，并了解它們的含義。許多賣家缺乏對詞匯背后邏輯的了解，因此在運營過程中一直感到困難重重。

比如選品，我們可能知道應(yīng)該選擇“剛需品”、“低成本產(chǎn)品”，在分析時要關(guān)注listing的review和排名。但在實際操作中，如果我們沒有按照這種思路去執(zhí)行，那么這些“詞匯”就永遠只是別人的。如果不能將這些詞匯轉(zhuǎn)化為自己的知識，那么我們的選品就只是在碰運氣。

有一位賣家朋友，他將老師所教授的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的“詞匯”，并在選品上投入了大量時間和精力，最終取得了巨大的成功。他在做美國站時就賺得盆滿缽滿，如果拓展到其他站點，他的業(yè)績或許能更上一層樓。

反觀我們自己，在運營亞馬遜的過程中，我們是否曾堅定地執(zhí)行過一種方法論？是否真正深入研究過這個行業(yè)中的“詞匯”？我們知道廣告“曝光量”的含義，但影響曝光量的因素有哪些呢？我們知道“轉(zhuǎn)化率”的重要性，但如何提高轉(zhuǎn)化率呢？

我們應(yīng)該靜下心來問自己，我們投入這么多金錢、時間和精力在亞馬遜上是為了什么？答案是：為了賺更多的錢。那么，我們是否應(yīng)該為此去掌握其中的“詞匯”，并深入了解它們背后的邏輯，然后運用到實際的運營中呢？

當(dāng)我們將這一理念付諸實踐時，相信會出現(xiàn)不同的結(jié)果。我準備開始行動了，希望你也能加入我！（來源：絕版祥Cary）

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