跨境電商上市公司業(yè)績對比：巨星科技的崛起

沒有對比就沒有傷害，在跨境電商領(lǐng)域更是如此。2025年，跨境圈的眾多上市公司紛紛公布了2023年報(bào)和2024Q1季報(bào)，有媒體同行據(jù)此制作了《2023 - 2024年跨境電商上市公司業(yè)績排行榜單》。這一對比，可謂是幾家歡喜幾家愁，有的公司收益頗豐，而有的公司則面臨退市危機(jī)。

數(shù)據(jù)來源：東方財(cái)富上市公司報(bào)告，數(shù)據(jù)整理：跨境行研?？戳诉@份榜單，我們在為有棵樹、跨境通等老牌大賣的衰落感到惋惜的同時(shí)，也對榜單前幾名大賣的出色表現(xiàn)驚嘆不已，尤其是位居榜首的杭州巨星科技。

Q1，巨星比安克多賺1個(gè)億！

在多數(shù)跨境人的印象中，可能會(huì)認(rèn)為跨境圈的利潤之王是安克創(chuàng)新。然而，讓人意想不到的是，在凈利潤方面，華東大賣——巨星科技摘得桂冠。2024年一季度，巨星科技的凈利潤達(dá)到4.1億元，比安克創(chuàng)新多賺了1個(gè)億。

公開資料顯示，巨星科技專注于歐美市場，所屬行業(yè)為工具和存儲(chǔ)箱柜行業(yè)，主要產(chǎn)品包括手工具及存儲(chǔ)箱柜、動(dòng)力工具及激光測量儀器兩大類。2023年，巨星科技的總體SKU數(shù)超過3萬種，非手工具品類占比接近40%，并且成為全球激光測量儀器和工具存儲(chǔ)箱柜排名前二的生產(chǎn)制造公司。

2023年，巨星科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入109.29億元（中國以外地區(qū)收入占比一直超過90%），歸母凈利潤達(dá)到16.91億元，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額突破21億元。將巨星科技與安克創(chuàng)新進(jìn)行對比，2023年，安克創(chuàng)新的營收高達(dá)175億，比巨星科技高出65億元，但在凈利潤表現(xiàn)上，巨星科技反而高出安克創(chuàng)新7700萬，其“鈔能力”著實(shí)不凡。

正因凈利潤的優(yōu)異表現(xiàn)，巨星科技近期發(fā)布分紅公告，宣布向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅），預(yù)計(jì)現(xiàn)金分紅總額超過1.19億元。

無懼逆全球化，剖析巨星的四大“殺手锏”

眾所周知，2023年的海外消費(fèi)市場并不樂觀，國外主動(dòng)去庫存，終端需求下降，跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，再加上Temu等新興平臺的沖擊，不少賣家的利潤受到影響。

而巨星科技為何能在2023年逆市上揚(yáng)呢？在我看來，巨星科技經(jīng)過多年發(fā)展，打造出了以下四大“殺手锏”，尤其是第三、第四點(diǎn)，相信能給廣大跨境人帶來不少啟示。

1、打造品牌矩陣

當(dāng)巨星科技察覺到ODM（客戶品牌）業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)下滑趨勢后，果斷決定全力發(fā)展OBM（自有品牌）業(yè)務(wù)。從2023年的財(cái)報(bào)來看，巨星整體自有品牌銷售收入占比已接近50%，年收入超過了52億元。

巨星科技不僅自主創(chuàng)建了包括WORKPRO、DURATECH、SHEFFIELD等在內(nèi)的海外品牌，還出資收購了瑞士TESA和英國SCRUFFS等歐洲細(xì)分領(lǐng)域的龍頭品牌，未來將借此進(jìn)一步發(fā)展高精度測量儀器和個(gè)人工裝產(chǎn)品。從ODM到OBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，不僅提升了巨星的毛利潤率，還在行業(yè)波動(dòng)中起到了穩(wěn)定業(yè)績的作用。

2、重視DTC渠道

在亞馬遜美國站網(wǎng)站上搜索巨星科技旗下的幾個(gè)品牌名，會(huì)發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品都是該類目下的熱門爆款，其中不乏Best seller榜單上的“銷冠”。除了入駐海外主流電商平臺，巨星科技還擁有強(qiáng)大的線下渠道。據(jù)財(cái)報(bào)披露，全球有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市在銷售巨星科技的產(chǎn)品。

不過，巨星科技更值得稱贊的是對DTC的布局。DTC模式的利潤率遠(yuǎn)高于平臺模式，巨星通過直營跨境電商（獨(dú)立站），收購歐美分銷渠道和建立亞太經(jīng)銷渠道，三項(xiàng)措施同時(shí)推進(jìn)，切實(shí)提高了DTC業(yè)務(wù)的占比，既有效提升了單位產(chǎn)品的價(jià)值量，又獲得了一手的客戶反饋，為研發(fā)創(chuàng)新提供了直接依據(jù)。2023年，巨星科技針對“一帶一路”國家，開拓了新的線下經(jīng)銷分銷渠道，對于線上渠道，也在不斷完善全球化布局，推動(dòng)公司自有品牌的影響力和市場份額顯著提升，這也成就了巨星科技可觀的凈利潤。

3、本土化運(yùn)營

當(dāng)銷售渠道打開，業(yè)績大幅增長后，巨星科技著手進(jìn)行本土化布局。據(jù)悉，巨星科技在歐洲本土和美國本土都建立了多個(gè)大型物流配送中心和銷售售后團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)了歐美本土化服務(wù)。此外，巨星科技還計(jì)劃在越南建設(shè)智能倉儲(chǔ)物流基地。當(dāng)賣家的規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí)，這一步是必不可少的，只有這樣才能真正讓品牌深入海外消費(fèi)者的內(nèi)心。

4、全球化產(chǎn)業(yè)鏈

在我看來，巨星科技最強(qiáng)大的地方在于經(jīng)過多年發(fā)展形成了全球化產(chǎn)業(yè)鏈。巨星與全球數(shù)千家供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，確保公司能夠不受自身產(chǎn)能限制，迅速響應(yīng)市場需求并及時(shí)完成各類大額訂單的交付。具體而言，巨星科技擁有10個(gè)中國生產(chǎn)制造基地，3個(gè)東南亞生產(chǎn)基地，5個(gè)歐洲生產(chǎn)基地和3個(gè)美國生產(chǎn)基地。

依托中美歐三地完善的倉儲(chǔ)物流配送體系，以及全球21處生產(chǎn)制造基地，強(qiáng)大的線上線下渠道，巨星科技真正做到了全球采購、全球制造、全球分發(fā)。

如今，跨境電商企業(yè)所面臨的大環(huán)境復(fù)雜多變，國際外部環(huán)境起伏不定，中美貿(mào)易關(guān)系微妙，國內(nèi)同行競爭激烈，原有的依靠信息差、人口紅利構(gòu)建的出海模式已不再適用。未來，跨境電商企業(yè)應(yīng)抓住中國工程師紅利，構(gòu)建全球化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，才能在逆全球化的浪潮中屹立不倒。

如果一家有抱負(fù)的跨境電商企業(yè)想要在出海賽道上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健，全球化戰(zhàn)略是必然選擇。歐美本土服務(wù)、亞洲產(chǎn)業(yè)鏈制造、中國管理研發(fā)，這正是巨星科技努力打造的全球資源配置型企業(yè)。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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