跨境電商聚焦巴西市場(chǎng)

跨境電商市場(chǎng)變幻莫測(cè)，在過(guò)去十年，歐美日以及東南亞電商的蓬勃發(fā)展，為跨境出口營(yíng)造了良好條件，眾多跨境賣家和企業(yè)從中獲利。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，歐美市場(chǎng)已從紅利期步入穩(wěn)定期，電商平臺(tái)亟待拓展市場(chǎng)范圍。近年來(lái)，巴西成為各大電商平臺(tái)的關(guān)注焦點(diǎn)，如希音（Shein）、Shopee、Amazon、Temu等電商巨頭紛紛進(jìn)軍巴西。巴西市場(chǎng)究竟有何魅力呢？

據(jù)最新消息，2025年，HM宣布將在巴西設(shè)立品牌專賣店并上線購(gòu)物網(wǎng)站。而在此之前，2023年4月，Shein已宣布在巴西設(shè)立生產(chǎn)基地，計(jì)劃與當(dāng)?shù)?000名生產(chǎn)商合作。此外，2019年10月，Shopee平臺(tái)開(kāi)通了巴西站點(diǎn)，其官方表示此舉是為滿足該地區(qū)跨境商家的需求，這也是Shopee布局拉丁美洲的開(kāi)端，有助于擴(kuò)大其在全球電商市場(chǎng)的影響力。值得一提的是，TEMU在2025年于巴西和中國(guó)臺(tái)灣開(kāi)設(shè)了新站點(diǎn)，進(jìn)一步提升了其全球市場(chǎng)覆蓋能力，這無(wú)疑是TEMU全球市場(chǎng)布局的重要舉措。在巴西，線上購(gòu)物的便捷性日益凸顯，越來(lái)越多的人接受并選擇線上購(gòu)物。調(diào)查顯示，2019年巴西有71%的網(wǎng)購(gòu)人群購(gòu)買過(guò)我國(guó)的商品，我國(guó)成為巴西最受歡迎的跨境購(gòu)物市場(chǎng)，美國(guó)次之。近幾年，各大電商巨頭在巴西動(dòng)作頻繁。SHEIN在2022年在巴西的銷售額同比增長(zhǎng)300%，并于2023年將平臺(tái)模式推向巴西。Shopee在2022年戰(zhàn)略收縮時(shí)，關(guān)閉了波蘭、西班牙、法國(guó)等站點(diǎn)，但對(duì)巴西的投入并未減少。同時(shí)，TikTok作為海外社交媒體平臺(tái)的新興力量，也對(duì)巴西市場(chǎng)寄予厚望，不僅開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，還在人事方面進(jìn)行了調(diào)整。種種跡象表明，電商巨頭們對(duì)巴西市場(chǎng)極為看好，紛紛將投資重點(diǎn)置于此處。

巴西市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1.市場(chǎng)前景廣闊

巴西是世界人口第五大國(guó)，綜合實(shí)力在拉美地區(qū)位居首位，是全球電商增長(zhǎng)最為顯著的國(guó)家之一。其龐大的人口基數(shù)和不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，為電商市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越條件。數(shù)據(jù)表明，2021年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模接近340億美元，預(yù)計(jì)2023年至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率將超20%。

2.巨大的人口紅利以及旺盛的購(gòu)買力

巴西擁有超過(guò)2.15億的龐大消費(fèi)者群體，其中半數(shù)以上被視為中等收入人群，具有巨大的人口紅利，是世界上人口第六大國(guó)。首都巴西利亞有310萬(wàn)人，東南地區(qū)人口最為密集，包括米納斯吉拉斯的1900萬(wàn)人、里約熱內(nèi)盧的1500萬(wàn)人以及圣保羅的7000萬(wàn)人，在這幾個(gè)州的交界處形成了以城市為中心的商業(yè)地帶，聚集了23%的巴西人口。由于歷史原因，巴西人口多元化程度高，對(duì)外來(lái)事物的接納度也較高。2025年，巴西GDP為1.92萬(wàn)億美元，人均GDP 0.89萬(wàn)美元。2020年巴西因疫情經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退，但2021年開(kāi)始迅猛增長(zhǎng)5%，2022年溫和增長(zhǎng)2.9%，逐漸恢復(fù)至疫情前2019年的水平。盡管受到疫情沖擊，巴西居民的消費(fèi)能力并未顯著下降，甚至超出市場(chǎng)預(yù)期，電商零售額持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)體零售僅小幅下降。巴西居民似乎并不擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)崩潰，多數(shù)家庭仍能維持正常消費(fèi)，儲(chǔ)蓄率僅為14%，遠(yuǎn)低于其他同等經(jīng)濟(jì)水平國(guó)家?？傮w來(lái)看，疫情后巴西勞動(dòng)力市場(chǎng)持續(xù)改善，消費(fèi)者信心保持高位，消費(fèi)潛力較大。

