“雙線品牌”撬動(dòng)“第二增長(zhǎng)曲線”

從全球視角來看，2025年，中美英市場(chǎng)雖成熟發(fā)達(dá)，但市場(chǎng)增速緩慢且競(jìng)爭(zhēng)激烈。深圳欣盛商科技創(chuàng)始人姜振陽在談及出海布局時(shí)深有感觸。

姜振陽從2009年9月獨(dú)自涉足跨境電商，倒賣華強(qiáng)北電子產(chǎn)品，2012年成立公司后，逐漸重視品牌建設(shè)。在近14年的創(chuàng)業(yè)歷程中，他涉足多個(gè)領(lǐng)域，成功孵化4個(gè)類目并創(chuàng)立對(duì)應(yīng)品牌，產(chǎn)品銷往歐美、拉美、東南亞市場(chǎng)。

2017年之前，欣盛商科技專注于消費(fèi)電子品類。就在這一年，姜振陽遭遇了創(chuàng)業(yè)以來的重大挑戰(zhàn)與機(jī)遇。一次突發(fā)事件中，因軟件問題，一類產(chǎn)品在各平臺(tái)下架，該類目在單一平臺(tái)原本有100萬美元的銷售額，下架后業(yè)績(jī)幾乎歸零。這讓姜振陽意識(shí)到押注單一品類的風(fēng)險(xiǎn)，于是他開始尋找消費(fèi)電子之外的第二增長(zhǎng)品類，以拓展公司發(fā)展空間并降低風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，“第二增長(zhǎng)曲線”的品類應(yīng)具備賽道長(zhǎng)、增速高、復(fù)購率較強(qiáng)，有一定門檻和積累效應(yīng)等特點(diǎn)。

不久后，姜振陽發(fā)現(xiàn)好友的車燈品牌NOVSIGHT的出海理念與自己相符，遂達(dá)成品牌代理合作。他負(fù)責(zé)渠道端，好友負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)功能迭代。同時(shí)，姜振陽意識(shí)到，大部分產(chǎn)品發(fā)展到最后，在功能和外觀上差異不大，公司必須找到可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，而做品牌是深入消費(fèi)者心智的好方式，也是避開直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、保持公司可持續(xù)發(fā)展的有效手段。通過代理品牌NOVSIGHT的出海運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，自有品牌ESSGOO的差異規(guī)劃也日漸清晰，即以迭代式消費(fèi)為主，該品牌具備更多消費(fèi)屬性。

拿下東南亞和拉美市場(chǎng)“入場(chǎng)券”

在品類調(diào)研中，姜振陽發(fā)現(xiàn)2025年全球市場(chǎng)的汽車保有量以燃油車為主，燃油車消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的配件有需求。因此，欣盛商科技的品牌定位是為傳統(tǒng)車主提供更豐富的駕駛體驗(yàn)，如多媒體、音響、光影效果、更好的導(dǎo)航及泊車體驗(yàn)等，以提升駕駛感受。

東南亞車友群體普遍的消費(fèi)習(xí)慣是購買基本配置車型，后期改裝以降低成本并提高駕駛體驗(yàn)和功能。所以產(chǎn)品用戶主要分為兩類：一類是老車型、無高級(jí)配置且使用多年的車主；另一類是新車車主，他們習(xí)慣通過后期改裝來實(shí)現(xiàn)需求，因?yàn)橹苯淤徺I原廠高端車型配件價(jià)格昂貴。確定品牌定位后，姜振陽決定帶領(lǐng)ESSGOO發(fā)力東南亞和拉美市場(chǎng)。

2019年，Shopee成為欣盛商進(jìn)入東南亞和拉美市場(chǎng)的首選平臺(tái)，用戶群體龐大、物流體系完善、商戶支持團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大是其看重的因素。而真正的業(yè)績(jī)爆發(fā)始于2022年7月與Shopee客戶及品類經(jīng)理的深入交流，這次交流讓姜振陽重新認(rèn)識(shí)了東南亞市場(chǎng)和Shopee，并加大了人員配置和投入。他認(rèn)為，拉美和東南亞市場(chǎng)是支撐全球跨境電商未來5到10年增長(zhǎng)的主要引擎，投入是為了獲得市場(chǎng)入場(chǎng)券，為公司未來可持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

全力備戰(zhàn)9.9大促

很快，姜振陽的投入得到了回報(bào)。他認(rèn)為這些投入非常值得，今年7月底，欣盛商在Shopee上的GMV相較去年12月實(shí)現(xiàn)超200%增長(zhǎng)，專職運(yùn)營(yíng)Shopee的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也翻倍。目前，馬來西亞及菲律賓成為表現(xiàn)最好的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。回顧過往的增長(zhǎng)，姜振陽認(rèn)為離不開緊跟Shopee平臺(tái)的活動(dòng)政策和保證大促的廣告投入。在一次大促中，菲律賓市場(chǎng)的廣告投放了平時(shí)5倍的預(yù)算，取得了翻倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

姜振陽對(duì)這樣的成績(jī)頗為滿意。他表示，在預(yù)熱期前就加大了平臺(tái)搜索和關(guān)聯(lián)廣告的預(yù)算，增加了產(chǎn)品曝光，并利用活動(dòng)標(biāo)簽吸引顧客形成加購，使廣告投入在大促當(dāng)天實(shí)現(xiàn)很大轉(zhuǎn)化。隨著今年9.9大促臨近，姜振陽及欣盛商都全力準(zhǔn)備，旗下車燈品牌準(zhǔn)備三款定制化產(chǎn)品，計(jì)劃在下半年第四季度實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)。姜振陽認(rèn)為9.9大促是今年第一個(gè)相對(duì)重要的促銷，下半年是高峰期，9月又是高峰期的第一個(gè)大促。

據(jù)悉，欣盛商針對(duì)9.9大促的備貨已至Shopee海外倉，并在大促互動(dòng)上提高了資源投入。他們針對(duì)菲律賓和馬來西亞等站點(diǎn)購買了各種平臺(tái)的活動(dòng)資源包，還新增了泰國(guó)站的資源包購買，擴(kuò)大了泰國(guó)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)銷量。對(duì)于即將到來的訂單增長(zhǎng)，姜振陽充滿期待，希望今年能取得遠(yuǎn)超大盤的爆發(fā)倍數(shù)。

【最新消息】2025年，跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)紛紛推出新的營(yíng)銷策略以吸引消費(fèi)者。例如，一些平臺(tái)開始加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂放频暮献?，推出?dú)家限量版商品，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

（編輯：林悅）

（來源：Shopee）

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