這款售價高達60多美元的“古董”痰盂，被貼上了“經(jīng)典中國古董”、“60年代中國傳統(tǒng)果籃”、“工藝品”等光環(huán)標(biāo)簽，在海外市場上大放異彩。不少網(wǎng)友紛紛感嘆，中國風(fēng)正在海外掀起一股熱潮，而痰盂的火爆也再次證明了這一點。甚至有人戲謔地表示，家中的夜壺也要收藏好，說不定過幾年就能在亞馬遜上賣出陳年酒壺的價格。

中國傳統(tǒng)痰盂的迅速火爆背后，透露出的是對市場選品思維的啟發(fā)。如何理解這一現(xiàn)象，并在2021年更好地進行選品呢？跨境從業(yè)者南秋對此進行了深入的解讀。

為什么中國傳統(tǒng)痰盂會受到追捧？這背后反映的是千禧一代和文藝青年的喜好，他們對“復(fù)古”和“懷舊”有著深深的情感寄托。比如90年代的懷舊風(fēng)潮在2019年Q1就曾大受歡迎，相關(guān)的產(chǎn)品也成為了人氣之選。中國元素在海外的接受度也在不斷提高，國貨產(chǎn)品在國外屢次受到熱搶。

選品成功的原因在于巧妙地抓住了海外消費者的心理。比如，賣家通過巧妙的產(chǎn)品圖片，將痰盂展示為既可以作為籃子使用，又可以作為獨立的桌面裝飾，兼具實用與美觀。放寬單品限制，突出產(chǎn)品創(chuàng)新性也是關(guān)鍵。從單個品類來看，賣家需要找出產(chǎn)品的特色，形成優(yōu)勢，從而先于競爭對手占領(lǐng)消費者心智。以中國痰盂為例，其優(yōu)質(zhì)的搪瓷材質(zhì)、鴛鴦和喜字成雙的設(shè)計風(fēng)格都為其帶來了好運的寓意。

除了中國痰盂的火爆，當(dāng)下的宅經(jīng)濟品類也成為廣大賣家關(guān)注的焦點。疫情對全球消費者的心理和日常生活產(chǎn)生了巨大影響。疫情期間，許多英國居民和美國受訪者表示焦慮感和心理健康受到影響，這也導(dǎo)致了DIY工具、室內(nèi)健身、疫情周邊產(chǎn)品、辦公用品等宅經(jīng)濟產(chǎn)品的顯著增長。預(yù)計在2021年，宅經(jīng)濟品類仍將保持熱度，值得賣家深入挖掘。

那么，對于2021年的選品思維拓展，南秋給出了以下幾點建議：

首先是要明確選品的市場價值及優(yōu)勢。具體來說，可以通過品類評論數(shù)、品類listing數(shù)量、年復(fù)合增長率、新增評論數(shù)、新品牌機會指數(shù)、品類集中度等多個維度進行深度探討。

其次是定方法。建議賣家關(guān)注潛力爆品的篩選，如上架時間短、排名靠后、評論少但有上升趨勢的產(chǎn)品。也要關(guān)注熱賣但提升空間巨大的產(chǎn)品，以及歷史熱賣產(chǎn)品的特性和參考價值。店鋪上新監(jiān)控選品法也是值得一試的方法，可以通過關(guān)注店鋪新上架產(chǎn)品來獲取選品靈感。

最后是關(guān)于2021年的選品備貨建議。賣家需要明確自己的產(chǎn)品定位，是季節(jié)性產(chǎn)品、短暫爆發(fā)類產(chǎn)品還是持續(xù)型產(chǎn)品。要基于產(chǎn)品周期規(guī)劃和迭代規(guī)劃進行選品，并考慮產(chǎn)品的長期價值。對于與疫情相關(guān)的產(chǎn)品，建議賣家謹慎選擇，但可以考慮間接相關(guān)的產(chǎn)品。要避免盲目跟風(fēng)運營缺乏差異化的產(chǎn)品，除非有足夠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

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