01 商品卡玩法：自然流量的利器

在2025年，TikTok平臺(tái)上關(guān)于“黑五大促”的話題熱度持續(xù)攀升，瀏覽量超20億次。而TikTok Shop的黑五大促作為年末的重要活動(dòng)，是對(duì)平臺(tái)實(shí)力與賣家潛力的一次集中檢驗(yàn)。想要在大促中實(shí)現(xiàn)爆單，提前運(yùn)用運(yùn)營(yíng)技巧備戰(zhàn)至關(guān)重要，這里為大家分享TikTok Shop小店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的商品卡玩法。

在TikTok Shop運(yùn)營(yíng)中，零成本的自運(yùn)營(yíng)玩法——商品卡，是小店獲得平臺(tái)推薦的關(guān)鍵方式，其流量主要來源于“搜索+推薦+活動(dòng)”。搜索渠道包括TikTok首頁(yè)和購(gòu)物中心的關(guān)鍵詞搜索入口；推薦渠道指的是平臺(tái)系統(tǒng)推薦的主頁(yè)，如商城推薦、猜你喜歡、關(guān)聯(lián)推薦等；活動(dòng)則是指商城的活動(dòng)板塊，商家參與促銷活動(dòng)可獲得更多流量。清楚這些影響因素后，我們要圍繞這三個(gè)渠道優(yōu)化商品卡信息，提高曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)度和銷量等正面數(shù)據(jù)，以提高權(quán)重，讓鏈接上首頁(yè)，獲得更多流量。

一、商品Listing的優(yōu)化技巧

1、產(chǎn)品標(biāo)題

在TikTok小店，精心優(yōu)化的標(biāo)題能大幅提升搜索權(quán)重和曝光量。在多數(shù)平臺(tái)中，通過關(guān)鍵詞搜索成交的訂單占總訂單的90%以上。好標(biāo)題的黃金組合為：品牌詞+通用詞+熱搜詞（飆升詞）+藍(lán)海詞+長(zhǎng)尾詞+賣點(diǎn)詞+場(chǎng)景詞。將關(guān)鍵詞巧妙融入標(biāo)題，可提升排名獲得曝光，但要注意避免過度堆砌。常見的四類詞有：

①通用詞：產(chǎn)品名，如口紅、裙子；②熱搜/飆升詞：近期搜索量飆升的詞；③藍(lán)海詞：搜索的人多，但對(duì)應(yīng)產(chǎn)品少的詞；④長(zhǎng)尾詞：涵蓋各種使用場(chǎng)景風(fēng)格，如健身、收腹、提臀、速干等詞，排列組合讓用戶能搜到自己。

如果對(duì)關(guān)鍵詞的選擇感到糾結(jié)，可以通過同類競(jìng)品的鏈接進(jìn)行提取和參考，借鑒amazon、ebay、walmart、shopee等平臺(tái)上賣得好的鏈接。

2、圖片展示

一張優(yōu)秀的主圖可以在2秒內(nèi)吸引眼球，輔圖能清晰展示商品的賣點(diǎn)特色，幫助潛在顧客多角度了解商品，提升轉(zhuǎn)化率。

a.主圖

優(yōu)質(zhì)的主圖應(yīng)細(xì)節(jié)精致、整體簡(jiǎn)潔明了，加強(qiáng)對(duì)比度以增強(qiáng)視覺沖擊力?？梢詤⒖计渌脚_(tái)競(jìng)品中打了“廣告”標(biāo)識(shí)的主圖，這些主圖經(jīng)過市場(chǎng)數(shù)據(jù)測(cè)試，點(diǎn)擊率通常較高。

b.輔圖

整套圖片色調(diào)要統(tǒng)一，每張圖片的內(nèi)容要有邏輯，循序漸進(jìn)地排列，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。可參考1+3+3+1+1的模式：

①1張簡(jiǎn)潔封面圖，突出產(chǎn)品主題和品牌名稱；②3張場(chǎng)景圖或模特圖；③3張產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，突出賣點(diǎn)特征；④1張尺寸、參數(shù)圖；⑤1張包裝圖。