3.電商滲透率高

社交媒體的興起，為巴西線上電商的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過(guò)60%，電商滲透率達(dá)40%。雖然與歐美國(guó)家相比，這一數(shù)字并不突出，但巴西卻是拉丁美洲電商滲透率最高的國(guó)家。

4.電商發(fā)展迅速

據(jù)CouponValido的研究，2022年巴西的電商銷售額漲幅全球居首，達(dá)到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠(yuǎn)超日美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

5.社媒成為購(gòu)物重要手段

根據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)，在巴西，網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生著重要影響。超過(guò)60%的消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下，通過(guò)Facebook和Instagram等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。

6.競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小

多數(shù)跨境從業(yè)者傾向于歐美、日韓、東南亞、墨西哥等市場(chǎng)，涉足巴西市場(chǎng)的相對(duì)較少，主要原因是巴西市場(chǎng)的門檻高于其他市場(chǎng)。然而，巴西市場(chǎng)占據(jù)了整個(gè)拉美電商市場(chǎng)一半以上的份額，其市場(chǎng)規(guī)模是墨西哥的三倍。作為一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，巴西目前處于快速發(fā)展階段，進(jìn)入該市場(chǎng)的賣家數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。在熱門市場(chǎng)中，新興品牌的發(fā)展空間有限，小賣家難以嶄露頭角，但在巴西市場(chǎng)則不同。在品牌空缺的情況下，如果賣家提前布局并用心經(jīng)營(yíng)，更有可能實(shí)現(xiàn)品牌積累。

巴西（拉美）市場(chǎng)，下一個(gè)賽道

在全球電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下，拉美電商市場(chǎng)近年來(lái)迅速崛起。巴西作為拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，占據(jù)拉美電商市場(chǎng)31%的份額，每年實(shí)現(xiàn)超過(guò)12%的增長(zhǎng)。

2025年，巴西電商市場(chǎng)在過(guò)去幾年中發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年巴西電商交易規(guī)模已超1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)1875億美元。該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)為消費(fèi)者群體年輕化、互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)提高以及移動(dòng)支付的快速發(fā)展。

拉美電商市場(chǎng)上還存在許多巨頭，如亞馬遜、美客多等。這些企業(yè)在巴西市場(chǎng)展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)。美客多在巴西市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出，它已與數(shù)千家巴西本土的制造商和品牌建立合作關(guān)系，為其提供了龐大的銷售平臺(tái)。此外，美客多還推出了一系列優(yōu)惠政策，如為超過(guò)49雷亞爾的商品提供免費(fèi)物流服務(wù)，以及滿400享80優(yōu)惠，這些舉措極大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度。亞馬遜也在不斷擴(kuò)大在巴西的布局，通過(guò)旗下物流公司安得瑪（Loggi）在巴西構(gòu)建了龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，為其電商業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支撐。

中國(guó)跨境賣家進(jìn)入巴西市場(chǎng)的方向

各大電商平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)巴西市場(chǎng)，顯然是察覺(jué)到了其中的巨大商機(jī)。對(duì)于首次進(jìn)入巴西市場(chǎng)的中國(guó)跨境賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該選擇哪個(gè)電商平臺(tái)作為切入點(diǎn)呢？

對(duì)于電商平臺(tái)而言，商品品類的覆蓋范圍是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一。

美客多已經(jīng)涵蓋了電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個(gè)類目，這些類目多為中國(guó)制造業(yè)的主流產(chǎn)品，非常適合中國(guó)賣家銷售。其廣泛的品類不僅滿足了消費(fèi)者的購(gòu)物需求，也為中國(guó)的制造業(yè)和品牌提供了一個(gè)出口平臺(tái)。Mercadoliver（美客多）是巴西最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報(bào)告，2025年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺(tái)中排名第一，占巴西總電商流量的30%。該平臺(tái)提供豐富的商品種類，包括電子產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚服裝、美妝、汽配等，能滿足不同消費(fèi)者的需求。此外，MercadoLibre擁有自己的物流配送系統(tǒng)，可提供高效、可靠的配送服務(wù)，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，該平臺(tái)還提供多種支付方式，如信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等，方便消費(fèi)者進(jìn)行支付。

綜上所述，對(duì)于中國(guó)賣家布局巴西本土市場(chǎng)，美客多平臺(tái)是最佳選擇。這不僅是因?yàn)槊揽投嗔髁孔畲螅涮追?wù)和機(jī)制更完善，無(wú)論是平臺(tái)流量還是風(fēng)險(xiǎn)把控，美客多都是掘金巴西最便捷的入口。

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