跨境電商行業(yè)的發(fā)展與變革（2025）

在存量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈以及消費(fèi)者需求愈發(fā)多元化的2025年，多平臺(tái)運(yùn)營已成為跨境電商領(lǐng)域的關(guān)鍵趨勢(shì)。本報(bào)告深入分析Temu、SHEIN、TikTokShop等新興平臺(tái)的運(yùn)營案例，展示它們?nèi)绾螒{借獨(dú)特商業(yè)模式與創(chuàng)新運(yùn)營策略在市場(chǎng)中嶄露頭角。同時(shí)，探討新興平臺(tái)模式對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭如亞馬遜的影響，以及它們?cè)谌蚴袌?chǎng)的拓展布局，揭示這些趨勢(shì)為賣家?guī)淼男聶C(jī)遇。以下是報(bào)告的部分內(nèi)容。

01 跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

新興平臺(tái)順應(yīng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)與低價(jià)需求成功出海。

1. 中國制造產(chǎn)業(yè)帶是跨境電商的堅(jiān)實(shí)后盾

中國的制造業(yè)呈現(xiàn)出顯著的地域?qū)I(yè)化與集群化特征，形成了眾多具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)帶。這些產(chǎn)業(yè)帶不僅推動(dòng)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也在全球供應(yīng)鏈體系中占據(jù)重要地位，為跨境電商的發(fā)展提供了有力支撐。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國的產(chǎn)業(yè)帶在全球市場(chǎng)的影響力不斷擴(kuò)大，為跨境電商的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

2. 傳統(tǒng)營銷渠道價(jià)格呈上漲態(tài)勢(shì)

亞馬遜廣告成本以及Instagram等社交媒體平臺(tái)的獲客成本持續(xù)攀升。一方面，亞馬遜平臺(tái)用戶數(shù)量不斷增加，吸引了更多商家入駐，致使同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告競(jìng)價(jià)隨之提高。另一方面，全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)和消費(fèi)者行為的變化也對(duì)廣告效率產(chǎn)生了間接影響，給跨境電商帶來了較大壓力。例如，近期的全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定因素導(dǎo)致消費(fèi)者購買意愿下降，進(jìn)一步加劇了跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在此背景下，流量從集中到分散的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，新興平臺(tái)憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的商業(yè)模式以及不斷積累的用戶基礎(chǔ)，為跨境賣家?guī)砹巳碌脑鲩L(zhǎng)機(jī)遇。

02 新興模式整合供應(yīng)鏈

以Temu、SHEIN、TikTokShop為例，探討全托管＆半托管模式的潛力。

1. Temu全球化布局站點(diǎn)，掌控定價(jià)權(quán)的極致供應(yīng)鏈

截至2025年3月，Temu的全球站點(diǎn)已達(dá)60個(gè)，廣泛覆蓋全球各大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，構(gòu)建起了穩(wěn)固且富有彈性的全球業(yè)務(wù)架構(gòu)。Temu依托母公司拼多多，通過靈活的投放策略吸引用戶，在多個(gè)全球市場(chǎng)中奪得下載增速榜首，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。同時(shí)，Temu運(yùn)用“低價(jià)-流量”的叢林法則，深度滲透供應(yīng)鏈，牢牢掌握價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的低價(jià)策略，保持平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. SHEIN與傳統(tǒng)快時(shí)尚的較量，從時(shí)尚巨頭轉(zhuǎn)型為平臺(tái)

SEHIN的小單快返模式相較于傳統(tǒng)服飾和快時(shí)尚品牌，在生產(chǎn)效率上優(yōu)勢(shì)明顯。SHEIN依靠國內(nèi)供應(yīng)商資源，根據(jù)流行趨勢(shì)進(jìn)行小范圍設(shè)計(jì)生產(chǎn)，通過銷售情況反復(fù)測(cè)試“爆款”，然后進(jìn)行下一批跟單。這種方式實(shí)現(xiàn)了少量測(cè)款、快速迭代，有效降低了庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)型為第三方平臺(tái)后，理論上時(shí)尚相關(guān)品類在SHEIN更具優(yōu)勢(shì)，能為一般賣家?guī)硪欢ǖ牧髁考t利。

