跨境電商如何利用谷歌廣告實(shí)現(xiàn)出海營(yíng)銷(xiāo)

2025年，跨境電商的發(fā)展愈發(fā)迅猛，如何利用谷歌廣告做出海營(yíng)銷(xiāo)成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。不少朋友因谷歌SEO文章關(guān)注到我，其實(shí)谷歌SEO和谷歌廣告緊密相連，此前我寫(xiě)了諸多谷歌SEO文章，如今應(yīng)大家需求，來(lái)談?wù)劰雀鑿V告。

為何推薦谷歌廣告呢？或許有人覺(jué)得谷歌廣告不如直接做SEO，這種看法較為片面。此前我分享過(guò)，谷歌SEO和谷歌廣告是相互促進(jìn)的。前期，SEO流量較少時(shí)，可借助廣告迅速為網(wǎng)站導(dǎo)流，讓GA谷歌分析工具積累用戶數(shù)據(jù)。后期，當(dāng)網(wǎng)站落地頁(yè)權(quán)重高、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)且質(zhì)量分高時(shí)，能降低單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，減少獲客成本，提升投入產(chǎn)出比。

SEO起效時(shí)間較長(zhǎng)，若想在短時(shí)間內(nèi)讓海外消費(fèi)者知曉、了解并購(gòu)買(mǎi)我們的商品，谷歌廣告是比SEO更為快捷的途徑。SEO需要投入更多人力進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，比如做好站內(nèi)優(yōu)化，需進(jìn)行關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈優(yōu)化；做好內(nèi)容，要羅列內(nèi)容大綱，并找海外寫(xiě)手寫(xiě)文案；做好站外優(yōu)化，需找到優(yōu)質(zhì)博主，聯(lián)系他們并在各網(wǎng)站發(fā)鏈接等。完成這些流程，可能需要2 - 3個(gè)月時(shí)間。相比之下，谷歌廣告就如大火爆炒，我們只需搭建好網(wǎng)站，準(zhǔn)備好廣告素材，便可開(kāi)始投放，使產(chǎn)品在時(shí)間上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

除了時(shí)間成本，谷歌廣告的投放成本相對(duì)較低，且更易帶來(lái)轉(zhuǎn)化。谷歌廣告可按每次點(diǎn)擊計(jì)算費(fèi)用，花費(fèi)直觀可控。企業(yè)能迅速根據(jù)已有關(guān)鍵詞效果進(jìn)行調(diào)整，并通過(guò)自動(dòng)優(yōu)化在預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售收入，達(dá)成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，試錯(cuò)成本相對(duì)更低。

此外，還有多種節(jié)約成本的方法。例如，谷歌廣告的排名是根據(jù)出價(jià)、廣告質(zhì)量得分、附加信息等綜合評(píng)定的。出價(jià)是商家愿為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。比如，你是賣(mài)蛋白粉的商家，每天預(yù)算200美金，若蛋白粉protein powder這個(gè)詞CPC點(diǎn)擊一次是1.42美金，那么每次點(diǎn)擊都出1.42美金，會(huì)有140個(gè)潛在用戶訪問(wèn)你的在線店鋪。那如何提高質(zhì)量分呢？關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性高，落地頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)出色，能讓客戶訪問(wèn)網(wǎng)站后就購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣的廣告質(zhì)量分就會(huì)很高。廣告附加信息是在廣告中添加的補(bǔ)充信息，能讓客戶更好地了解我們，增加信任度和轉(zhuǎn)化率。比如留下地址，客戶可在谷歌地圖查看公司大概位置，預(yù)估收貨時(shí)間；留下電話，客戶可直接咨詢，證明公司的可靠性。因此，在不提高出價(jià)的情況下，我們可通過(guò)提升網(wǎng)站質(zhì)量得分、添加廣告補(bǔ)充信息來(lái)提高排名。

