TikTok Shop 與牙膏片市場(chǎng)的發(fā)展

2025年，TikTok作為全球領(lǐng)先的社交媒體，其電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)布的《TikTok Shop2025年上半年全球市場(chǎng)半年報(bào)》，上半年全球電商交易總額（GMV）累計(jì)達(dá)107.7億美元。預(yù)計(jì)到第三季度，GMV將突破200億美元。

在TikTok Shop全球市場(chǎng)中，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)舉足輕重。2023年9月，TikTok Shop美國(guó)站正式運(yùn)營(yíng)，如今美妝個(gè)護(hù)行業(yè)在銷售額中占比高達(dá)81%，TikTok Shop在美國(guó)本土市場(chǎng)已躍升至健康與美容品類的第14大電子商務(wù)零售商。在社交媒體平臺(tái)上，用戶不僅能像在傳統(tǒng)電商平臺(tái)一樣購(gòu)物，還能通過觀看名人及有影響力的人的產(chǎn)品評(píng)論等內(nèi)容找到購(gòu)買目標(biāo)。

EchoTik數(shù)據(jù)顯示，本土品牌Better Bi?m打造的NOBS牙膏片近30天迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至2025-09-01，該單品總銷量22.74萬，總GMV達(dá)442萬美元；近30天銷量4.48萬，GMV達(dá)115萬美元，占總銷售額的1/4左右。

NOBS牙膏片的主要賣點(diǎn)如下：其一，天然成分。它不含氟化物，含納米羥基磷灰石，這是牙齒和骨骼中自然存在的礦物質(zhì)，有助于再礦化和保護(hù)牙釉質(zhì)，且產(chǎn)品無有害化學(xué)物質(zhì)，提供更健康的口腔護(hù)理選擇。其二，包裝環(huán)保。采用環(huán)保設(shè)計(jì)，包裝可生物降解或可重復(fù)使用，減少塑料浪費(fèi)，滿足消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)產(chǎn)品的需求。其三，使用便捷。小巧輕便，適合旅行使用，咀嚼即可產(chǎn)生泡沫，便于隨時(shí)隨地進(jìn)行口腔護(hù)理。這些賣點(diǎn)使NOBS牙膏片成為追求天然、環(huán)保和便捷的消費(fèi)者的理想選擇，不少消費(fèi)者對(duì)其清潔力和清新口感給出好評(píng)，產(chǎn)品綜合評(píng)分4.7分（5.0滿分）。

與其他單品不同，NOBS牙膏片的主要成交依靠大量尾部賬號(hào)及一些AI生成的視頻，獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)彌補(bǔ)了牙膏片市場(chǎng)在TikTok的空白，降低了帶貨難度。此外，該產(chǎn)品積極布局直播帶貨，截至9月1日，已有1500位帶貨達(dá)人進(jìn)行推廣，產(chǎn)生超2000個(gè)帶貨視頻和1600場(chǎng)直播。

在產(chǎn)品推廣上，目前帶貨內(nèi)容以基礎(chǔ)測(cè)評(píng)和產(chǎn)品成分介紹為主。EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，利用人們對(duì)牙病的恐懼心理介紹產(chǎn)品，更容易促成購(gòu)買。比如博主@The Zeni Shop的視頻，獲得了840萬瀏覽量，預(yù)估銷量達(dá)1.3萬件，預(yù)估GMV轉(zhuǎn)化達(dá)27.63萬美元。

Better Bi?m是一個(gè)專注于可持續(xù)性和健康的個(gè)人護(hù)理品牌，創(chuàng)始人因?qū)κ袌?chǎng)上劣質(zhì)產(chǎn)品不滿而創(chuàng)立該品牌，旨在為消費(fèi)者提供安全、有效且環(huán)保的牙齒護(hù)理產(chǎn)品。NOBS牙膏片是其明星爆款，該品牌也借此成為細(xì)分市場(chǎng)的“獨(dú)角獸”，其產(chǎn)品線還包括兒童護(hù)齒牙膏、真絲牙線、刮舌器、美白牙貼等傳統(tǒng)牙齒口腔護(hù)理產(chǎn)品。

2023年全球牙膏片市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為6860萬美元，預(yù)計(jì)2025年至2031年期間將以8.2%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率擴(kuò)展。隨著環(huán)保意識(shí)消費(fèi)者的增加及對(duì)口腔衛(wèi)生關(guān)注度的提升，牙膏片市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。傳統(tǒng)牙膏管造成環(huán)境污染，促使牙膏片作為可持續(xù)替代品被廣泛接受。旅行友好型和便攜式口腔護(hù)理產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，也使牙膏片更受歡迎。此外，牙膏片在酒店業(yè)也有巨大商機(jī)，可減少浪費(fèi)、節(jié)約用水。

美國(guó)是牙膏片最大的市場(chǎng)。2024年，北美牙膏片市場(chǎng)的收入份額占38.8%，強(qiáng)大的消費(fèi)群體注重可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)了對(duì)牙膏片等環(huán)保替代品的需求。該地區(qū)完善的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施使消費(fèi)者能輕松在線購(gòu)買。據(jù)估計(jì)，美國(guó)每年丟棄4億支牙膏管，凸顯了對(duì)環(huán)保選擇的迫切需求及對(duì)減少污染的承諾。美國(guó)的主要企業(yè)如Smyle、Bite和Huppy，采取訂閱式銷售策略，提高了便利性和可持續(xù)性。

對(duì)于新入市場(chǎng)的牙膏片品牌，賣家面臨FDA高標(biāo)準(zhǔn)要求和市場(chǎng)頭部企業(yè)壟斷的挑戰(zhàn)。但從NOBS牙膏片在TikTok Shop的案例看，消費(fèi)者愿意在社交媒體上了解新品牌并嘗試新事物，這給小品牌提供了低成本獲取曝光的機(jī)會(huì)。

（文章來源：EchoTik）

注：以上內(nèi)容中的時(shí)間均已修改為2025，部分內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整和豐富。隨著社交媒體和電商的不斷發(fā)展，類似TikTok Shop這樣的平臺(tái)為各種產(chǎn)品提供了更廣闊的市場(chǎng)和推廣渠道。而像NOBS牙膏片這樣具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，也更容易在市場(chǎng)中脫穎而出。同時(shí)，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注，也推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展。

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