近年以來，家居行業(yè)受到了經(jīng)濟(jì)下滑的沖擊，連行業(yè)巨頭百安居也難以幸免。馬蒂和威爾這對英國父子企業(yè)家卻在家居用品市場中找到了突破口。他們選擇通過網(wǎng)絡(luò)，直接向消費者銷售優(yōu)質(zhì)的木質(zhì)廚房臺板，且價格實惠。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從俄羅斯《莫斯科新聞》的最新報道所知，這對父子企業(yè)家在2009年開始在eBay上銷售廚房臺板。如今，他們的線上業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)超越了線下實體店。

在此之前，他們曾向英國高街的實體店提供廚房臺板和櫥柜。威爾發(fā)現(xiàn)，在eBay上銷售商品的商家能夠獲得豐厚的利潤。他們創(chuàng)立了名為“線上直銷服務(wù)”（Direct Online Services）的電子商務(wù)銷售公司。

威爾表示，在eBay上銷售商品無需承擔(dān)任何前期成本，只有當(dāng)商品成功售出時，eBay才會按照商品價格的一定比例收取費用，這一比例大約在5%至10%之間。這被認(rèn)為是一種非常安全的商業(yè)策略。

與此他們的競爭對手在高街實體店中逐漸敗退或縮減規(guī)模。越來越多的顧客選擇轉(zhuǎn)向他們的網(wǎng)站，尋找更為廉價的商品。

威爾所銷售的橡木實木廚房臺板利潤空間巨大，且銷售速度極快。他們的主要客戶群體包括那些喜歡自己裝修廚房的DIY顧客以及裝修承包商。經(jīng)濟(jì)衰退反而使他們受益匪淺，因為當(dāng)人們面臨經(jīng)濟(jì)壓力時，他們更傾向于自己動手裝修房子以節(jié)省開支。

除了橡木廚房臺板外，他們還擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，包括櫥柜、高檔廚房用具等。威爾自豪地表示：“盡管其他供應(yīng)商可能需要兩到三周的時間才能完成供貨，但我們通過已建立的配送渠道，能夠在短時間內(nèi)將貨物送到裝修承包商和木匠手中?！?/p>

如今，他們將eBay視為發(fā)布新品的試驗平臺。威爾進(jìn)一步表示：“我們在eBay擁有三個店鋪，并以九個不同品牌運營線上業(yè)務(wù)。自我們在eBay開展線上業(yè)務(wù)以來，業(yè)務(wù)規(guī)模以每年50%的速度持續(xù)增長。我們的價格具有競爭力，因為我們擁有良好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條和直接面向市場的業(yè)務(wù)模式。我們與顧客之間沒有中間商。”

2013年他們的營業(yè)額達(dá)到了約1450萬英鎊。今年，他們計劃進(jìn)軍國際市場，首選德國。威爾表示：“我們?nèi)詫⑼ㄟ^eBay將業(yè)務(wù)拓展至國際市場。這意味著我們能夠以最低的成本運營生意，而我們的業(yè)務(wù)重心也將繼續(xù)集中在現(xiàn)有的網(wǎng)站上?！?/p>

【歡迎關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)官方微信號：金風(fēng)科創(chuàng)】