跨境電商達人李勇的創(chuàng)業(yè)之路

2025年，我在外地奔波期間，來到了杭州的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，與幾家同行進行了交流。這里的跨境電商氛圍愈發(fā)濃厚，不少大賣的運營分部紛紛在此設(shè)點。我交流的3家公司中，有2家剛剛起步，是在今年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來，而另一家則經(jīng)營已久，年營業(yè)額約2000萬，其負責(zé)人是90后，化名為李勇。當(dāng)時我去的時候，他竟在休息間打王者榮耀。

李勇畢業(yè)于一所不知名的三本院校計算機專業(yè)。他此前擁有一家三皇冠淘寶店、一家天貓旗艦店以及一家京東旗艦店。2016年初，受到同學(xué)做外貿(mào)公司的啟發(fā)，他認為跨境電商并非需要大量人力，時間更為寶貴，于是迅速著手注冊亞馬遜賬號，開始將其天貓國內(nèi)品牌“Hellozebra”（一個小有名氣的雨鞋品牌）放在日本站銷售。

杭州作為馬云阿里巴巴的總部，電商創(chuàng)業(yè)氛圍濃郁。雖說很多人在網(wǎng)上開店，但能國內(nèi)外市場通吃的人并不多，且多數(shù)只涉足歐美市場。而李勇早在2016年就開始進軍日本市場，他稱在杭州可能僅有他一家如此。他之所以選擇亞馬遜日本站，是基于對自身產(chǎn)品的深入分析：一是日本人穿鞋的尺碼與中國極為接近；二是距離近，發(fā)貨便捷，資金周轉(zhuǎn)相較歐美更快。

起初，李勇對日語一竅不通，他在海外社交平臺上尋找懂日語和日本本土文化的人來撰寫產(chǎn)品信息，listing的編寫可謂費盡周折。上線第一天便有了第一個訂單，之后每天也有零散的幾個訂單。在自發(fā)貨的同時，他每天泡在亞馬遜日本論壇研究平臺規(guī)則，努力摸透選品、定價和平臺的玩法，幾乎廢寢忘食。后來，他決定在2016年年中發(fā)FBA，但創(chuàng)建發(fā)貨計劃卻讓他暈頭轉(zhuǎn)向。好在他在論壇上結(jié)識了一位深圳的跨境電商網(wǎng)友，對方通過電話一步步教他如何創(chuàng)建發(fā)貨計劃。經(jīng)過2個小時，他終于第一次成功完成了FBA發(fā)貨計劃，并通過杭州的貨代將貨物發(fā)往亞馬遜日本倉庫。

經(jīng)過一段時間的運營，李勇發(fā)現(xiàn)將價格定在2000 -5000日元的產(chǎn)品最暢銷。經(jīng)過半年左右的運營，一雙男士雨鞋沖上了銷量冠軍的寶座，穩(wěn)居類目第一，成為他在亞馬遜上打造的第一個“爆款”。在忙著補貨的同時，他也上線了幾款女士雨鞋，這些都是他天貓店鋪的爆款。然而，這些女鞋在亞馬遜上的銷量卻不盡人意。國內(nèi)暢銷的中幫雨鞋，在亞馬遜日本站無人問津。經(jīng)過多次測款失敗后，他總結(jié)經(jīng)驗，意識到必須上線適合日本市場的鞋子。調(diào)整思路后，一款女士低幫雨鞋的銷量逐漸打開。2017年，李勇公司的年銷售額飆升至1000萬人民幣。隨后，他順理成章地開通了歐美站點，但沒想到歐美市場的資金流轉(zhuǎn)更慢，貨物運輸時間長，給他帶來了較大的資金壓力。

于是在2017年10月，李勇開發(fā)了一個新的產(chǎn)品線：個護品牌。由于他與日本消費者有2年的交流經(jīng)驗，個護品牌一上線就取得了不錯的成績，幾款產(chǎn)品銷量都頗為可觀。尤其是一款適合老年人和白領(lǐng)的護腰帶，銷量很快突破2000條。需要注意的是，無論是雨鞋還是個護產(chǎn)品，李勇的SKU都不多，算起來都在20個左右，但每個的銷量都很好。在亞馬遜上，評價對產(chǎn)品的排名影響極大，因此，他們專注于上線一些質(zhì)量好的產(chǎn)品，以評價帶動銷量，堅決不鋪貨。“Hellozebra”這個品牌在日本站僅有15個SKU，真正做到了小而美且高利潤。

在此，我為大家總結(jié)一下這位賣家值得我們學(xué)習(xí)的知識點：

1.具備良好的商業(yè)嗅覺和強大的執(zhí)行力。

2.敢于試錯，且永不放棄。

3.深入思考產(chǎn)品和市場的關(guān)系。

4.采用少SKU的策略，重視review以帶動銷量。

5.絕不積壓過多庫存。

近年來，像淘寶、天貓轉(zhuǎn)型出口跨境電商的案例越來越多。據(jù)最新新聞報道，隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，跨境電商行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。不少傳統(tǒng)電商企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型，拓展海外市場，以謀求更廣闊的發(fā)展空間。（來源：跨境電商最新資訊）