TikTok Shop 運(yùn)營

投流先行，快速積累銷量。當(dāng) listing 達(dá)到一定銷量，如已售 1000 單、3000 單、5000 單時(shí)，再考慮達(dá)人。達(dá)人可大致分為兩種，一種是粉絲少或變現(xiàn)能力較弱的，這類人可能只是普通寶媽，拍抖音也許只是為了薅羊毛。就像 2025 年我們針對萬圣節(jié)，連續(xù)一個(gè)月每天發(fā)樣品，但結(jié)果并不理想，并非所有達(dá)人都會幫我們帶貨，也不是每個(gè)達(dá)人都能爆單。所以我認(rèn)為，我們應(yīng)先進(jìn)行 Ads 投流，積累銷量并快速獲得評價(jià)，這與亞馬遜的運(yùn)營本質(zhì)相似。在此基礎(chǔ)上，我們再反向篩選達(dá)人，即那些真正想通過短視頻直播帶貨賺取傭金且將其視為工作的達(dá)人，而非僅把這當(dāng)作興趣愛好。

反向篩選達(dá)人可使達(dá)人質(zhì)量更高，履約率和成功率也會相應(yīng)提高，避免做大量無用功。在我看來，我們現(xiàn)在做精品店，如同做一個(gè)亞馬遜的 listing。在 TikTok 上，我們會打開全域流量，這不僅包括投流，這只是第一步，同時(shí)短視頻直播也都會開展。而且我們自己是 MCN，名下有較多達(dá)到一定量級的 TikTok 賬號，在相對粉絲不是很不精準(zhǔn)的情況下，是可以左右一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)小類目的流量的。所以這就需要員工發(fā)布短視頻進(jìn)行裂變，我們通過 MCN 機(jī)構(gòu)還能獲得免費(fèi)流量，而付費(fèi)流量則可能需要通過其他方式，比如達(dá)人的短視頻或?qū)ξ覀冊瓌?chuàng)視頻素材要求稍高一些。

本土低成本素材可直接投放，達(dá)人的素材可以反哺 Ads，為其持續(xù)提供素材。商品卡流量包括自然流和投流，自然流遵循貨架電商的底層邏輯。無論是通過短視頻、直播還是商品卡流量，最終的銷售轉(zhuǎn)化都依賴于有效的曝光、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

美區(qū)與英區(qū)的 TikTok Shop 總結(jié)

美區(qū)

美區(qū)不適合多店，尤其是資料店，資料店可用于測品，但測品不適合虛擬倉，也不適合跟爆款。真實(shí)人頭的店鋪適合亞馬遜賣家單品打爆款。在美區(qū)，要確保 90 天回款，回款過程中要注意防范各種問題，防止不良服務(wù)商影響回款。

英區(qū)

英區(qū)自然流充足，小店同樣存在風(fēng)控，F(xiàn)BT 和 FBM 可同步進(jìn)行，有更多可行的玩法，回款穩(wěn)定，超出 90%賣家的認(rèn)知。在 TikTok Shop 的運(yùn)營中，千單不是問題，回款才是關(guān)鍵。賣家需密切關(guān)注回款情況，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，確保資金流健康。

合規(guī)店鋪

合規(guī)店鋪必須做到合規(guī)。雖然有多種獲取合規(guī)店鋪的途徑，但選擇時(shí)需謹(jǐn)慎，以免后期出現(xiàn)問題。

（一）常規(guī)模式

市面上有多種服務(wù)模式，在選擇服務(wù)商時(shí)，可多詢問一些問題，主要包括以下服務(wù)內(nèi)容需咨詢清楚：一次性收費(fèi)并配合審核；小店前置，時(shí)間 1 - 3 年不等；執(zhí)照成本、做賬報(bào)稅；回款返傭，比例為 2% - 5%不等；二三四審及差旅雜費(fèi)；疑難雜癥及 TSP 相關(guān)問題。

（二）主體歸屬

履約結(jié)束后，乙方完成服務(wù)項(xiàng)目；費(fèi)用清算時(shí)，甲方支付最后傭金；主體轉(zhuǎn)讓時(shí)，雙方協(xié)商一次性費(fèi)用。

All in TikTok

TikTok 短視頻 + 直播

短視頻和直播是 TikTok 上獲取流量的重要手段。一條成功的短視頻可能帶來數(shù)千單銷量，但這種成功并非天天都有。商家需不斷更新和創(chuàng)新內(nèi)容，以吸引并留住用戶關(guān)注。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年短視頻市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競爭也越發(fā)激烈，商家們需要不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，才能在眾多短視頻中脫穎而出。

TikTok 全域

通過 TikTok 短視頻和直播，商家能獲得大量自然流量。全域流量的利用不僅體現(xiàn)在短視頻和直播上，還包括與 MCN 機(jī)構(gòu)和本土達(dá)人合作，將流量引入精品店或獨(dú)立站。如今，MCN 機(jī)構(gòu)在社交媒體營銷中扮演著重要角色，它們能幫助商家更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。

TikTok Shop 最后

TikTok 美區(qū)適合亞馬遜 FBA 賣家，TikTok 英區(qū)適合亞馬遜 FBM 賣家（這可能超出一些人的認(rèn)知），獨(dú)立站投流適合原獨(dú)立站和 FBA 賣家。All in TikTok 意味著全面投入并利用 TikTok 的各項(xiàng)功能和流量入口。商家要理解并運(yùn)用矩陣霸屏，實(shí)現(xiàn)全面曝光和銷售增長。同時(shí)，要對新市場保持敏感，及時(shí)進(jìn)入并搶占市場先機(jī)。

*煥彩·2025 TikTok Shop 賣家大會嘉賓佚名演講部分內(nèi)容回顧匯總。內(nèi)容篇幅有適當(dāng)調(diào)整。

文章來源：TK 玩家網(wǎng)

風(fēng)口星合作，請掃碼聯(lián)系！