圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，跨境電商借助社交媒體平臺(tái)拓展東南亞市場(chǎng)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的報(bào)告，2025年，東南亞地區(qū)的社交媒體用戶有望達(dá)到3.5億人，占該地區(qū)總?cè)丝诘?8.6%。毫無(wú)疑問(wèn)，利用社交媒體平臺(tái)開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)是明智之選。

TikTok作為全球廣受歡迎的短視頻平臺(tái)，用戶眾多且口碑良好，已成為跨境電商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的熱門(mén)選擇。接下來(lái)，我們探討一下2025年跨境電商如何利用TikTok開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。

一、制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

跨境電商需制定詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以保障營(yíng)銷活動(dòng)的成效。東南亞地區(qū)的文化與消費(fèi)習(xí)慣和中國(guó)存在較大差異。比如，在菲律賓，消費(fèi)者因信任度問(wèn)題，購(gòu)買(mǎi)前會(huì)通過(guò)聊天與賣(mài)家溝通，確認(rèn)商品的真實(shí)性；而在印度尼西亞，消費(fèi)者更傾向于在社交媒體上找尋推薦和意見(jiàn)，而非直接在電商平臺(tái)購(gòu)物。

由此可見(jiàn)，跨境電商必須深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，并將其融入市場(chǎng)營(yíng)銷策略之中。【據(jù)最新新聞，近期東南亞地區(qū)的消費(fèi)觀念有所變化，對(duì)于環(huán)保、健康類產(chǎn)品的需求逐漸增加，跨境電商可據(jù)此調(diào)整營(yíng)銷策略。】

二、利用TikTok的廣告投放功能

跨境電商可借助TikTok的廣告投放功能，向目標(biāo)受眾展示廣告，提升品牌的曝光度與知名度。利用TikTok的精準(zhǔn)定位功能，能將廣告精準(zhǔn)投放到特定地區(qū)、年齡、性別和興趣群體等目標(biāo)受眾，提高廣告投放效率。

TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，截至2025年，該應(yīng)用在東南亞地區(qū)的月活躍用戶超過(guò)1.5億，其中印度尼西亞依然是最大市場(chǎng)，占總用戶數(shù)的36%。向這些用戶投放廣告，可獲得更多展示與點(diǎn)擊，增強(qiáng)廣告效果。

三、利用TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷功能

此外，跨境電商還可利用TikTok平臺(tái)上的網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品。網(wǎng)紅是在社交媒體上具有一定影響力和粉絲基礎(chǔ)的用戶，他們通過(guò)在TikTok上發(fā)布相關(guān)視頻，能吸引更多用戶關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)85%的用戶更傾向通過(guò)社交媒體了解品牌和產(chǎn)品信息，因此，借助網(wǎng)紅能助力跨境電商更好地傳播品牌和產(chǎn)品信息?！窘冢恍〇|南亞地區(qū)的網(wǎng)紅開(kāi)始注重與本土品牌的合作，跨境電商在選擇網(wǎng)紅時(shí)，需考慮這一變化趨勢(shì)?！?/p>

四、利用TikTok的電商功能

跨境電商可利用TikTok的電商功能，在應(yīng)用內(nèi)銷售產(chǎn)品。在TikTok上開(kāi)設(shè)店鋪，直接向東南亞消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。將產(chǎn)品圖片和視頻上傳至TikTok店鋪，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷吸引消費(fèi)者。

TikTok官方數(shù)據(jù)表明，該應(yīng)用的電商功能發(fā)展迅速，目前活躍購(gòu)物用戶已超過(guò)1.2億。預(yù)計(jì)2025年，這一數(shù)字將繼續(xù)增長(zhǎng)，為跨境電商帶來(lái)更多銷售機(jī)遇。

跨境電商還需制定本地化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和稅收政策。東南亞各國(guó)法律規(guī)定不盡相同，跨境電商需了解各國(guó)具體規(guī)定，并采取相應(yīng)措施以確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

除上述要點(diǎn)外，還有一些細(xì)節(jié)需留意。例如，跨境電商要優(yōu)化自身網(wǎng)站，使其適應(yīng)不同語(yǔ)言和貨幣，提供跨境配送、退換貨等服務(wù)?！霸赥ikTok平臺(tái)推廣產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛損害品牌聲譽(yù)。”Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Tom表示。

總之，TikTok作為全球知名短視頻平臺(tái)，在東南亞市場(chǎng)的影響力和用戶數(shù)量頗為可觀?？缇畴娚掏ㄟ^(guò)在TikTok上進(jìn)行廣告投放、與KOL合作以及開(kāi)展社交營(yíng)銷，能夠有效吸引當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注，提升品牌知名度，助力企業(yè)在東南亞市場(chǎng)取得成功。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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