還需注意以下三點(diǎn)：

①一張圖片最多展示2個(gè)賣點(diǎn)，避免客戶抓不住重點(diǎn)；②使用場(chǎng)景圖非常重要，可增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望；③主圖分辨率使用1000*1000px，輔圖600*600px，方便查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

c.視頻

在編輯商品Listing時(shí)，可上傳一個(gè)產(chǎn)品視頻。視頻展示的轉(zhuǎn)化率比純圖片展示高很多，商品卡的信息會(huì)優(yōu)先展示視頻素材，能更詳細(xì)地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與賣點(diǎn)。如果Listing只有圖片，可能會(huì)錯(cuò)失出單的好機(jī)會(huì)。

3、詳情描述

標(biāo)題及主圖影響用戶的點(diǎn)擊率，商品詳情頁(yè)則影響用戶是否下單轉(zhuǎn)化。詳情描述是消費(fèi)者進(jìn)一步了解商品的主要來源，要圍繞消費(fèi)者的疑惑、需求以及利益點(diǎn)，突出本商品與同類產(chǎn)品的細(xì)節(jié)差異，吸引消費(fèi)者加購(gòu)。同時(shí)注意埋下關(guān)鍵詞，以便被平臺(tái)捕捉收錄。主要建議圍繞以下三點(diǎn)撰寫：

①賣點(diǎn)提煉，頁(yè)面清晰易讀，突出重點(diǎn)；②通過同類競(jìng)品的評(píng)論找出客戶關(guān)心的問題，在描述中做常見QA，降低售前咨詢數(shù)與售后率；③提供售后信息與產(chǎn)品注意事項(xiàng)。

二、商品卡怎么玩？

數(shù)據(jù)顯示，商品卡80%的流量來自于“猜你喜歡”，它會(huì)識(shí)別同類商品并給予推薦。一家新店若想通過商品卡流量迅速起量，除了優(yōu)化觀感外，還需搭配一些營(yíng)銷玩法。

1、低價(jià)跟賣爆款、應(yīng)季產(chǎn)品

價(jià)格是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的直接有效方法。低價(jià)跟賣市場(chǎng)上的爆款，通過極致性價(jià)比商品刺激用戶下單。妙手ERP支持篩選市場(chǎng)和類目，查看TikTok熱銷爆款，同時(shí)支持一鍵采集、編輯、上架，讓TikTok小店運(yùn)營(yíng)更加簡(jiǎn)單高效。

2、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，注重權(quán)重與鏈接優(yōu)化

日常運(yùn)營(yíng)要注重高曝光量（標(biāo)題）、點(diǎn)擊率（主圖+價(jià)格+銷量）、高轉(zhuǎn)化率（輔圖+詳情描述）以及好評(píng)率等核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，這些是提高小店權(quán)重、提升引流曝光的關(guān)鍵。

3、營(yíng)銷活動(dòng)+促銷工具（大促、秒殺、優(yōu)惠券等）

積極參加美區(qū)黑色星期五和東南亞雙11、雙12等平臺(tái)活動(dòng)，同時(shí)靈活運(yùn)用商城的促銷工具，如商品折扣、秒殺和優(yōu)惠券等，提高曝光轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)GMV增長(zhǎng)。需要注意的是，TikTok Shop商城的自然流量是有限的，如果想要獲得更大的流量與曝光，付費(fèi)流量的加持是必不可少的，比如達(dá)人邀約和廣告投流，以形成流量與轉(zhuǎn)化的鏈路閉環(huán)。

02 達(dá)人矩陣短視頻&直播出單

在2025年，達(dá)人短視頻帶貨、直播推廣依然是TikTok的優(yōu)秀營(yíng)銷方式之一，商家借助這種模式能快速觸達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)品效合一。那么，如何找到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人呢？

