2025年5月舉辦了6場「備戰(zhàn)Primeday」主題沙龍，由Amanzon官方聯(lián)合業(yè)內(nèi)其他服務(wù)機構(gòu)，從選品、政策、運營等層面，分享站內(nèi)所能帶來的流量紅利。接著，勝途跨境電商ERP品牌總監(jiān)Logan從“利潤”維度出發(fā)，以終為始，闡述如何通過財務(wù)指標推動精益化管理，降低供應(yīng)鏈成本，確保賣家的活動預(yù)期收益。

交流中發(fā)現(xiàn)，多數(shù)跨境賣家最為關(guān)注的與利潤相關(guān)的3個業(yè)務(wù)場景，不分淡旺季，分別是：

1、銷售定價；

2、補貨策略；

3、利潤核算。

一、銷售定價：方法多樣，精準預(yù)估

初涉亞馬遜的賣家通常借助“定倍率”預(yù)估產(chǎn)品售價，即消費者的花費是商品成本的倍數(shù)。例如，一雙鞋子制造成本50元，交易成本300元，消費者需花費350元，定倍率則為7。

稍具經(jīng)驗的跨境電商團隊，則會讓采購、銷售、物流、財務(wù)等部門或崗位協(xié)同合作，通過一份包含眾多列的Excel表格（物流資費另設(shè)分頁），詳細羅列影響銷售毛利的各項費用，以此計算商品的預(yù)期利潤和建議售價。

為更精準高效地規(guī)避幣種轉(zhuǎn)換、資費更新、人為失誤等可能帶來的風險，同時提高商品售價和利潤預(yù)估的精度與效率，眾多跨境賣家會選擇成熟的ERP工具。如勝途ERP的“售價預(yù)估模型”，能為不同類目的跨境賣家提供“根據(jù)期望利潤率推算建議售價”和“按銷售價格預(yù)估利潤”的智能協(xié)同方案。

二、補貨策略：實現(xiàn)供需高效平衡

談到補貨問題，海外倉（FBA、第三方倉、自建倉）模式的跨境賣家比國內(nèi)直發(fā)的賣家感受更為深刻，常出現(xiàn)兩種情況：一是補少了易斷貨，導(dǎo)致Listing降權(quán)，影響客戶體驗；二是補多了會滯銷，增加倉儲成本，限制現(xiàn)金流。在2025年年初風口星網(wǎng)主辦的‘1.11大會’上，一位深圳年銷量不錯的亞馬遜FBA賣家提到，他們在部分FBA倉附近租用第三方海外倉，以應(yīng)對FBA倉庫存不足導(dǎo)致的斷貨和Listing降權(quán)風險，但第三方倉每年的成本也超過50萬。這種方式終歸是“銷量導(dǎo)向”而非“財務(wù)驅(qū)動”的決策思維，補貨策略的本質(zhì)應(yīng)是高效益的供需平衡。

首先，依據(jù)“近7天”、“近15天”、“近1個月”、“近3個月”的訂單量，加權(quán)計算出日均銷量數(shù)據(jù)。每家企業(yè)會根據(jù)所運營的商品類目、銷售地區(qū)、節(jié)日特性等因素，為不同時間跨度內(nèi)的銷量參照劃分不同的權(quán)重占比。然而，很多跨境賣家誤以為“日均銷量”就是“總需求量”，實則不然。在計算總需求量時，需將商品從備貨到入庫上架的時間、期望產(chǎn)品的銷售天數(shù)等綜合因素考慮在內(nèi)。總需求量的計算公式為：總需求量=(采購周期+倉庫周轉(zhuǎn)周期+物流周期+安全庫存天數(shù)+采購間隔天數(shù))*日均銷量。計算清楚商品的總需求量后，還需了解實際可用庫存，其計算公式為：總可用庫存=計劃在途+采購在途+頭程待發(fā)+物流在途+庫存數(shù)量-訂單未發(fā)量-安全庫存量。由此可得建議補貨量的計算公式：建議補貨量＝【(采購周期+倉庫周轉(zhuǎn)周期+物流周期+安全庫存天數(shù)+采購間隔天數(shù))*日均銷量】 - 【計劃在途+采購在途+頭程待發(fā)+物流在途+庫存數(shù)量 - 訂單未發(fā)量 - 安全庫存量】。從分析日起，加上采購周期、物流周期和安全庫存天數(shù)，即可得出商品補貨的需求日期。通過這4個步驟可以發(fā)現(xiàn)，補貨這一業(yè)務(wù)場景關(guān)聯(lián)了跨境出海的全鏈路管理模型。為幫助跨境賣家提高補貨策略的及時性和精準度，釋放人力、管控成本、提高管理效益，勝途ERP在采購管理模塊設(shè)置了3項獨立功能，以滿足3種主流出海模式賣家的智能補貨需求。

