跨境電商的未來趨勢：精品模式的必然選擇

2025年，亞馬遜發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其2025年Q1銷售額為1164億美元，同期增長7.2%，該電商業(yè)務(wù)連續(xù)兩個季度增速低于10%，這一成績創(chuàng)下了20年來的最差紀(jì)錄。由此可見，亞馬遜作為國際電商平臺，高增速難以維持，發(fā)展態(tài)勢略顯疲態(tài)。

與此同時，曾被吹噓“每月躺賺三萬”的中國亞馬遜跨境生意也在日益降溫。據(jù)職友集數(shù)據(jù)，2024年10月、11月、12月對比2023年同期，亞馬遜運(yùn)營招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

在這種形勢下，業(yè)界普遍認(rèn)為，中國跨境賣家應(yīng)實(shí)施精品戰(zhàn)略、走品牌之路。那么，為什么說未來的跨境電商趨勢是精品模式呢？

從外部因素來看，當(dāng)前整體的跨境平臺環(huán)境對鋪貨型賣家不利。市場SKU飽和，而買家的購買力有限，當(dāng)市場容量基本飽和時，鋪貨型賣家再入場已不合適?？缇迟u家需要從野蠻生長轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營升級、多渠道平臺布局，以滿足海外消費(fèi)者不斷增長的消費(fèi)需求。近期，有新聞報(bào)道稱，一些新興市場的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多樣化和個性化的特點(diǎn)，這也對跨境賣家的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。

對于鋪貨型賣家而言，若按照現(xiàn)有運(yùn)營模式繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，將面臨諸多管理和運(yùn)營成本的增加，而單店利潤卻已觸達(dá)“天花板”，無法提升。隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，鋪貨型賣家的利潤空間會被進(jìn)一步擠壓，因此他們只能選擇走“精品”路線，提高產(chǎn)品核心競爭力，確保利潤增長。

從平臺的角度來看，像亞馬遜、Wish、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_都在謀求轉(zhuǎn)型升級，希望吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家，提高消費(fèi)者的留存率。以亞馬遜為例，一方面，亞馬遜有意扶持品牌玩家，重點(diǎn)推出“自有品牌加速器”和“授權(quán)品牌”兩種模式，并強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)賦能”“合規(guī)指南”；另一方面，亞馬遜向外界釋放出信號：平臺不歡迎鋪店、鋪貨，以及同質(zhì)化跟款、抄款的投機(jī)經(jīng)營行為，對不合規(guī)運(yùn)營的賣家將進(jìn)行“清退”，以維護(hù)平臺生態(tài)的健康發(fā)展。

然而，有賣家認(rèn)為做鋪貨已成習(xí)慣，轉(zhuǎn)型會面臨諸多困難。但事實(shí)上，轉(zhuǎn)型并非想象中那么艱難。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，賽維時代、有棵樹、三態(tài)電商、傲基等鋪貨大賣都在逐漸轉(zhuǎn)型做精品，尤其是賽維時代。2018年，賽維時代因鋪貨不當(dāng)，凈利潤虧損663萬元，隨后開始轉(zhuǎn)型精品之路。賽維將重心放在深耕服裝供應(yīng)鏈，同時進(jìn)行多渠道布局、孵化品牌，逐漸走上正軌。賽維的財(cái)報(bào)顯示，從2018年到2020年，賽維時代收入分別為22.4億、28.7億、52.5億。2020年，凈利潤4.51億元，首次扭虧為盈。2021年上半年，其收入便達(dá)到29億元，凈利潤2.5億。賽維通過貫徹精品主義路線，成功實(shí)現(xiàn)了收入逆襲，這給廣大賣家?guī)砹艘恍﹩⑹尽?/p>

如今的市場環(huán)境已不再是簡單依靠鋪貨就能盈利的時代，賣家的商業(yè)思維應(yīng)從“掙快錢”轉(zhuǎn)變?yōu)榫窇?zhàn)略，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，打造生命周期長的品牌。在生產(chǎn)過程中，賣家應(yīng)深度參與產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)市場趨勢和目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計(jì)和改良，以贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可。

最后，通過賽維的轉(zhuǎn)型之路可以發(fā)現(xiàn)，要做好精品，需要堅(jiān)持不懈、勇于嘗試，將自己擅長的領(lǐng)域做精做深。同時，除了培養(yǎng)生產(chǎn)精品的能力外，在渠道運(yùn)營上也要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，走多渠道發(fā)展之路，不依賴單一平臺出單，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品精準(zhǔn)滿足用戶需求，改變用戶的消費(fèi)認(rèn)知，才能在未來的出海競爭中贏得長久發(fā)展。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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