一、公開合作：建聯(lián)范圍最廣

在商家中心的“聯(lián)盟帶貨”-“公開合作”中，設(shè)置所有商品的公開計(jì)劃合作傭金、免費(fèi)樣品門檻，這樣達(dá)人就能在選品廣場(chǎng)看到您的商品，若覺得合適就會(huì)掛貨到商品櫥窗。商家需在看到達(dá)人申請(qǐng)樣品后，確定達(dá)人是否符合產(chǎn)品帶貨需求資質(zhì)，最后寄樣品，與達(dá)人互動(dòng)建聯(lián)。

二、定向合作：建聯(lián)效率最高

商家針對(duì)達(dá)人廣場(chǎng)內(nèi)的所有潛在合作達(dá)人，發(fā)放定向計(jì)劃，設(shè)置好傭金、合作時(shí)間、邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)，達(dá)人會(huì)在后臺(tái)收到定向邀約的信息。若達(dá)人對(duì)合作感興趣，會(huì)接受邀請(qǐng)。通過這種方式對(duì)接的達(dá)人都是經(jīng)過高質(zhì)量篩選、精準(zhǔn)匹配的，有更高的可能性達(dá)成合作并帶來轉(zhuǎn)化和訂單。

三、與MCN機(jī)構(gòu)合作：與大咖達(dá)人建聯(lián)

與前面的傭金合作模式不同，這是一種付費(fèi)合作模式。與MCN機(jī)構(gòu)合作相對(duì)高效，但合作成本較高。MCN簽約、管理達(dá)人，商家可選擇與影響力大的優(yōu)質(zhì)頭部達(dá)人合作，由MCN機(jī)構(gòu)明確合作模式與細(xì)節(jié)，增強(qiáng)合作安全性，保障雙方權(quán)益。

03 廣告投流打品

在2025年，TikTok投流不僅可以快速測(cè)品以驗(yàn)證市場(chǎng)情況，還能通過更精準(zhǔn)的流量迅速提高單量并打開品牌知名度。

一、投流打品策略：

1、跟賣爆款：以自然流量的爆款作為選品參考；2、低價(jià)促銷：提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，提高基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和店鋪評(píng)分；3、復(fù)制引流視頻：批量測(cè)出產(chǎn)品素材爆點(diǎn)，總結(jié)爆款視頻的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，再進(jìn)行復(fù)制付費(fèi)推廣。

二、實(shí)戰(zhàn)步驟：

1、把控產(chǎn)品成本和利潤(rùn)：預(yù)留至少30%的成本用于廣告費(fèi)用，確保產(chǎn)品不虧損；2、針對(duì)每款產(chǎn)品設(shè)置不同的推廣素材：細(xì)分廣告定向，結(jié)合市場(chǎng)興趣點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶；3、根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整策略：數(shù)據(jù)反饋好的廣告，可用來測(cè)試其他產(chǎn)品是否能出單；而數(shù)據(jù)反饋不佳的視頻廣告，進(jìn)行優(yōu)化。

2025年的海外黑五大促，對(duì)TikTok Shop賣家來說是一場(chǎng)重大機(jī)遇。想要在這場(chǎng)“年終大戰(zhàn)”中脫穎而出，賣家們需要提前制定運(yùn)營(yíng)策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，結(jié)合商品卡自運(yùn)營(yíng)、邀約達(dá)人合作及廣告投流打品，讓TikTok小店實(shí)現(xiàn)單量的飛躍。

文章來源：妙手跨境

以上內(nèi)容僅供參考，希望對(duì)您有所幫助。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，TikTok作為一款熱門的社交媒體平臺(tái)，為商家提供了廣闊的營(yíng)銷空間。無(wú)論是商品卡玩法、達(dá)人合作還是廣告投流，都需要商家根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求進(jìn)行靈活運(yùn)用，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。同時(shí)，隨著市場(chǎng)的變化和技術(shù)的發(fā)展，TikTok的營(yíng)銷玩法也在不斷創(chuàng)新和升級(jí)，商家需要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和學(xué)習(xí)能力，跟上時(shí)代的步伐，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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