2025年跨境電商從業(yè)者的喜憂及東南亞本土店機遇
跨境電商從業(yè)者的喜與憂
2025年,筆者拜訪了兩位跨境電商從業(yè)者。一位是在深圳從業(yè)多年的大賣家,主要在歐洲亞馬遜平臺開展業(yè)務(wù),年GMV達數(shù)億元,在此稱其為“大佬”;另一位曾是業(yè)內(nèi)專家,從事培訓(xùn)講師多年,桃李滿天下,近兩年親自入局,主做亞馬遜北美,我們稱其“老師”。
這兩位資深從業(yè)者的境遇可謂大不相同。“大佬”最近諸事不順,先是受到歐洲稅改的影響,線上商品售價整體上調(diào)后,銷量嚴重下滑,危及業(yè)務(wù)根本;隨后,其經(jīng)營得還不錯的印尼跨境店被整體封停,相關(guān)業(yè)務(wù)瞬間清零。在交談中,“大佬”焦慮之情溢于言表。
與之相反,“老師”則做得風(fēng)生水起。當被問及如何看待最近亞馬遜大規(guī)模封店事件時,“老師”表示這是好事,舊的不去新的不來,他們騰出的位置會有后續(xù)賣家補上?!袄蠋煛钡臉I(yè)務(wù)能力確實出眾,其爆款思維使得個位數(shù)的選品中,幾乎每個品都能進入細分品類前5,可謂意氣風(fēng)發(fā)。
近年來,世界政治經(jīng)濟格局發(fā)生了巨大變化。一方面,歐美市場面臨諸多危機和挑戰(zhàn),西方國家不斷在政治經(jīng)濟方面對中國進行挑釁;另一方面,中國出口快速恢復(fù)活力,中國制造及其供應(yīng)鏈在世界經(jīng)濟中的地位愈發(fā)重要。在這樣的背景下,跨境商業(yè)版圖也面臨著一場實實在在的變局。
面對這種變局,跨境從業(yè)者該如何前行呢?明確自身實力,做出正確選擇至關(guān)重要。顯然,亞馬遜歐美市場存在更多不確定性風(fēng)險,包括平臺風(fēng)險和國際政治風(fēng)險。誰也無法預(yù)知下一輪西方國家對中國企業(yè)的打壓會在何時、以何種方式進行。而與此同時,我們還有其他選擇,比如Topmart強烈推薦的東南亞本土店。
東南亞的平臺電商主要有Lazada和Shopee,覆蓋印尼、泰國、菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡六國。從運營性質(zhì)來看,分為跨境店和本土店兩種業(yè)態(tài)。2025年上半年,在深圳有不少成熟的東南亞跨境買家正在悄然布局東南亞各國的本土店。東南亞市場的客單價較低,一般賣家的產(chǎn)品客單價在8 - 10美金左右,但本土店具有巨大的優(yōu)勢和潛力。
首先是市場紅利,訂單增量很大。從平臺數(shù)據(jù)來看,本土店的流量和訂單量大約是跨境店的4 - 5倍,有些賣家連續(xù)半年幾乎每個月訂單量都能翻2、3倍,快速做到日單近萬。其次是資金周轉(zhuǎn)快,特別是泰國和越南這兩個中南半島的國家。泰國陸運的平均時效是6天左右,加上本地的尾程快遞2天,最快8 - 10天就能回款。正如前文“大佬”所說,泰國本土店10天的回款周期,與之前在歐洲動輒2個月的周期相比,優(yōu)勢明顯。最后是物流成本優(yōu)勢,同樣1KG的包裹,跨境店的整體物流成本大概是30塊人民幣,而本土店的綜合物流成本不超過10塊,節(jié)省下來的費用用于購買更多流量,何樂而不為呢!
總之,在當前的變局之下,選擇比努力更重要,而如何做出正確的選擇是一門學(xué)問。歡迎對東南亞本土店,尤其是泰國、菲律賓本土店感興趣的賣家,掃描下方二維碼,一起交流討論,共享相關(guān)資源。
(編輯:林悅)
圖片來源:Topmart
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