同時(shí)，谷歌龐大的用戶基數(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，使谷歌廣告更加精準(zhǔn)有效。谷歌產(chǎn)品眾多，包括搜索引擎、YouTube、地圖、Chrome、Google Play、Gmail、安卓、Google Drive等，其產(chǎn)品矩陣覆蓋了海外消費(fèi)者生活的方方面面，已成為他們生活的重要組成部分。龐大的用戶基數(shù)，能讓企業(yè)從中找到精準(zhǔn)用戶。谷歌為商家提供了廣泛的廣告工具，除了Google和YouTube這兩大搜索引擎的用戶，還為我們提供了數(shù)百萬(wàn)個(gè)可投放廣告的網(wǎng)站。谷歌廣告通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)時(shí)分析數(shù)百萬(wàn)計(jì)的信號(hào)，從而在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間向恰當(dāng)?shù)目蛻粽故厩‘?dāng)?shù)膹V告內(nèi)容。

在操作層面，谷歌廣告有四個(gè)主要呈現(xiàn)方式：

1. 谷歌搜索廣告(Google Search Ads)

搜索廣告是在用戶搜索后才出現(xiàn)的廣告。通常，用戶使用搜索引擎時(shí)都有特定意圖，可能是尋找問(wèn)題答案、解決困難的方案或特定的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，有人想鍛煉身體、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，聽(tīng)朋友說(shuō)吃蛋白粉好，就會(huì)去搜索引擎搜蛋白粉。這種搜索需求使谷歌成為各類(lèi)企業(yè)的有力營(yíng)銷(xiāo)渠道。若你是蛋白粉的DTC品牌商家，想在谷歌上銷(xiāo)售更多蛋白粉，可對(duì)蛋白粉protein powder這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，推廣品牌。你可以設(shè)計(jì)文字版搜索廣告，并將廣告文案顯示在用戶的搜索結(jié)果中，搜索結(jié)果第一欄會(huì)顯示在一個(gè)標(biāo)有“廣告”或“Ads”的小方框中，此時(shí)廣告就會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者視線。消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接后可進(jìn)入蛋白粉著落頁(yè)，查看具體信息。

（來(lái)源：谷歌搜索截圖）

假設(shè)美國(guó)的某個(gè)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者想買(mǎi)蛋白粉，在谷歌上搜索protein powder后看到了我們的廣告。發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品有幾百個(gè)評(píng)價(jià)，感覺(jué)不錯(cuò)，便點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入落地頁(yè)，看到詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和真實(shí)的客戶評(píng)論后，下單購(gòu)買(mǎi)了2罐蛋白粉。這樣，我們就通過(guò)谷歌搜索廣告向潛在終端用戶進(jìn)行了一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。

2. 谷歌購(gòu)物廣告(Google Shopping Ads)

用戶在谷歌輸入關(guān)鍵詞搜索時(shí)，除了會(huì)顯示我們的獨(dú)立站，還會(huì)在購(gòu)物欄顯示產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)等信息。如果我們的產(chǎn)品小而美，體積小、設(shè)計(jì)美觀、價(jià)格適中，就可以嘗試谷歌購(gòu)物廣告。購(gòu)物廣告會(huì)展示關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)信息（如產(chǎn)品照片、價(jià)格和評(píng)分），方便用戶進(jìn)行對(duì)比參考。谷歌購(gòu)物廣告非常適合大多數(shù)跨境電商出海公司，因?yàn)榻K端消費(fèi)者可直接購(gòu)買(mǎi)。

（來(lái)源：谷歌搜索截圖）

根據(jù)給定查詢的每月平均搜索量、每次點(diǎn)擊所需的估計(jì)費(fèi)用以及谷歌提供的其他數(shù)據(jù)，我們可以控制如何在谷歌上投放廣告。比如protein powder蛋白粉這個(gè)詞月搜索量45萬(wàn)，單次CPC是1.42美金，廣告競(jìng)爭(zhēng)度是1。我們可利用谷歌廣告的受眾定位功能，在特定查詢的搜索結(jié)果中推廣產(chǎn)品或服務(wù)，使投放更加精準(zhǔn)有效。

