跨境電商的發(fā)展與趨勢

早期，不少中國賣家通過eBay接觸到跨境電商，并借此取得一定成績。2013年，跨境電商行業(yè)迎來爆發(fā)，各類跨境電商平臺紛紛涌現(xiàn)，中國賣家的出口渠道更為多樣。然而，激烈的價格戰(zhàn)也隨之而來，賣家們在平臺和獨立站之間不斷轉(zhuǎn)換。時間來到2025年，經(jīng)過十年的發(fā)展，形成了當(dāng)下的局面。

在聚焦中國新經(jīng)濟(jì)出海第6期的采訪中，我們對話了寧波維億創(chuàng)始人/CEO金緯。他表示，在平臺和獨立站的交替過程中，跨境電商的發(fā)展造就了眾多千萬美金規(guī)模的大賣，且未來跨境電商平臺的種類將更加豐富、更加垂直。據(jù)最新消息，2025年上半年，我國跨境電商進(jìn)出口額持續(xù)增長，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。

金緯從2009年就開始涉足跨境電商領(lǐng)域。當(dāng)時的環(huán)境相對簡單，部分賣家從eBay進(jìn)入該行業(yè)，而從事亞馬遜的人較少。他們真正開展亞馬遜業(yè)務(wù)是從2011年開始，而亞馬遜于2013年在中國啟動全球開店項目。在金緯的記憶中，跨境電商行業(yè)在2013年左右出現(xiàn)了較大規(guī)模的爆發(fā)。他提到，2012年自己還在蒙恒時，銷售額為3000萬美金，當(dāng)時深圳的許多同行也有幾千萬美金的規(guī)模。從2014年至2016年，行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，像環(huán)球易購已達(dá)到200多億的規(guī)模，堪稱跨境十年的一個典型代表。

當(dāng)然，這十年來行業(yè)發(fā)生了諸多變化。2010年、2011年，有不少賣家經(jīng)營獨立站，因為他們發(fā)現(xiàn)平臺上的利潤不太理想，且當(dāng)時做仿牌的賣家較多，所以獨立站有較好的基礎(chǔ)。然而，2013年后，獨立站的形勢改變，流量獲取成本上升，大家又轉(zhuǎn)向平臺。到了2017年、2018年，人們發(fā)現(xiàn)平臺也并非易事，許多賣家再次從平臺轉(zhuǎn)回獨立站，整個行業(yè)的發(fā)展十分迅速。

當(dāng)被問及華東與華南賣家的差異時，金緯表示，從體量上看，華南賣家遠(yuǎn)超華東賣家。華東賣家可分為幾類，以寧波為例，寧波賣家的特點在于產(chǎn)品。寧波賣家以直郵為主，如盈世控股體量較大。其余做跨境電商的均采用海外倉模式，產(chǎn)品多為中大件，如家具、戶外用品等品類。金緯認(rèn)為，有幾個因素頗為重要，這與產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)有直接關(guān)聯(lián)。以深圳的3C產(chǎn)品為例，制作一個模具，上午去華強(qiáng)北下午就能完成，而寧波難以做到。但寧波的優(yōu)勢在于它是一個大型港口，且以外貿(mào)為產(chǎn)業(yè)支柱。在寧波，他的10個朋友中可能有9個與外貿(mào)相關(guān)，還有1個是貨代，這側(cè)面反映了寧波從事外貿(mào)的人員眾多，為跨境電商發(fā)展帶來了巨大優(yōu)勢。此外，海外倉模式是將產(chǎn)品從中國運到國外，如美國，再從美國發(fā)至消費者手中，這其實也屬于一般貿(mào)易，所需人員與外貿(mào)公司的采購單證人員一致，只是多了一些環(huán)節(jié)，這是寧波賣家與其他賣家的顯著區(qū)別。

關(guān)于跨境電商的核心競爭力，金緯認(rèn)為，從他和公司的角度出發(fā)，關(guān)鍵是為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而客戶的需求是物美價廉的商品，這也是他們正在努力的方向。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，跨境電商的優(yōu)勢在于信息更加通暢。傳統(tǒng)外貿(mào)流程中，國內(nèi)有工廠、外貿(mào)公司，國外有進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商，最終到客戶手中?？蛻粼趯嶋H使用產(chǎn)品后出現(xiàn)的問題，可能零售商都未必知曉，因為不是每個客戶都會選擇退貨。而在跨境電商環(huán)節(jié)中，賣家會經(jīng)常收到各種評論，甚至是千字長文，客戶會將使用產(chǎn)品過程中遇到的問題、感想和建議反饋給賣家，這有利于賣家根據(jù)客戶實際需求提供更好的產(chǎn)品。

談到跨境電商未來十年的發(fā)展趨勢，金緯認(rèn)為賣家的成長空間很大。但跨境電商在當(dāng)?shù)?，如北美、歐洲，具體的發(fā)展方向和路徑尚不明確。他指出，一方面，像亞馬遜之類的平臺會繼續(xù)壯大；另一方面，會出現(xiàn)相對垂直產(chǎn)品的平臺，甚至?xí)幸淮笈鷮r效要求不高，但對產(chǎn)品更新速度有較高要求的服裝類網(wǎng)站涌現(xiàn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張宇 王婷）