雙十二狂歡，TikTok Shop 在東南亞再創(chuàng)佳績

2025年，作為東南亞地區(qū)全年重要的購物狂歡節(jié)日之一，雙十二大促迎來熱潮。TikTok Shop 在東南亞多個國家表現(xiàn)出色，不斷刷新平臺單日銷售紀(jì)錄。

12月12日，印尼銷售漲幅領(lǐng)先，GMV增長274%；馬來西亞雙十二當(dāng)日整體GMV增長138%；新加坡當(dāng)日GMV增長127%。TikTok Shop 東南亞跨境整體GMV在大促期間接近翻倍增長，超過2025年雙十一當(dāng)日水平，創(chuàng)下平臺東南亞跨境業(yè)務(wù)單日最高銷售記錄。

直播帶貨在本次雙十二活動中依然成績突出。TikTok Shop 在泰國和馬來西亞雙十二當(dāng)天的直播GMV增長均超過170%，新加坡的直播GMV增長近160%。在此期間，不僅頭部達人、明星和國際品牌開播成果顯著，本地商家的首次直播也收獲頗豐。大促峰值日，泰國、馬來西亞和新加坡銷量最高的品類是快消品、生活方式和時尚，其中消費電子品類的銷售增速最快，泰國該品類 GMV 增長了150%，馬來西亞和新加坡消費電子銷售增長均超過200%。

TikTok Shop 自2021年起上線印尼，2022年拓展至更多東南亞市場，一直致力于支持本地發(fā)展，通過直播、短視頻、商城等多元化購物體驗，推動商家、商品、創(chuàng)作者和服務(wù)生態(tài)的良性循環(huán)。在印尼，本地業(yè)務(wù)與 Tokopedia 融合后，發(fā)展勢頭強勁。據(jù)了解，在2025年的雙十二大促中，印尼市場12.12當(dāng)日首小時GMV增長超過20倍，大促期間直播總瀏覽量突破25億，多項業(yè)績創(chuàng)下平臺歷史新高，增速超過了2025年雙十一。

直播帶貨驅(qū)動，大品牌與中小商家共同受益

2025年大促季以來，TikTok Shop 在東南亞地區(qū)掀起直播熱潮，銷售轉(zhuǎn)化勢頭強勁。12月初，TikTok Shop 在東南亞多個國家啟動了各具特色的促銷活動，并上線全新功能與項目。比如，TikTok Shop 馬來西亞推出最新的聯(lián)盟鏈接功能，支持本地200萬聯(lián)盟創(chuàng)作者為中小企業(yè)推廣商品；TikTok Shop 泰國向用戶提供優(yōu)惠力度高達90%的直播折扣券，助力創(chuàng)作者和商家提升銷售轉(zhuǎn)化；在菲律賓，TikTok Shop 發(fā)起 12.12 Paskong Panalo Sale 大促活動，支持當(dāng)?shù)刂行∥⑵髽I(yè)發(fā)展。

眾多國際大牌也依托 TikTok Shop 持續(xù)升級的品牌營銷矩陣，在東南亞市場迎來爆發(fā)。以超級品牌日（Super Brand Day）為代表的品牌營銷 IP，在雙十二期間聲量再創(chuàng)新高。平臺與三星、美寶蓮、妮維雅等22家國際品牌深度合作，推出多種營銷玩法，將消費者的狂歡情緒推上高潮。同時，品牌還在線下舉辦了一系列主題活動，如線下時裝秀、吉祥物舞蹈 PK、精彩無人機表演等，為雙十二的超級品牌日增添驚喜，助力品牌實現(xiàn)超預(yù)期增長。

2025年四季度以來，TikTok Shop 著重提升東南亞地區(qū)的用戶體驗，打造安全購物環(huán)境。平臺與眾多品牌以及明星達人聯(lián)合發(fā)起的“No Regrets, Just Free Returns”免退換貨專項活動，通過線上與線下聯(lián)動，實現(xiàn)超3億次的媒體曝光以及560萬次的用戶互動，滿足消費者對時效性與安全性的需求，加深消費者對平臺的信任。

東南亞繼續(xù)快速增長

整個東南亞是一個迅速發(fā)展的新興大市場。市場研究機構(gòu) eMarketer 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球零售電商市場增速排名中，東南亞地區(qū)增速高達18.6%，位居全球各區(qū)域首位，預(yù)計這一增長勢頭在未來幾年將持續(xù)。墨騰創(chuàng)投的《2024 年東南亞電商報告》指出，TikTok Shop 是東南亞電商市場增長最快的平臺，其商品交易總額（GMV）增長迅猛，從 2022 年到 2023 年實現(xiàn)了近 4 倍的增長，使其在東南亞電商市場中的地位迅速提升。

在 TikTok Shop 與 Tokopedia 深度融合一年后，印尼市場在2025年“雙十二”中表現(xiàn)亮眼。每年的印尼“雙十二”購物節(jié)，恰逢印尼政府慶祝全國在線購物日（Harbolnas），該計劃重點支持本地中小微企業(yè)發(fā)展印尼數(shù)字經(jīng)濟。在本次大促中，Shop丨Tokopedia 平臺上關(guān)于“本地購物節(jié)（Beli Lokal）”的搜索量超過7000萬次，促進本地商家的雙十二當(dāng)日訂單量增長了130%。融合后的 Tokopedia 也獲得穩(wěn)健發(fā)展，本次雙十二新用戶增長350%。知名數(shù)據(jù)咨詢公司凱度（Kantar）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，印尼 TikTok 用戶非常愿意在平臺上消費購物，尤其在2025年10月至12月的超級大促季，TikTok 印尼用戶的平均購物支出是其它電商平臺用戶的1.6倍。

文章來源：TikTok Shop 茶話會

【觀點】可以看出，TikTok Shop 在東南亞市場的發(fā)展勢頭強勁，通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化用戶體驗，實現(xiàn)了商家、創(chuàng)作者和消費者的多贏局面。未來，隨著東南亞電商市場的持續(xù)增長，TikTok Shop 有望繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢，為地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出更大貢獻。

【相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息】近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。特別是在東南亞地區(qū)，年輕人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，為電商市場的發(fā)展提供了廣闊的空間。TikTok Shop 作為新興的電商平臺，憑借其獨特的短視頻和直播帶貨模式，迅速吸引了大量用戶和商家，成為東南亞電商市場的一匹黑馬。

【總結(jié)】總的來說，2025年的雙十二大促，TikTok Shop 在東南亞地區(qū)取得了顯著的成績，不僅在銷售業(yè)績上實現(xiàn)了突破，還在用戶體驗和品牌營銷方面進行了積極的探索和創(chuàng)新。相信在未來，TikTok Shop 將繼續(xù)引領(lǐng)東南亞電商市場的發(fā)展，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

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