風(fēng)口星大會(huì)揭秘③:出海品牌海外流量布局策略!
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
流量越來越貴,2021年Facebook的CPC廣告費(fèi)用從2020年的0.7美元至1.01美元上漲到0.5美元至3.5美元。Google廣告的平均點(diǎn)擊費(fèi)用也上漲至2.69美元。根據(jù)風(fēng)口星跨境的調(diào)研數(shù)據(jù),76%的獨(dú)立站賣家表示2021年廣告費(fèi)用較2020年有所上漲。
從“產(chǎn)品出?!钡健捌放瞥龊!?,從單純鋪貨到注重品牌,近年來,國內(nèi)外不少出海企業(yè)圍繞DTC品牌深耕細(xì)作。但賣家想要真正的做品牌,就要摒棄賣家的思維,更多的把解決用戶的需求放在首位。而成熟的布局將更快幫助出海品牌在消費(fèi)側(cè)完成品牌形象打造的從0到1。
2022年,出海品牌如何做好海外流量布局?
從八年前加入環(huán)球易購,到一手打造Gearbest,搭建成熟的流量體系,何谷(現(xiàn)ZBANX創(chuàng)始人)對(duì)海外營銷有深刻理解。根據(jù)環(huán)球易購內(nèi)部數(shù)據(jù),2019年Gearbest平臺(tái)月均訪問量達(dá)到1.89億,在全球電商網(wǎng)站流量排名前30。創(chuàng)立營銷SaaS平臺(tái)ZBANX之后,何谷及其團(tuán)隊(duì)已成功服務(wù)了不少3C垂直品類。
何谷指出,就營銷來講,Inbound Marketing(集客營銷)一直都是很重要的。與把廣告“推”給消費(fèi)者相比,通過“內(nèi)容”自然吸引,把消費(fèi)者“拉”到網(wǎng)站的效果會(huì)更好。在內(nèi)部其稱之為“免費(fèi)流量”。當(dāng)然它不是完全免費(fèi)的,不過ROI的確比廣告高很多?!懊赓M(fèi)流量”的占比決定了一個(gè)獨(dú)立站的流量核心價(jià)值,廣告是按比例添加的杠桿。
事實(shí)上,最優(yōu)質(zhì)的“免費(fèi)流量”是占據(jù)用戶心智后產(chǎn)生的用戶直接訪問流量。廣告觸達(dá)到了消費(fèi)者,但是沒有徹底詮釋為什么要買你;品牌需要通過內(nèi)容營銷不斷給用戶種草?;谄溥^往的經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為同時(shí)覆蓋網(wǎng)紅營銷、內(nèi)容營銷、PR投放、聯(lián)盟營銷、EDM、SEO和廣告投放的整合營銷效果是最好的。
以前便宜的白牌貨都賣得很好,所以商家做營銷只是為快速賣貨。而市場(chǎng)越來越需求品牌,品牌營銷的重要性就越來越強(qiáng)。品牌營銷不止包括廣告投放,還包含品牌定位、品牌包裝、素材創(chuàng)意和內(nèi)容營銷等,加速占領(lǐng)用戶心智。
1月11日至1月12日,何谷將亮相由風(fēng)口星跨境主辦的第六屆“聚核磁力·2022年跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)暨跨境電商風(fēng)口星獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”,并深度解析2022年品牌出海戰(zhàn)略及海外流量布局策略。
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