3. TikTokShop成為社交電商新勢(shì)力，現(xiàn)象級(jí)爆款助力破圈

TikTok Shop近年來在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了驚人的擴(kuò)張速度和商業(yè)潛力，尤其是在東南亞市場(chǎng)的影響力日益增強(qiáng)，2025年東南亞GMV占比高達(dá)85%以上。在全球范圍內(nèi)，TikTok Shop依托龐大的流量基礎(chǔ)，打造出獨(dú)特的超級(jí)爆款模式，讓頭部達(dá)人與賣家享受高流量，推動(dòng)產(chǎn)品成功破圈。

值得一提的是，TikTok Shop在用戶粘性和轉(zhuǎn)化率方面表現(xiàn)出色，約30%的TikTok Shop用戶在初次購買后五個(gè)月內(nèi)會(huì)再次購買，這一數(shù)據(jù)優(yōu)于沃爾瑪、Temu、SHEIN和Etsy，以及其他社交電商渠道如Instagram、Checkout等。

4. 新興平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，集體邁向全托管＆半托管

全托管模式下，平臺(tái)承擔(dān)從原材料采購、生產(chǎn)監(jiān)控、庫存管理到物流配送的全部流程，為商家提供一站式解決方案，大大減輕了企業(yè)的運(yùn)營壓力，特別適合資源有限或渴望快速拓展市場(chǎng)的中小企業(yè)。

半托管模式則賦予企業(yè)更多自主權(quán)，平臺(tái)主要專注于核心環(huán)節(jié)的支持與優(yōu)化，如上架銷售、流量扶持，幫助賣家減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)，同時(shí)借助賣家的海外備貨優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)互利共贏。

03 新興平臺(tái)與模式的影響

對(duì)亞馬遜市場(chǎng)地位形成沖擊，引領(lǐng)行業(yè)未來趨勢(shì)。

1. 亞馬遜的主導(dǎo)地位受到挑戰(zhàn)，新競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸形成

2024年亞馬遜以6000億美元的總營收繼續(xù)占據(jù)全球電商霸主地位，其在用戶活躍度和忠誠度方面遠(yuǎn)超其他新興平臺(tái)。然而，亞馬遜2025年?duì)I收增速減緩，降至10%，各站點(diǎn)流量也有所下滑。在Temu等新興平臺(tái)的強(qiáng)勁發(fā)展下，亞馬遜面臨著用戶和賣家流失的風(fēng)險(xiǎn)。在新興平臺(tái)主推低價(jià)商品的趨勢(shì)下，性價(jià)比成為電商市場(chǎng)的核心要素，亞馬遜也不得不參與到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。

隨著新興平臺(tái)在全球范圍內(nèi)的迅速崛起，全球電商格局正在發(fā)生深刻變革，新興平臺(tái)對(duì)韓國、東南亞、拉美和中東等市場(chǎng)的影響力也在不斷加大。

2. 新興平臺(tái)引領(lǐng)四大行業(yè)趨勢(shì)

新興平臺(tái)通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，不僅為市場(chǎng)注入了新活力，更推動(dòng)了低價(jià)趨勢(shì)、供應(yīng)鏈創(chuàng)新、物流增效和數(shù)字化四大行業(yè)變革潮流，為行業(yè)突破提供了新的解決方案和思路。在這些新興平臺(tái)的引領(lǐng)下，跨境電商行業(yè)正朝著更加高效、便捷、智能的方向發(fā)展，開啟全新的篇章。

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（編輯：李華）

（來源：廣州市盛宏信息技術(shù)有限公司）

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