FBA補貨建議：適合純FBA模式的跨境賣家。系統(tǒng)會自動結(jié)合FBA各站點的存貨變量，如afn-fullfillable-quantity（可售數(shù)量）、afn-inbound-working-quantity（已下入庫計劃未發(fā)貨數(shù)量）、afn-inbound-shipped-quantity（在途數(shù)量）、afn-inbound-receiving-quantity(已到倉未接收完數(shù)量)、afn-transfer（移庫數(shù)量）、本地倉庫存以及采購在途、不同商品的日均銷量等，給出最佳補貨建議。

智能補貨：兼顧海外倉模式（FBA、第三方倉、自建倉）和國內(nèi)直發(fā)的跨境賣家補貨分析需求。能根據(jù)用戶預(yù)設(shè)的計算公式，以及合倉、庫存挪用條件，排除不可用倉庫和凍結(jié)因特殊情況未能入庫的在途商品，每天定時自動化分析出不同倉庫、不同商品的供需平衡情況，采購和倉管人員可依據(jù)系統(tǒng)給出的補貨建議，結(jié)合實際情況，合理安排采購與配發(fā)。

發(fā)貨需求分析：適合國內(nèi)倉+海外倉模式，或為節(jié)省海外倉儲費用，主要備貨庫存在國內(nèi)倉，按需再發(fā)海外倉的跨境賣家。

三、利潤核算：財務(wù)驅(qū)動，提升競爭力

對于大、中、小型跨境賣家團隊來說，銷售利潤的核算與分析普遍存在一定痛點。由于亞馬遜目前的結(jié)算報表難以精準統(tǒng)計每個產(chǎn)品的銷售及花費情況，日單量＜100的初創(chuàng)賣家，店鋪層級的銷售利潤分析只需統(tǒng)計支出的大項費用構(gòu)成，這樣對團隊配置和時間損耗要求較低，常用公式為：店鋪盈虧額=收入（總銷售額） - 支出（貨物成本+運費成本+傭金費用+FBA費用+倉儲費用+服務(wù)費+廣告成本+稅率成本）。

日單量＞100的跨境賣家，則會借助系統(tǒng)的ERP軟件，實現(xiàn)跨平臺、多賬號，深入至商品/訂單層級的銷售利潤自動化統(tǒng)計，確保財務(wù)結(jié)果與過程數(shù)據(jù)的準確性與唯一性。此時，職業(yè)經(jīng)理人與一線運營人員能節(jié)省大量時間，投入更多精力分析不同維度的收支比率，追蹤商品、訂單層級的成本構(gòu)成并進行拆解分析，從而找到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本優(yōu)化和利潤提升的策略方法。同時，通過勝途ERP的“經(jīng)營看板”界面，可及時掌握不同時間跨度的銷售總額，以及不同店鋪、渠道、地區(qū)、品牌、品類、商品的銷售數(shù)據(jù)和排行。

勝途跨境電商ERP的核心研發(fā)團隊擁有10年傳統(tǒng)ERP項目積淀和8年電商ERP研發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗，專注于企業(yè)物流、信息流、資金流的整體管控，在業(yè)務(wù)流程設(shè)計、財務(wù)報表、智能協(xié)同方面表現(xiàn)突出?；诮?年服務(wù)3000余客戶的經(jīng)驗，勝途跨境電商ERP在業(yè)內(nèi)首次提出“32天無理由退款”商業(yè)模式，確?？蛻粼诤贤s定的可退款周期內(nèi)能夠完全上手。作為風口星網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，勝途ERP助力賣家成長，加速旺季備戰(zhàn)。2025年5月23日至6月30日期間，風口星微信公眾號粉絲訂購勝途ERP，可享受8.8折專屬渠道優(yōu)惠。

經(jīng)當事人同意，在此提供勝途ERP總經(jīng)理王曉華女士的聯(lián)系方式，大家可與她及其團隊溝通交流，共同提升跨境出口電商各環(huán)節(jié)的管理效益。

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