3. 谷歌展示廣告（Google Display Network）

除了搜索廣告和購(gòu)物廣告，我們還可通過(guò)谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)向潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品或服務(wù)。谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，可投放廣告的空間多達(dá)200萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站和65萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序。當(dāng)用戶訪問(wèn)谷歌展示廣告合作的網(wǎng)站時(shí)，可能會(huì)在頁(yè)面的頂部、側(cè)邊欄或內(nèi)容中間看到谷歌的展示廣告。谷歌展示廣告的優(yōu)勢(shì)是能讓未使用關(guān)鍵詞搜索的用戶看到展示信息。當(dāng)潛在用戶在網(wǎng)上瀏覽新聞、觀看視頻、玩網(wǎng)頁(yè)游戲時(shí)，我們的廣告可以以文本、圖片或視頻等橫幅廣告的形式展示給用戶。展示廣告能最大范圍地覆蓋潛在用戶，尤其在我們的產(chǎn)品和服務(wù)品牌知名度不高時(shí)。還是以蛋白粉為例，很多海外潛在用戶有運(yùn)動(dòng)健身習(xí)慣，也有購(gòu)買(mǎi)蛋白粉的需求，但對(duì)我們的DTC蛋白粉品牌不了解，所以一直未購(gòu)買(mǎi)。某天他們?cè)诰W(wǎng)上沖浪時(shí)看到我們的蛋白粉廣告，點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容介紹很棒，符合需求，便購(gòu)買(mǎi)了2罐蛋白粉。這樣，我們就通過(guò)谷歌展示廣告，成功地向潛在終端用戶推廣了產(chǎn)品。

4. YouTube廣告

通過(guò)谷歌廣告平臺(tái)，我們還能在谷歌旗下的YouTube視頻平臺(tái)投放廣告。YouTube是全球第二大搜索引擎，全球?yàn)g覽量第三的網(wǎng)站。全球用戶每天觀看的YouTube視頻累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)十億小時(shí)，60%的YouTube用戶表示會(huì)聽(tīng)從他們喜愛(ài)的創(chuàng)作者（即網(wǎng)紅）的購(gòu)物建議，這為跨境電商賣(mài)家提供了眾多潛在商機(jī)。YouTube廣告的優(yōu)勢(shì)在于，能夠直觀地展示產(chǎn)品的操作細(xì)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景，非常適合操作性強(qiáng)、應(yīng)用場(chǎng)景多的產(chǎn)品。某天，有人在看YouTube鍛煉視頻時(shí)，看到了我們的蛋白粉廣告，了解到蛋白粉可促進(jìn)身體機(jī)能恢復(fù)，便點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入我們的獨(dú)立站，覺(jué)得產(chǎn)品內(nèi)容介紹很棒，符合需求，購(gòu)買(mǎi)了2罐蛋白粉。這樣，我們就通過(guò)YouTube廣告，成功地向潛在終端用戶推廣了產(chǎn)品。

以上就是跨境電商企業(yè)利用谷歌廣告做出海營(yíng)銷(xiāo)的介紹，大家可結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合自己的推廣渠道。

距離2025年海外最大的購(gòu)物狂歡節(jié)黑五還有2個(gè)多月，跨境電商的朋友們還有時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，打造自己的DTC品牌，推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

如果您還未開(kāi)通谷歌廣告賬號(hào)，不妨嘗試開(kāi)通一下。谷歌中國(guó)官方優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)提供了不少增值服務(wù)，比如可免費(fèi)幫大家開(kāi)通廣告賬號(hào)、拓展關(guān)鍵詞、撰寫(xiě)和優(yōu)化廣告語(yǔ)、制定投放策略等。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

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